第445章 大买家(续)
陈观要买的不是一幅画,而是想买一批画,甚至想一下把荣宝斋里展出的名家字画一扫而空!
之所以会是这样,是因为陈观刚才萌生了一个想法,那就是要在水泉市办一个类似于荣宝斋的文化企业,或者是和荣宝斋联营,直接办成荣宝斋的分店。
陈观把大地花园的门面房全买了,而且每套门面房都是地上一层、地下一层,营业面积足够。加上有陈家书坊雕版印书的支撑,只要把荣宝斋展出销售的这些名家书画买回去,直接就可以开门营业了。
至于这些名家书画的价格高低问题,陈观不是很在意,因为他知龗道自己批量购买的话,肯定会有大幅度优惠。而且,现在中国的艺术品市场才刚刚起步,象齐白石、徐悲鸿、李可染这些宗师级人物的巨作,升值空间不可想象,什么都不用干,只是把这些巨作买回去放到建行的保险箱里,未来就会成为巨富。
陈观告诉荣宝斋的这个工作人员说,他想见见有决策权的领导,想商量一下多买点书画作品,包括鸡血石、田黄的名家篆刻作品,包括坯料。
这个工作人员一听,才知龗道陈观很有可能是个大客户,马上请陈观到贵宾室坐下,倒上茶水,就去找领导了。
时间不长,进来个40多岁的男子,带着眼镜,看上去很儒雅,给陈观介绍说他是荣宝斋的副总经理,姓郜。
陈观掏出了自己的名片,双手递给了郜副总经理,说他是中原省水泉市人,来北京出差,专程登门拜访,想向荣宝斋的领导们汇报一点自己不成熟的想法,求指导。
见陈观说的恳切,态度又很恭敬,郜总就让陈观先说说是什么想法。
陈观说他在水泉有门面房,是整栋楼的一层铺面,框架结构,全部打通的,包括地下室也是打通的框架结构,可以用来开办荣宝斋经销店。
不等陈观说完,郜总就说荣宝斋没有在中原省开经销店的计龗划,更没有在水泉这样的中等城市开分店的计龗划。荣宝斋目前只在香港、上海开有经销处或者分店,其它地方都没有。这个事情不用说,说了也办不到。
陈观不死心,就向郜总介绍水泉的经济发展水平,说水泉有金矿、煤矿、铝矾土矿,是中原最大的能源基地和黄金产地,经济比较发达,荣宝斋在水泉开设经销处效益一定会很好。
郜总不会所动。
荣宝斋不单单是一个文化企业,还有对外文化交流窗口的功能,在哪里设分店,那都是需要批准的。陈观把这事情想得太简单了。
见说不动郜总,陈观就又提出了第二个方案,那就是和荣宝斋合资,他出经营场地和流动资金,荣宝斋负责组织货源,双方分成,在水泉开办象荣宝斋这样的文化企业。
郜总还是不同意,说荣宝斋是国营文化企业,没有和国内私人合作开店的计龗划。
两条路都被堵死了,陈观有点失望,觉得荣宝斋管理层的思想不够解放,这都啥年代了,竟然连合资开店的事情都不干,说不过去么!
想想这事儿也不全怪荣宝斋管理层思想不够解放,荣宝斋三个字就是金字招牌,要是随便与人合资开店或者是到处开分店,恐怕荣宝斋三字也就不值钱了。
既然荣宝斋没有合作的意图,陈观也不好勉强,退而求其次,开始说购买书画作品优惠的事情了。
郜总问陈观想买哪位画家的作品?
陈观回答说他想买近现代名家的作品,比如吴昌硕、齐白石、张大千、徐悲鸿、傅抱石、李可染等人的作品,关键是看能优惠多少。
郜总回答说陈观说的这些人都是画坛巨擘、宗师巨匠,画作价格高,又很抢手,真心要买,可以优惠,但是优惠幅度有限。
陈观就问买一幅傅抱石的山水画能优惠多少?
一听陈观说只买一幅画,郜总有点失望,就淡淡地说,可以优惠5%。
郜总有点失望,陈观更失望,这与他心里想的优惠幅度差距太大!
陈观就又问荣宝斋共有多少幅傅抱石的画?
郜总回答说不多,只有2件傅抱石的作品。
陈观问如果把这2件傅抱石的作品全部买走,能优惠多少?
郜总没有直接回答,而是反问陈观带钱没有、是不是诚心买?
