第14章 第一场发布会
第14章第一场发布会
“屏幕、电池、做工…先把硬件水平提升到极致,等‘海’发布后,差不多能把【星尘科技】升级到lv.10,在这之前先成立一个公司…”
“星尘网络!”
“专门用来开发操作系统,再放出消息,招收手机、计算机相关专业的工程师,有【解析山寨】在,前期只需要100~200人便够用了。”
从功能机时代到智能机时代也不是一蹴而就,一夜之间就变天的,在中间的一段时间里还出现过“伪智能机”这种过渡性质的产品。
有“海”这款功能机顶在前方为星尘科技打开局面,陈子凡在后方可以把星尘科技的优势给发挥出来,直接压宝到“全触控手机”上。
其实诺基亚也在今年也试水了塞班触屏化的产品7710,甚至早在四年前诺基亚就推出了触屏手机,但一个价格高昂,一个还不太成熟。
再加上无法形成统一决策的高层让诺基亚把顺风局给打崩了,所以尽管星尘科技现在还小,但陈子凡始终谨记着各大厂商失败的经验。
初代苹果由于没有进入华夏市场且初代苹果OS过于简陋,所以威胁不大,真正有威胁的是跟运营商合作、上架了苹果商店的苹果3GS。
“这么算下来的话,星尘科技还有三年左右的时间,但我必须避免和诺基亚、苹果这种大厂刚正面,以点破面、稳步发展才是王道…”
还有,三年太久了,陈子凡等不了,星尘科技想要赢必须把一些产品提前拿出来,苹果有多点触控屏幕,而星尘科技就是造屏幕的~
保持硬件优势,在硬件优势的基础上发展软件生态,最后再把硬件软件结合到产品上,具体是哪些产品,陈子凡很快便锁定了目标…
——
星尘直营店开始营业后,华亚大厦的第一家星尘授权店也在10月7日这天正式开始运营了,整体风格和直营店一致,但整个店面小很多。
由于是在华亚大厦内部,所以陈子凡在设计装修图的时候还得考虑一下周围的商铺,选了好几处都不满意,最终还是李秋丰妥协了一下。
把原本想做品牌珠宝首饰的一个店面给让了出来,表面上李秋丰满不在乎,实际上十分肉疼:“好我的,要是手机卖得不好就亏了!”
有华亚大厦上led液晶大屏幕的宣传,星尘授权店在第一天营业时的场景比星尘直营店还要热闹,从店里挤到了店外,差点把路堵了。
店内的顾客大部分都是25~35这个年龄段的,有工作、收入稳定、消费能力较强、容易接受新事物,有人甚至不知道星尘科技是新品牌。
在人云亦云的宣传以及见到产品本身的优质后,很多人当场就预定了一台,留下了电话号码,并表示10月31日当天就会来拿手机。
仅仅一天时间,星尘授权店的预定人数就达到了759人,加上星尘直营店在国庆假期七天的预定人数,总预定人数已经达到了13569人。
而此时距离“海”的发布会还有23天,按照这种趋势,就算后续预定人数的增长不如国庆七天快,也很快就会超过陈子凡预想的3万台。
“该不会库存不足吧?”
“不会吧…”
陈子凡隐隐有些担心,随即想到预定人数和最终的购买人数不是一回事,便稍微放心了下来,但还是安排星尘工厂让出了一部分产能。
不急的订单先放一放,稳妥起见,先把“海”的库存拉到5万台左右,后续再慢慢生产就行,总不至于两个店就能短时间爆掉5万台吧?
10月8日已经过了国庆小长假,但由于还有一个发布会报名活动,所以又增长了不少预定人数,陈子凡还又加印了一批“海”的预定卡。
然而让他没想到的是,还没几天就有人把预定卡给山寨了出来,要不是陈子凡提前做了防伪还真不好确认,搞明白之后他也有点无语了。
“我靠!我手机摆在店里你们不山寨,山寨这么一个卡片做什么?”
不是其他厂商不想山寨,而是想山寨没办法山寨啊,他们顶多照葫芦画瓢弄个样子差不多的,但自带的蓝牙耳机怎么解决?也弄个假的?
