第5章 听见海的声音
第5章听见海的声音
此言一出,在座的高层全都惊到了,陈子凡从他们的眼神中看到了震惊、疑惑、不解、急切等一系列复杂情绪,这些都在他的意料之中。
“这…”
“万万不行啊!手机市场水太深,咱们星尘现在只要按部就班增订单、提产能就能稳定盈利啊!”
“是啊,造山寨手机很简单,直接走黑路子就行,可做品牌…”
“做零配件供应商和做终端产品的区别太大了,我们不用冒险的!”
“对啊对啊!”
“再考虑一下吧…”
陈子凡并没有打断高层们的议论,先等他们说完,最终的决定权还是在自己手里,毕竟星尘科技不管是以前还是现在都是他们家的。
这一点从始至终都没变过,陈建军这个人有时候也很极端,他可以给公司高层开出高到离谱的工资,也不愿意让一点点股份出来。
而陈子凡同样继承了这点,他需要有对星尘科技的绝对话语权,不过也不会不考虑高层意见,有人提出问题,那便解决问题就是了。
他认为这些高层只是还没从兴华失败的阴影里走出来,并不是不想做品牌手机,要不然当初也不会那么轻易就跟陈建军一起做兴华。
在会议室的声音逐渐安静下来后,陈子凡才安排助手给在场的每位高层都发了一个文件夹,里面大到品牌发展规划,小到产品中一块电池的详细参数,有足足上百页。
就连担任星尘CEO的赵无伤在看到这些文件的时候都沉默了,内容如何暂且不提,至少这沉甸甸的文件能让人感到莫名安心,这是在陈建军身上从未感受到的。
“难怪要给小凡来做…”
不得不说,在介绍方案这一块还是有多媒体比较好用,陈子凡一边考虑改造会议室的事情,一边开始介绍起了这份文件:
“一个新品牌,尤其是一个没有雄厚资本、技术底蕴的新品牌,想要在外有三星、摩托罗拉、爱立信…内有联想、纽曼、TCL…以及众多山寨手机的包围下打造出属于自己的品牌,靠的是什么?
也许你们会回答我,要靠运气、要靠设计、要靠新奇的产品、要靠营销…但我要告诉你们,这些是,但又不是,我们更应该依靠我们自己!
我们更应该思考为什么兴华手机会失败!是我们太急了,所有品牌都太急了!有多少厂商恨不得自己每天都能发一款产品,今天一个设计明天一个款式。
贵的要做、便宜的也要做,各种浮夸的洗脑广告充斥在我们的生活中,恨不得一口气干掉所有竞争对手唯我独尊,可是你们说,这种做法真的对吗?”
陈子凡缓了一下,星尘科技的高层们依旧一言不发,但手上翻文件的频率却变快了,眼神也出现了不一样的色彩。
“有没有想过,我们可以尝试一下不一样的道路,不需要去和那些所谓的国际大牌比,也不需要和山寨手机天天打价格战,只需要做好我们自己就够了。
找准我们的定位,正所谓兵不在多而在精,兴华手机我不做评论,但星尘科技、星尘手机只做精品,没有出货渠道又怎么样?这次我们自己来开店!
以点破面,用文件中直营店的经营模式,从第一家星尘直营店、星尘售后服务中心开始,从海城开始,做好产品,做我们的品牌!”
这是一个长远的发展计划,陈子凡一开始就没打算在功能机时代取得什么样的成就,做功能机是为了提前进入市场,为将来的智能机做准备。
无论诺基亚和摩托罗拉现在如何辉煌,在五年后依旧挡不住横扫华夏市场的一代肾机苹果4,功能机时代的落幕也是必然结果,顺应时代潮流便是了。
给星尘科技五年时间,争一个在智能机时代涅槃的机会,前期陈子凡甚至做好了亏本运营的准备。
不过有星尘科技的其他稳定盈利项目,再加上他以点破面的发展方案,前期的产品、直营店都很少,就算亏本也在可接受的范围内。
和陈子凡预料的一样,在看完前面一部分市场分析、品牌规划后,星尘科技高层已经在心理上接受了这份方案,再看到后面的产品…
“这是?”
陈子凡笑了笑:“一款将手机和蓝牙耳机结合在一起的音乐手机,我将它命名为‘海’,意为:从海城开始,听见海的声音!”