陈观拿出自己的建行龙卡,对郜总说:“郜总,我是真心买,钱不成问题。我这卡上有20来万,今天就全部交给荣宝斋了。如果不够,我打个电话,家里立马可以往我卡上打钱,不耽误事情的。”
郜总让陈观等一下,拿着他的龙卡出龗去了,可能是让财务人员去找银行查一下,看卡里到底有钱没有。
这几年到处都是皮包公司,坑蒙拐骗的多了去了,特别是中原省,在外界的口碑不好。郜总这是怕上当,特意去查验了。
等候郜总的时候,陈观给滨河区信用联社主任薛明打了个电话,告诉他准备给自己转笔款,转到自己的建行龙卡上。什么时候转、转多少,一会儿等他电话通知。
大约过了半个小时,郜总才又走了回来。这一次,郜总满面春风,亲自给陈观的茶杯续上水,然后告诉他说,荣宝斋现在卖的傅抱石的五件作品都是精品,千金难求。如果陈观真心要买,他可以给10%的优惠。
陈观的心理底线是优惠30%,郜总说的10%折扣达不到他的目的!
陈观就又问店里有几件齐白石的画作?
齐白石一生靠卖画为生,非常勤奋,画作很多。不过,在过去战乱年代,齐白石的画也不值钱,解放前几块大洋就可以买一幅。有一次白石老人去上海办画展,200幅作品全部卖出,换回了几捆法币。等回到北京才发现,几大捆法币竟然连10袋面粉都买不到。现在情况不同,改革开放了,国门打开了,白石老人的画在国外的价钱已经上去了,只是在国内价格还比较低。
齐白石57岁定居北京,后期画作都是在北京完成的,荣宝斋收藏他的画作比较多。只不过荣宝斋是专门卖书画的,有人买就卖,自己还要收藏,供展览用。因此,荣宝斋挂出来销售的齐白石画作也不多。
郜总告诉陈观,店里标价销售的白石老人画作共有3幅,都是小件的花鸟虫鱼画。但是,齐白石的画现在价格很高,秋拍时已经达到每平方尺5万6了,而且还是小件。实际上1994年中国佳德公司在长城饭店举行的拍卖会上,齐白石的《风云图》已经拍出了160万的高价,张大千的《山水图》成交价是190万。店里现在对齐白石画作的标价每平方尺5万,价格与拍卖会相比已经很低了,一分钱都不能优惠。
说到这里的时候,郜总告诉陈观,过完年荣宝斋要重新定价,象齐白石、张大千的画,每平方尺定价很可能都会突破10万。
陈观都没有问齐白石画优惠多少呢,郜总就先把口给封死了!
见陈观很失望,郜总补充说,这几年艺术品的价格突飞猛进。1990年的时候,一幅六尺的齐白石画,也不过卖两三万块钱,还都卖给了老外,国内无人买,也买不起。当时徐悲鸿一幅奔马,只卖1万多块钱。其他画家的画作都是几千块钱。但是现在不同了,一幅六尺的齐白石画,随随便便都能卖到100多万,小件便宜点,那也得十几万、几十万。什么都不怪,怪只怪陈观来晚了。早几年过来,买一幅齐白石画,现在都增值几倍甚至几十倍了。
陈观就说,拍卖有很多偶然因素,价格只能作为参考。而且,拍卖还得交手续费、报税,麻烦的很,哪里象自己这样直接上门求购来的便捷?再说了,小件不能和巨幅画作比,那价格差得远了。
不管陈观怎么说,郜总都不松口,一口咬定齐白石、张大千的画作不能优惠。
两个人讨价还价了半天,最龗后的结果仍然是齐白石、张大千的画作一分钱不优惠,其他几个大师的画作优惠10%。至于当代中青年画家的画作,可以优惠百分之二十。
看看谈不下去,陈观也就不谈了,直接告诉郜总说,荣宝斋里展出销售的已经去世的近现代画家的画作他全部买了,当代画家他要看目录确定,让郜总去拿目录,照目录选画、计价。
这话一出口,郜总就倒抽一口冷气,被陈观的架龗势给吓住了!
郜总心里暗自琢磨,这才是真正的大买家!
郜总说了声“我要请示领导”,就扔下陈观走了。
陈观想不通,这事儿还需要请示领导?
