第315章，两超多强
女助理回答，“高端机没变，低端机降价了。一款从5988降到了5788元，另一款从5598元降到了5198元。”
林义问，“方正、长城和TCL等其他电脑品牌呢？也降价了没？”
女助理摇头说，“暂时还没收到降价消息。但根据前方的同事讲，最近这些企业都在整天整天的开会，估计联想降价了，他们也会跟着降价。”
“嗯，”林义嗯了一声，问蒋华，“你怎么看？”
蒋华蹙眉，“联想都降价了。如果我们的低端机不降价，就会陷入很被动的局面。刚获得的、不稳定的市场份额肯定会流失很多。
因为我们在电脑领域还是个新品牌。还没有培养出一批死忠客户。
可是，如果我们选择跟进降价，那就更不利。
我们的低端机投入市场才一个月。而现在就降价了，会让11月份买了我们电脑的人怎么想？
这会让他们产生不满，甚至怨恨。会对我们步步高电子这个品牌产生不可逆转的伤害。
所以我的想法是不能降价。”
听到入骨三分的分析，林义也是欣慰的点点头，对这个女人越来越满意了，“我早就预料到联想可能会采用价格战，这是他们对付外国品牌的惯用招数了。
所以之前我才要求我们的低端机配置要高于联想一点点。
现在正是利用这点做文章的时候。这样，你找一些有影响力权威机构和著名专家，让他们对我们步步高电脑、联想、方正和长城等热门品牌的低端机出具一份性能比对表。
然后你找信得过的媒体全面报道出来。
这里我有一个要求，不动则已，一动就必须闹得天下皆知。”
蒋华说，“要请不同的权威机构和专家出具这样一份性能比对表，可能比较难，还可能要花大价钱。”
林义毫不在意的挥挥手说，“世上无难事，只怕有心人。你尽管去做，在钱面前，很多看起来坚固的东西都是纸糊的。
你只要这些机构和专家站在公正立场就可，难道这样白送来的钱还不愿意要？怕不是傻子。
另外你也不用怕花钱，钱挣来就是用来花的，在关键时刻要舍得花钱，要会花钱。”
“好。”蒋华应了一声，然后说了心中的担忧，“如果这样做，我们就把这些品牌得罪死了。可能会引来激烈的价格战。”
林义正了正身子，严肃的开口道，“得罪？得罪就得罪吧，迟早要全面翻脸的。
再说，我们这样做，其他电脑品牌还巴不得呢。
同样性能的机子，联想就是比别个高贵，卖的就是比别人好。
估计这些品牌早就不满了，只是因自身实力撼不动联想而已。
但我们不一样，我们步步高电子在国人心中也是大品牌，也是信誉度高的知名品牌。
甚至因为优盘的原因，在一定程度上还是走出了国门的世界性品牌。
所以，同样的事，方正和长城不敢干的，没能力干的，干不好的。那我们步步高电子来，因为我们有这个底气。
去做吧，不怕得罪，也不担心。
我估摸着，很多同行巴不得我们戳破联想的神话外壳，好浑水摸鱼呢。”
林义说这番话当然是有底气的，自己可不是爱多VCD的胡老板。
现在的步步高电子要钱有钱，要人才有人才，要技术有技术，根本不惧怕价格战。
甚至说句不好听的，联想有很多零部件都是依靠买买买，对外早就有依赖性了。
而步步高电脑好歹有相当一部分零件是自己公司生产的，或者由北极光微电子生产的。
再加上北极光微电子给苹果代工部分电脑零部件的技术，也在慢慢交流学习中传授给步步高电子。
所以，在很多零部件的成本上，步步高电脑有一定的优势。
其实林义一直认为，当年爱多胡老板要是有自己这样的雄厚资金，VCD领域谁死谁活，还真不好说。
思绪到这，林义又吩咐说，“当然，光靠舆论战，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是没太大用的。毕竟人家是联想。
所以，我的想法是在低端机市场再推出一款型号专门用来打加价格战，性能要和联想的低端机差不多的。”
蒋华记好笔记，抬头问，“那我们定价多少合适？”
林义想了想说，“联想最低价是5198元，那我们少100元，定5098元。
它后续降多少，我们跟着降。它联想要是不依不饶，我们就降到它胆寒。
不过...”