赵无伤有些疑惑地看着图纸:“这种设计,我们现在能做到吗?还有取消可拆卸电池设计…会不会有点太大胆了?哦~原来是这样啊…”
“妙啊!又能搞售后赚钱,还能赚口碑,最重要的是有争议就有宣传点,我们可以抓住这个来炒作一下。”
很明显,王进力的关注点一直放在营销宣传上,而其他部门的高层则更关注的是另一个卖点:防水!
“这么复杂的设计,还集成了蓝牙耳机收纳仓,真的能做到防水吗?机身和蓝牙耳机都防水,这…”
“我是研发部的,在实验室可以做到,但现实中手机的使用环境要复杂太多了,而且这么一来,‘海’的成本可能会有点高!”
“成本不是问题,这款产品的定位本来就很高,瞄准的就是年轻且追求时尚的消费者,这部分人的消费能力比蛮强的,定价高点就行!”
“咱们现在是星尘,不是兴华,不要老想着做之前那种速成品,只要把‘海’做好了,光凭蓝牙耳机这个卖点就足够回本了!”
“对,前期没必要大量生产,先看市场反应,到时候再决定也不迟!”
“万一被抄了怎么办?”
“哈哈…”
王进力在听到这个疑问后笑了,陈子凡也笑了,大厂想抄他们很容易,但抄出来又能怎么样呢?
要么不如他们,要么定价比他们高,最关键的是,星尘科技这款产品并不是以盈利为最终目的,而是为了让星尘科技进入手机市场。
抄一台手机可以,后面的产品怎么抄?大厂的脸面还要不要了?
总结下来就是:大厂抄影响他们自己的口碑,小厂抄又威胁不到星尘科技,所以完全不需要担心。
这也是为什么功能机时代各种设计优质层出不穷的原因,而到了智能机时代,好的设计便少了很多。
各大国产厂商逐渐发现,好的设计很多时候叫好不叫座,反倒是直接抄苹果、三星试卷的产品从来不缺销量,比如2018的刘海元年。
陈子凡不介意别人抄他的,因为他也是抄未来的设计,再往里加了一点自己的元素,比如“海”就是以诺基亚5710为基础设计的产品。
但又在整个产品上远远超过了诺基亚5710,这款手机哪怕放在17年后的2022年,放在智能手机全面普及的年代,起售价依旧不会低。
整个高层会议接下来顺理成章,除了产品之外,陈子凡还和赵无伤、王进力等人敲定了一下关于建设星尘直营店、售后中心的事。
这部分工作很重要,但在“海”通过工信部认证、量产上市之前暂时也没那么重要,提前准备一下就行。
陈子凡只提了两个要求:简洁、大气,为此他还提供了一份具体的设计图,赵无伤和王进力在看到这份设计图之后人都是懵的:
“这,这也太夸张了!”
“我还想着要去海城的黄金地段租个门店,结果这…直接盖一座直营店?还跟售后中心结合了?”
“不愧是小陈董!换老陈董来肯定想不出这种激进的设计来!”
“老陈董向来求稳,小陈董风格激进,只能说各有优劣嘛~”
“如果按照这种设计来,那就不需要非得在在黄金地段开店了。”
“确实…”
这是一座独栋直营店的设计图图纸,整体的设计理念非常超前,占地面积够大、风格简洁但又非常大气,放在那里就是一个大招牌。
不过正常的星尘直营店没有这么大,和星尘售后中心也是分开的,有了直营店方案,传统的一些渠道就没那么重要了,试想一下:
如果张三有购机需求,面对官方直营、正品认证、售后完善的星尘手机,和鱼龙混杂、品牌众多、管杀不管埋的电子市场,是不是得考虑一下?
当然,这是建立在预算充足的前提下…
星尘直营店在起步阶段是一定占不到什么优势的,但随着星尘产品的发布和上市,时间一长,消费者对直营店的信任度只会越来越高。
到时候星尘科技再去和其他品牌竞争市场,先天就会占据优势,至于传统的和运营商合作、第三方渠道出货等方式他们同样也会做。
品牌打出来了一切都好说,打不出来第三方渠道出货也不够,除此之外,陈子凡还把目光瞄准到了另一个渠道,那就是网络购物平台:
“直营店模式的成本还是太高了,我还需要一个功能完善的星尘官网、一个能跨平台的星尘商城,这个要准备,但得把‘海’做出来…”
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此言一出,在座的高层全都惊到了,陈子凡从他们的眼神中看到了震惊、疑惑、不解、急切等一系列复杂情绪,这些都在他的意料之中。
“这…”
“万万不行啊!手机市场水太深,咱们星尘现在只要按部就班增订单、提产能就能稳定盈利啊!”