也不知龗道郜总去请示哪个领导了,反正是让陈观等了差不多一个小时时间。
好事多磨,郜总回来的时候,带给了陈观好消息,那就是荣宝斋同意任由陈观挑选购买画作和书法作品。
荣宝斋的领导们不知龗道,他们卖给陈观的这批画作,让陈观的财富成千倍的增长。只不过陈观不缺钱,没有出卖这批珍贵的画作,外人也不知龗道他的这批画作到底带给了他多少财富。
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之所以会是这样,是因为陈观刚才萌生了一个想法,那就是要在水泉市办一个类似于荣宝斋的文化企业,或者是和荣宝斋联营,直接办成荣宝斋的分店。
陈观把大地花园的门面房全买了,而且每套门面房都是地上一层、地下一层,营业面积足够。加上有陈家书坊雕版印书的支撑,只要把荣宝斋展出销售的这些名家书画买回去,直接就可以开门营业了。
至于这些名家书画的价格高低问题,陈观不是很在意,因为他知龗道自己批量购买的话,肯定会有大幅度优惠。而且,现在中国的艺术品市场才刚刚起步,象齐白石、徐悲鸿、李可染这些宗师级人物的巨作,升值空间不可想象,什么都不用干,只是把这些巨作买回去放到建行的保险箱里,未来就会成为巨富。
陈观告诉荣宝斋的这个工作人员说,他想见见有决策权的领导,想商量一下多买点书画作品,包括鸡血石、田黄的名家篆刻作品,包括坯料。
这个工作人员一听,才知龗道陈观很有可能是个大客户,马上请陈观到贵宾室坐下,倒上茶水,就去找领导了。
时间不长,进来个40多岁的男子,带着眼镜,看上去很儒雅,给陈观介绍说他是荣宝斋的副总经理,姓郜。
陈观掏出了自己的名片,双手递给了郜副总经理,说他是中原省水泉市人,来北京出差,专程登门拜访,想向荣宝斋的领导们汇报一点自己不成熟的想法,求指导。
见陈观说的恳切,态度又很恭敬,郜总就让陈观先说说是什么想法。
陈观说他在水泉有门面房,是整栋楼的一层铺面,框架结构,全部打通的,包括地下室也是打通的框架结构,可以用来开办荣宝斋经销店。
不等陈观说完,郜总就说荣宝斋没有在中原省开经销店的计龗划,更没有在水泉这样的中等城市开分店的计龗划。荣宝斋目前只在香港、上海开有经销处或者分店,其它地方都没有。这个事情不用说,说了也办不到。
陈观不死心,就向郜总介绍水泉的经济发展水平,说水泉有金矿、煤矿、铝矾土矿,是中原最大的能源基地和黄金产地,经济比较发达,荣宝斋在水泉开设经销处效益一定会很好。
郜总不会所动。
荣宝斋不单单是一个文化企业,还有对外文化交流窗口的功能,在哪里设分店,那都是需要批准的。陈观把这事情想得太简单了。
见说不动郜总,陈观就又提出了第二个方案,那就是和荣宝斋合资,他出经营场地和流动资金,荣宝斋负责组织货源,双方分成,在水泉开办象荣宝斋这样的文化企业。
郜总还是不同意,说荣宝斋是国营文化企业,没有和国内私人合作开店的计龗划。
两条路都被堵死了,陈观有点失望,觉得荣宝斋管理层的思想不够解放,这都啥年代了,竟然连合资开店的事情都不干,说不过去么!
想想这事儿也不全怪荣宝斋管理层思想不够解放,荣宝斋三个字就是金字招牌,要是随便与人合资开店或者是到处开分店,恐怕荣宝斋三字也就不值钱了。
既然荣宝斋没有合作的意图,陈观也不好勉强,退而求其次,开始说购买书画作品优惠的事情了。
郜总问陈观想买哪位画家的作品?
陈观回答说他想买近现代名家的作品,比如吴昌硕、齐白石、张大千、徐悲鸿、傅抱石、李可染等人的作品,关键是看能优惠多少。
郜总回答说陈观说的这些人都是画坛巨擘、宗师巨匠,画作价格高,又很抢手,真心要买,可以优惠,但是优惠幅度有限。
陈观就问买一幅傅抱石的山水画能优惠多少?
一听陈观说只买一幅画,郜总有点失望,就淡淡地说,可以优惠5%。
郜总有点失望,陈观更失望,这与他心里想的优惠幅度差距太大!
陈观就又问荣宝斋共有多少幅傅抱石的画?
郜总回答说不多,只有2件傅抱石的作品。
陈观问如果把这2件傅抱石的作品全部买走,能优惠多少?
郜总没有直接回答,而是反问陈观带钱没有、是不是诚心买?