说到这里，林义笑了笑，“不过联想不是傻蛋，柳老板精明着呢。知道光靠降价是根本拖不垮我们的。
所以只要稍微具有点大局观，这个降价就一定会有个底线，不然受害的是整个电脑行业。
柳老板这人，肯定不会干这种杀鸡取卵的事情。”
蒋华跟着一笑，心里顿时有了几分底气。
接下来两人就中端市场的应对措施好好商议了一番。
林义决定再趁热打铁地推出一款6688的中端机，以应对其他品牌进入中端市场的价格挑战。
同时，两人围绕价格战也是讨论了许多。
除了预算好接下来一年的8000万元广告费用外。
两人还就售后服务、促销活动、赠送鼠标垫、鼠标键盘等小礼品和商家返利做了细致的决策
反正两人已经下定决心，就算盈利低一点，少赚一点，也要打出气势，也要打赢这场电脑战争，正式在这个行业站稳脚跟。
两人在办公室呆了整整一个下午，当林义腰酸背痛走出来的时候。
也是心疼。
11月份出货4.5万台，带来的利润都还不够未来一年的广告费用。
搁谁都会心疼，可是又没办法。
谁叫步步高电脑新入行，而且前有狼后有虎呢。不趁机好好宣传一番，还真怕步步高电脑高不成低不就的被淹没了。
70万台。
联想今年11个月已经出货了70万台，林义走到一个摊位准备吃碗混沌的时候，脑子里还在回想着蒋华告诉他的信息。
林义心算了下，自己11月份4.5万台，按这水准最乐观的预估，一年也就54万台左右。
相比人家联想一年76万台的出货量还是有着不小的差距。
不过，人要知足。
毕竟11月份2.7亿的销售额，这个开门红还是非常喜人的。
是非常巨大的，甚至是惊人的。
不仅单月出货量一举超过了长城和方正。也表明了步步高电脑的上升潜力很大。
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林义问，“方正、长城和TCL等其他电脑品牌呢？也降价了没？”
女助理摇头说，“暂时还没收到降价消息。但根据前方的同事讲，最近这些企业都在整天整天的开会，估计联想降价了，他们也会跟着降价。”
“嗯，”林义嗯了一声，问蒋华，“你怎么看？”
蒋华蹙眉，“联想都降价了。如果我们的低端机不降价，就会陷入很被动的局面。刚获得的、不稳定的市场份额肯定会流失很多。
因为我们在电脑领域还是个新品牌。还没有培养出一批死忠客户。
可是，如果我们选择跟进降价，那就更不利。
我们的低端机投入市场才一个月。而现在就降价了，会让11月份买了我们电脑的人怎么想？
这会让他们产生不满，甚至怨恨。会对我们步步高电子这个品牌产生不可逆转的伤害。
所以我的想法是不能降价。”
听到入骨三分的分析，林义也是欣慰的点点头，对这个女人越来越满意了，“我早就预料到联想可能会采用价格战，这是他们对付外国品牌的惯用招数了。
所以之前我才要求我们的低端机配置要高于联想一点点。
现在正是利用这点做文章的时候。这样，你找一些有影响力权威机构和著名专家，让他们对我们步步高电脑、联想、方正和长城等热门品牌的低端机出具一份性能比对表。
然后你找信得过的媒体全面报道出来。
这里我有一个要求，不动则已，一动就必须闹得天下皆知。”
蒋华说，“要请不同的权威机构和专家出具这样一份性能比对表，可能比较难，还可能要花大价钱。”
林义毫不在意的挥挥手说，“世上无难事，只怕有心人。你尽管去做，在钱面前，很多看起来坚固的东西都是纸糊的。
你只要这些机构和专家站在公正立场就可，难道这样白送来的钱还不愿意要？怕不是傻子。
另外你也不用怕花钱，钱挣来就是用来花的，在关键时刻要舍得花钱，要会花钱。”
“好。”蒋华应了一声，然后说了心中的担忧，“如果这样做，我们就把这些品牌得罪死了。可能会引来激烈的价格战。”