“是啊,造山寨手机很简单,直接走黑路子就行,可做品牌…”
“做零配件供应商和做终端产品的区别太大了,我们不用冒险的!”
“对啊对啊!”
“再考虑一下吧…”
陈子凡并没有打断高层们的议论,先等他们说完,最终的决定权还是在自己手里,毕竟星尘科技不管是以前还是现在都是他们家的。
这一点从始至终都没变过,陈建军这个人有时候也很极端,他可以给公司高层开出高到离谱的工资,也不愿意让一点点股份出来。
而陈子凡同样继承了这点,他需要有对星尘科技的绝对话语权,不过也不会不考虑高层意见,有人提出问题,那便解决问题就是了。
他认为这些高层只是还没从兴华失败的阴影里走出来,并不是不想做品牌手机,要不然当初也不会那么轻易就跟陈建军一起做兴华。
在会议室的声音逐渐安静下来后,陈子凡才安排助手给在场的每位高层都发了一个文件夹,里面大到品牌发展规划,小到产品中一块电池的详细参数,有足足上百页。
就连担任星尘CEO的赵无伤在看到这些文件的时候都沉默了,内容如何暂且不提,至少这沉甸甸的文件能让人感到莫名安心,这是在陈建军身上从未感受到的。
“难怪要给小凡来做…”
不得不说,在介绍方案这一块还是有多媒体比较好用,陈子凡一边考虑改造会议室的事情,一边开始介绍起了这份文件:
“一个新品牌,尤其是一个没有雄厚资本、技术底蕴的新品牌,想要在外有三星、摩托罗拉、爱立信…内有联想、纽曼、TCL…以及众多山寨手机的包围下打造出属于自己的品牌,靠的是什么?
也许你们会回答我,要靠运气、要靠设计、要靠新奇的产品、要靠营销…但我要告诉你们,这些是,但又不是,我们更应该依靠我们自己!
我们更应该思考为什么兴华手机会失败!是我们太急了,所有品牌都太急了!有多少厂商恨不得自己每天都能发一款产品,今天一个设计明天一个款式。
贵的要做、便宜的也要做,各种浮夸的洗脑广告充斥在我们的生活中,恨不得一口气干掉所有竞争对手唯我独尊,可是你们说,这种做法真的对吗?”
陈子凡缓了一下,星尘科技的高层们依旧一言不发,但手上翻文件的频率却变快了,眼神也出现了不一样的色彩。
“有没有想过,我们可以尝试一下不一样的道路,不需要去和那些所谓的国际大牌比,也不需要和山寨手机天天打价格战,只需要做好我们自己就够了。
找准我们的定位,正所谓兵不在多而在精,兴华手机我不做评论,但星尘科技、星尘手机只做精品,没有出货渠道又怎么样?这次我们自己来开店!
以点破面,用文件中直营店的经营模式,从第一家星尘直营店、星尘售后服务中心开始,从海城开始,做好产品,做我们的品牌!”
这是一个长远的发展计划,陈子凡一开始就没打算在功能机时代取得什么样的成就,做功能机是为了提前进入市场,为将来的智能机做准备。
无论诺基亚和摩托罗拉现在如何辉煌,在五年后依旧挡不住横扫华夏市场的一代肾机苹果4,功能机时代的落幕也是必然结果,顺应时代潮流便是了。
给星尘科技五年时间,争一个在智能机时代涅槃的机会,前期陈子凡甚至做好了亏本运营的准备。
不过有星尘科技的其他稳定盈利项目,再加上他以点破面的发展方案,前期的产品、直营店都很少,就算亏本也在可接受的范围内。
和陈子凡预料的一样,在看完前面一部分市场分析、品牌规划后,星尘科技高层已经在心理上接受了这份方案,再看到后面的产品…
“这是?”
陈子凡笑了笑:“一款将手机和蓝牙耳机结合在一起的音乐手机,我将它命名为‘海’,意为:从海城开始,听见海的声音!”