随便他们怎么山寨,只要不影响到星尘科技就行,剩下的时间,赵无伤光排练发布会就排练了四次,平时还要兼顾星尘科技的一些工作。
已经有不少员工称他是星尘科技的劳动模范了,对于这件事陈子凡的看法是:“什么劳动模范,你们能按时上班,按时下班就行了。”
想主动加班也可以,按正常工资1.5倍算,节假日加班再翻倍,所以在星尘工厂经常能看到这种场景:下班时间已经到了,走的没几个。
有时候还得安保部出马,防止一些人自愿加班的时间太长了,万一出了问题怎么办?都是苦命的中年老实人啊,为了赚钱连自我都放弃了。
于是陈子凡不得不出台新规定,每天正常工作时间+加班时间不得超过12个小时,正常上班8小时,加班4小时,这个加班还是自愿的。
甚至他还怀疑是不是【星尘科技】给这些员工们上了勤奋buff,不过这样也还不错,星尘科技的工作效率很高,气氛也十分融洽。
人事部经常能收到各种各样的简历,但没办法,星尘科技暂时满员了,只能等下一批扩招再说。
除了准备发布会之外,陈子凡还准备在海城开第二家星尘直营店,按照他的规划,一个城市有10~20家直营店,30~50个售后中心就行。
这些都是直接归官方管的,剩下的官方授权店则是采用合作的模式,把一些管理权给让出去,除此之外,他还得搭建线上购物平台。
星尘官网由于是外包出去的,所以一直到现在的功能都还十分不完善,陈子凡准备等星尘网络成立之后,自己建服务器,自己做官网。
“海”发布会的时间在10月31日早上10点钟,正好挑了一个星期日,所以报名筛选后的200名观众基本都能来,没来的他们还有员工。
200名普通观众,80名负责专门带节奏的员工、不入流报社、临时租赁但干净整洁的会议中心、有些许紧张的CEO和淡定的董事长…
事实也如陈子凡所料,从10月1日~31日,“海”的预定人数已经超过了4万人,所以保守估计,“海”的发布销量不会低于2万台。
一切准备工作就绪后,名为“听见海的声音”的发布会正式开始,现场灯光骤暗,聚光灯再次亮起时,赵无伤已经站在了会台中央。
在他身后则是一整块星尘科技生产的led液晶大屏幕,上面有“海”完整的海报、简要介绍以及发布会主题:“听见海的声音”!
“大家早上好,欢迎来到我们星尘科技‘听见海的声音’主题发布会,我是星尘科技CEO赵无伤,大家知道星尘科技是一个新兴品牌。
并且是一个起源于海城的新兴科技品牌,这也是我们为什么要将第一款产品命名为‘海’的原因之一,海城是我们的起点。
但绝对不会是我们的终点!人们在过去、现在提到国产品牌,尤其是国产手机品牌第一个想到的词不是山寨,就是质量差、不耐用…
还有很多很多像这样的负面评价,我第一次听到时我不服,我说哎你怎么能这么说?我第二次、第三次…一直到现在都不知道第几次。
他们跟我说,伱国产手机的质量就是不如进口的,你国产品牌让我没有面子,我不好意思拿出来,你国产手机连样子都是山寨别人的…
我说这些东西,不是为了要去和谁比,今天拉着哪个品牌,说我们的屏幕比你们大,明天又拉着哪个品牌,说我们的定价比你们便宜…
而是因为我在想,我们有没有努力过?我们可不可以真正去做好一款产品?我们能不能把精力放在产品上,而不是一味广告轰炸?
事实上我们在很久之前就可以直接进入海城手机市场,只需要降低那么一点点标准就够了但是我们不愿意!这不是我们想要的结果!
这不是星尘科技想要的结果!我们明明有机会、有能力做到更好,那为什么不去做呢?所以今天,迟到了一个月的‘海’,它来了!
无论你来自哪里,来自哪一个城市,在海城,怎么可以不听一听海的声音,感受一下大海的胸怀呢!”
赵无伤话音未落,现场的灯光已然暗了下来,随后led液晶大屏幕上便出现了一片汹涌的浪潮,搭配四面环绕的音箱仿佛让人置身其中。
现场观众们顿时欢呼了起来,只有陈子凡一脸懵逼,什么情况?他的剧本不是这么写的啊!还有,上面这个宣传片他为什么不知道?
随后他就明白了,原来是赵无伤在他拍摄的第二个宣传片中,把一些新的海元素加了进去,从深海过渡到海滩,再集中到手机上。
浅蓝色的“海”已经和周围的海洋融为一体,搭配轻快的背景音乐,一个体验感更强的宣传片便出现在了众人面前,氛围感直接拉满。
台下已经有不少观众掏出了手机开始拍照,混在其中的周友东也反应了过来,只可惜成像效果太垃圾…
一分钟的宣传片结束后,灯光再次熄灭,等赵无伤再次回到会台上时,他的右手已经出现了一台浅蓝色的“海”:“关于‘海’,我想简单说一下它的信息…”
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“屏幕、电池、做工…先把硬件水平提升到极致,等‘海’发布后,差不多能把【星尘科技】升级到lv.10,在这之前先成立一个公司…”
“星尘网络!”