陈观拿出自己的建行龙卡,对郜总说:“郜总,我是真心买,钱不成问题。我这卡上有20来万,今天就全部交给荣宝斋了。如果不够,我打个电话,家里立马可以往我卡上打钱,不耽误事情的。”
郜总让陈观等一下,拿着他的龙卡出龗去了,可能是让财务人员去找银行查一下,看卡里到底有钱没有。
这几年到处都是皮包公司,坑蒙拐骗的多了去了,特别是中原省,在外界的口碑不好。郜总这是怕上当,特意去查验了。
等候郜总的时候,陈观给滨河区信用联社主任薛明打了个电话,告诉他准备给自己转笔款,转到自己的建行龙卡上。什么时候转、转多少,一会儿等他电话通知。
大约过了半个小时,郜总才又走了回来。这一次,郜总满面春风,亲自给陈观的茶杯续上水,然后告诉他说,荣宝斋现在卖的傅抱石的五件作品都是精品,千金难求。如果陈观真心要买,他可以给10%的优惠。
陈观的心理底线是优惠30%,郜总说的10%折扣达不到他的目的!
陈观就又问店里有几件齐白石的画作?
齐白石一生靠卖画为生,非常勤奋,画作很多。不过,在过去战乱年代,齐白石的画也不值钱,解放前几块大洋就可以买一幅。有一次白石老人去上海办画展,200幅作品全部卖出,换回了几捆法币。等回到北京才发现,几大捆法币竟然连10袋面粉都买不到。现在情况不同,改革开放了,国门打开了,白石老人的画在国外的价钱已经上去了,只是在国内价格还比较低。
齐白石57岁定居北京,后期画作都是在北京完成的,荣宝斋收藏他的画作比较多。只不过荣宝斋是专门卖书画的,有人买就卖,自己还要收藏,供展览用。因此,荣宝斋挂出来销售的齐白石画作也不多。
郜总告诉陈观,店里标价销售的白石老人画作共有3幅,都是小件的花鸟虫鱼画。但是,齐白石的画现在价格很高,秋拍时已经达到每平方尺5万6了,而且还是小件。实际上1994年中国佳德公司在长城饭店举行的拍卖会上,齐白石的《风云图》已经拍出了160万的高价,张大千的《山水图》成交价是190万。店里现在对齐白石画作的标价每平方尺5万,价格与拍卖会相比已经很低了,一分钱都不能优惠。
说到这里的时候,郜总告诉陈观,过完年荣宝斋要重新定价,象齐白石、张大千的画,每平方尺定价很可能都会突破10万。
陈观都没有问齐白石画优惠多少呢,郜总就先把口给封死了!
见陈观很失望,郜总补充说,这几年艺术品的价格突飞猛进。1990年的时候,一幅六尺的齐白石画,也不过卖两三万块钱,还都卖给了老外,国内无人买,也买不起。当时徐悲鸿一幅奔马,只卖1万多块钱。其他画家的画作都是几千块钱。但是现在不同了,一幅六尺的齐白石画,随随便便都能卖到100多万,小件便宜点,那也得十几万、几十万。什么都不怪,怪只怪陈观来晚了。早几年过来,买一幅齐白石画,现在都增值几倍甚至几十倍了。
陈观就说,拍卖有很多偶然因素,价格只能作为参考。而且,拍卖还得交手续费、报税,麻烦的很,哪里象自己这样直接上门求购来的便捷?再说了,小件不能和巨幅画作比,那价格差得远了。
不管陈观怎么说,郜总都不松口,一口咬定齐白石、张大千的画作不能优惠。
两个人讨价还价了半天,最龗后的结果仍然是齐白石、张大千的画作一分钱不优惠,其他几个大师的画作优惠10%。至于当代中青年画家的画作,可以优惠百分之二十。
看看谈不下去,陈观也就不谈了,直接告诉郜总说,荣宝斋里展出销售的已经去世的近现代画家的画作他全部买了,当代画家他要看目录确定,让郜总去拿目录,照目录选画、计价。
这话一出口,郜总就倒抽一口冷气,被陈观的架龗势给吓住了!
郜总心里暗自琢磨,这才是真正的大买家!
郜总说了声“我要请示领导”,就扔下陈观走了。
陈观想不通,这事儿还需要请示领导?
也不知龗道郜总去请示哪个领导了,反正是让陈观等了差不多一个小时时间。
好事多磨,郜总回来的时候,带给了陈观好消息,那就是荣宝斋同意任由陈观挑选购买画作和书法作品。
荣宝斋的领导们不知龗道,他们卖给陈观的这批画作,让陈观的财富成千倍的增长。只不过陈观不缺钱,没有出卖这批珍贵的画作,外人也不知龗道他的这批画作到底带给了他多少财富。
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