赵无伤有些疑惑地看着图纸:“这种设计,我们现在能做到吗?还有取消可拆卸电池设计…会不会有点太大胆了?哦~原来是这样啊…”
“妙啊!又能搞售后赚钱,还能赚口碑,最重要的是有争议就有宣传点,我们可以抓住这个来炒作一下。”
很明显,王进力的关注点一直放在营销宣传上,而其他部门的高层则更关注的是另一个卖点:防水!
“这么复杂的设计,还集成了蓝牙耳机收纳仓,真的能做到防水吗?机身和蓝牙耳机都防水,这…”
“我是研发部的,在实验室可以做到,但现实中手机的使用环境要复杂太多了,而且这么一来,‘海’的成本可能会有点高!”
“成本不是问题,这款产品的定位本来就很高,瞄准的就是年轻且追求时尚的消费者,这部分人的消费能力比蛮强的,定价高点就行!”
“咱们现在是星尘,不是兴华,不要老想着做之前那种速成品,只要把‘海’做好了,光凭蓝牙耳机这个卖点就足够回本了!”
“对,前期没必要大量生产,先看市场反应,到时候再决定也不迟!”
“万一被抄了怎么办?”
“哈哈…”
王进力在听到这个疑问后笑了,陈子凡也笑了,大厂想抄他们很容易,但抄出来又能怎么样呢?
要么不如他们,要么定价比他们高,最关键的是,星尘科技这款产品并不是以盈利为最终目的,而是为了让星尘科技进入手机市场。
抄一台手机可以,后面的产品怎么抄?大厂的脸面还要不要了?
总结下来就是:大厂抄影响他们自己的口碑,小厂抄又威胁不到星尘科技,所以完全不需要担心。
这也是为什么功能机时代各种设计优质层出不穷的原因,而到了智能机时代,好的设计便少了很多。
各大国产厂商逐渐发现,好的设计很多时候叫好不叫座,反倒是直接抄苹果、三星试卷的产品从来不缺销量,比如2018的刘海元年。
陈子凡不介意别人抄他的,因为他也是抄未来的设计,再往里加了一点自己的元素,比如“海”就是以诺基亚5710为基础设计的产品。
但又在整个产品上远远超过了诺基亚5710,这款手机哪怕放在17年后的2022年,放在智能手机全面普及的年代,起售价依旧不会低。
整个高层会议接下来顺理成章,除了产品之外,陈子凡还和赵无伤、王进力等人敲定了一下关于建设星尘直营店、售后中心的事。
这部分工作很重要,但在“海”通过工信部认证、量产上市之前暂时也没那么重要,提前准备一下就行。
陈子凡只提了两个要求:简洁、大气,为此他还提供了一份具体的设计图,赵无伤和王进力在看到这份设计图之后人都是懵的:
“这,这也太夸张了!”
“我还想着要去海城的黄金地段租个门店,结果这…直接盖一座直营店?还跟售后中心结合了?”
“不愧是小陈董!换老陈董来肯定想不出这种激进的设计来!”
“老陈董向来求稳,小陈董风格激进,只能说各有优劣嘛~”
“如果按照这种设计来,那就不需要非得在在黄金地段开店了。”
“确实…”
这是一座独栋直营店的设计图图纸,整体的设计理念非常超前,占地面积够大、风格简洁但又非常大气,放在那里就是一个大招牌。
不过正常的星尘直营店没有这么大,和星尘售后中心也是分开的,有了直营店方案,传统的一些渠道就没那么重要了,试想一下:
如果张三有购机需求,面对官方直营、正品认证、售后完善的星尘手机,和鱼龙混杂、品牌众多、管杀不管埋的电子市场,是不是得考虑一下?
当然,这是建立在预算充足的前提下…
星尘直营店在起步阶段是一定占不到什么优势的,但随着星尘产品的发布和上市,时间一长,消费者对直营店的信任度只会越来越高。
到时候星尘科技再去和其他品牌竞争市场,先天就会占据优势,至于传统的和运营商合作、第三方渠道出货等方式他们同样也会做。
品牌打出来了一切都好说,打不出来第三方渠道出货也不够,除此之外,陈子凡还把目光瞄准到了另一个渠道,那就是网络购物平台:
“直营店模式的成本还是太高了,我还需要一个功能完善的星尘官网、一个能跨平台的星尘商城,这个要准备,但得把‘海’做出来…”
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