“专门用来开发操作系统,再放出消息,招收手机、计算机相关专业的工程师,有【解析山寨】在,前期只需要100~200人便够用了。”
从功能机时代到智能机时代也不是一蹴而就,一夜之间就变天的,在中间的一段时间里还出现过“伪智能机”这种过渡性质的产品。
有“海”这款功能机顶在前方为星尘科技打开局面,陈子凡在后方可以把星尘科技的优势给发挥出来,直接压宝到“全触控手机”上。
其实诺基亚也在今年也试水了塞班触屏化的产品7710,甚至早在四年前诺基亚就推出了触屏手机,但一个价格高昂,一个还不太成熟。
再加上无法形成统一决策的高层让诺基亚把顺风局给打崩了,所以尽管星尘科技现在还小,但陈子凡始终谨记着各大厂商失败的经验。
初代苹果由于没有进入华夏市场且初代苹果OS过于简陋,所以威胁不大,真正有威胁的是跟运营商合作、上架了苹果商店的苹果3GS。
“这么算下来的话,星尘科技还有三年左右的时间,但我必须避免和诺基亚、苹果这种大厂刚正面,以点破面、稳步发展才是王道…”
还有,三年太久了,陈子凡等不了,星尘科技想要赢必须把一些产品提前拿出来,苹果有多点触控屏幕,而星尘科技就是造屏幕的~
保持硬件优势,在硬件优势的基础上发展软件生态,最后再把硬件软件结合到产品上,具体是哪些产品,陈子凡很快便锁定了目标…
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星尘直营店开始营业后,华亚大厦的第一家星尘授权店也在10月7日这天正式开始运营了,整体风格和直营店一致,但整个店面小很多。
由于是在华亚大厦内部,所以陈子凡在设计装修图的时候还得考虑一下周围的商铺,选了好几处都不满意,最终还是李秋丰妥协了一下。
把原本想做品牌珠宝首饰的一个店面给让了出来,表面上李秋丰满不在乎,实际上十分肉疼:“好我的,要是手机卖得不好就亏了!”
有华亚大厦上led液晶大屏幕的宣传,星尘授权店在第一天营业时的场景比星尘直营店还要热闹,从店里挤到了店外,差点把路堵了。
店内的顾客大部分都是25~35这个年龄段的,有工作、收入稳定、消费能力较强、容易接受新事物,有人甚至不知道星尘科技是新品牌。
在人云亦云的宣传以及见到产品本身的优质后,很多人当场就预定了一台,留下了电话号码,并表示10月31日当天就会来拿手机。
仅仅一天时间,星尘授权店的预定人数就达到了759人,加上星尘直营店在国庆假期七天的预定人数,总预定人数已经达到了13569人。
而此时距离“海”的发布会还有23天,按照这种趋势,就算后续预定人数的增长不如国庆七天快,也很快就会超过陈子凡预想的3万台。
“该不会库存不足吧?”
“不会吧…”
陈子凡隐隐有些担心,随即想到预定人数和最终的购买人数不是一回事,便稍微放心了下来,但还是安排星尘工厂让出了一部分产能。
不急的订单先放一放,稳妥起见,先把“海”的库存拉到5万台左右,后续再慢慢生产就行,总不至于两个店就能短时间爆掉5万台吧?
10月8日已经过了国庆小长假,但由于还有一个发布会报名活动,所以又增长了不少预定人数,陈子凡还又加印了一批“海”的预定卡。
然而让他没想到的是,还没几天就有人把预定卡给山寨了出来,要不是陈子凡提前做了防伪还真不好确认,搞明白之后他也有点无语了。
“我靠!我手机摆在店里你们不山寨,山寨这么一个卡片做什么?”
不是其他厂商不想山寨,而是想山寨没办法山寨啊,他们顶多照葫芦画瓢弄个样子差不多的,但自带的蓝牙耳机怎么解决?也弄个假的?