林义正了正身子，严肃的开口道，“得罪？得罪就得罪吧，迟早要全面翻脸的。
再说，我们这样做，其他电脑品牌还巴不得呢。
同样性能的机子，联想就是比别个高贵，卖的就是比别人好。
估计这些品牌早就不满了，只是因自身实力撼不动联想而已。
但我们不一样，我们步步高电子在国人心中也是大品牌，也是信誉度高的知名品牌。
甚至因为优盘的原因，在一定程度上还是走出了国门的世界性品牌。
所以，同样的事，方正和长城不敢干的，没能力干的，干不好的。那我们步步高电子来，因为我们有这个底气。
去做吧，不怕得罪，也不担心。
我估摸着，很多同行巴不得我们戳破联想的神话外壳，好浑水摸鱼呢。”
林义说这番话当然是有底气的，自己可不是爱多VCD的胡老板。
现在的步步高电子要钱有钱，要人才有人才，要技术有技术，根本不惧怕价格战。
甚至说句不好听的，联想有很多零部件都是依靠买买买，对外早就有依赖性了。
而步步高电脑好歹有相当一部分零件是自己公司生产的，或者由北极光微电子生产的。
再加上北极光微电子给苹果代工部分电脑零部件的技术，也在慢慢交流学习中传授给步步高电子。
所以，在很多零部件的成本上，步步高电脑有一定的优势。
其实林义一直认为，当年爱多胡老板要是有自己这样的雄厚资金，VCD领域谁死谁活，还真不好说。
思绪到这，林义又吩咐说，“当然，光靠舆论战，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是没太大用的。毕竟人家是联想。
所以，我的想法是在低端机市场再推出一款型号专门用来打加价格战，性能要和联想的低端机差不多的。”
蒋华记好笔记，抬头问，“那我们定价多少合适？”
林义想了想说，“联想最低价是5198元，那我们少100元，定5098元。
它后续降多少，我们跟着降。它联想要是不依不饶，我们就降到它胆寒。
不过...”
说到这里，林义笑了笑，“不过联想不是傻蛋，柳老板精明着呢。知道光靠降价是根本拖不垮我们的。
所以只要稍微具有点大局观，这个降价就一定会有个底线，不然受害的是整个电脑行业。
柳老板这人，肯定不会干这种杀鸡取卵的事情。”
蒋华跟着一笑，心里顿时有了几分底气。
接下来两人就中端市场的应对措施好好商议了一番。
林义决定再趁热打铁地推出一款6688的中端机，以应对其他品牌进入中端市场的价格挑战。
同时，两人围绕价格战也是讨论了许多。
除了预算好接下来一年的8000万元广告费用外。
两人还就售后服务、促销活动、赠送鼠标垫、鼠标键盘等小礼品和商家返利做了细致的决策
反正两人已经下定决心，就算盈利低一点，少赚一点，也要打出气势，也要打赢这场电脑战争，正式在这个行业站稳脚跟。
两人在办公室呆了整整一个下午，当林义腰酸背痛走出来的时候。
也是心疼。
11月份出货4.5万台，带来的利润都还不够未来一年的广告费用。
搁谁都会心疼，可是又没办法。
谁叫步步高电脑新入行，而且前有狼后有虎呢。不趁机好好宣传一番，还真怕步步高电脑高不成低不就的被淹没了。
70万台。
联想今年11个月已经出货了70万台，林义走到一个摊位准备吃碗混沌的时候，脑子里还在回想着蒋华告诉他的信息。
林义心算了下，自己11月份4.5万台，按这水准最乐观的预估，一年也就54万台左右。
相比人家联想一年76万台的出货量还是有着不小的差距。
不过，人要知足。
毕竟11月份2.7亿的销售额，这个开门红还是非常喜人的。
是非常巨大的，甚至是惊人的。
不仅单月出货量一举超过了长城和方正。也表明了步步高电脑的上升潜力很大。
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