随便他们怎么山寨,只要不影响到星尘科技就行,剩下的时间,赵无伤光排练发布会就排练了四次,平时还要兼顾星尘科技的一些工作。
已经有不少员工称他是星尘科技的劳动模范了,对于这件事陈子凡的看法是:“什么劳动模范,你们能按时上班,按时下班就行了。”
想主动加班也可以,按正常工资1.5倍算,节假日加班再翻倍,所以在星尘工厂经常能看到这种场景:下班时间已经到了,走的没几个。
有时候还得安保部出马,防止一些人自愿加班的时间太长了,万一出了问题怎么办?都是苦命的中年老实人啊,为了赚钱连自我都放弃了。
于是陈子凡不得不出台新规定,每天正常工作时间+加班时间不得超过12个小时,正常上班8小时,加班4小时,这个加班还是自愿的。
甚至他还怀疑是不是【星尘科技】给这些员工们上了勤奋buff,不过这样也还不错,星尘科技的工作效率很高,气氛也十分融洽。
人事部经常能收到各种各样的简历,但没办法,星尘科技暂时满员了,只能等下一批扩招再说。
除了准备发布会之外,陈子凡还准备在海城开第二家星尘直营店,按照他的规划,一个城市有10~20家直营店,30~50个售后中心就行。
这些都是直接归官方管的,剩下的官方授权店则是采用合作的模式,把一些管理权给让出去,除此之外,他还得搭建线上购物平台。
星尘官网由于是外包出去的,所以一直到现在的功能都还十分不完善,陈子凡准备等星尘网络成立之后,自己建服务器,自己做官网。
“海”发布会的时间在10月31日早上10点钟,正好挑了一个星期日,所以报名筛选后的200名观众基本都能来,没来的他们还有员工。
200名普通观众,80名负责专门带节奏的员工、不入流报社、临时租赁但干净整洁的会议中心、有些许紧张的CEO和淡定的董事长…
事实也如陈子凡所料,从10月1日~31日,“海”的预定人数已经超过了4万人,所以保守估计,“海”的发布销量不会低于2万台。
一切准备工作就绪后,名为“听见海的声音”的发布会正式开始,现场灯光骤暗,聚光灯再次亮起时,赵无伤已经站在了会台中央。
在他身后则是一整块星尘科技生产的led液晶大屏幕,上面有“海”完整的海报、简要介绍以及发布会主题:“听见海的声音”!
“大家早上好,欢迎来到我们星尘科技‘听见海的声音’主题发布会,我是星尘科技CEO赵无伤,大家知道星尘科技是一个新兴品牌。
并且是一个起源于海城的新兴科技品牌,这也是我们为什么要将第一款产品命名为‘海’的原因之一,海城是我们的起点。
但绝对不会是我们的终点!人们在过去、现在提到国产品牌,尤其是国产手机品牌第一个想到的词不是山寨,就是质量差、不耐用…
还有很多很多像这样的负面评价,我第一次听到时我不服,我说哎你怎么能这么说?我第二次、第三次…一直到现在都不知道第几次。
他们跟我说,伱国产手机的质量就是不如进口的,你国产品牌让我没有面子,我不好意思拿出来,你国产手机连样子都是山寨别人的…
我说这些东西,不是为了要去和谁比,今天拉着哪个品牌,说我们的屏幕比你们大,明天又拉着哪个品牌,说我们的定价比你们便宜…
而是因为我在想,我们有没有努力过?我们可不可以真正去做好一款产品?我们能不能把精力放在产品上,而不是一味广告轰炸?
事实上我们在很久之前就可以直接进入海城手机市场,只需要降低那么一点点标准就够了但是我们不愿意!这不是我们想要的结果!
这不是星尘科技想要的结果!我们明明有机会、有能力做到更好,那为什么不去做呢?所以今天,迟到了一个月的‘海’,它来了!
无论你来自哪里,来自哪一个城市,在海城,怎么可以不听一听海的声音,感受一下大海的胸怀呢!”
赵无伤话音未落,现场的灯光已然暗了下来,随后led液晶大屏幕上便出现了一片汹涌的浪潮,搭配四面环绕的音箱仿佛让人置身其中。
现场观众们顿时欢呼了起来,只有陈子凡一脸懵逼,什么情况?他的剧本不是这么写的啊!还有,上面这个宣传片他为什么不知道?
随后他就明白了,原来是赵无伤在他拍摄的第二个宣传片中,把一些新的海元素加了进去,从深海过渡到海滩,再集中到手机上。
浅蓝色的“海”已经和周围的海洋融为一体,搭配轻快的背景音乐,一个体验感更强的宣传片便出现在了众人面前,氛围感直接拉满。
台下已经有不少观众掏出了手机开始拍照,混在其中的周友东也反应了过来,只可惜成像效果太垃圾…
一分钟的宣传片结束后,灯光再次熄灭,等赵无伤再次回到会台上时,他的右手已经出现了一台浅蓝色的“海”:“关于‘海’,我想简单说一下它的信息…”
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