第978章 谈判
这天晚上,郭云算是遭罪了,躺在床上翻来覆去睡不着,一会儿想着陈观到底醉酒没有,一会儿想着陈观睡着没有,想着想着忽然就想到陈观会不会借着酒意来敲自己的门,万一陈观来敲门,自己是开还是不开?要是开了,那就羞死人了;要是不开,这辈子怕是再也没有这么好的机会了。
可怜的郭云,在床上翻来覆去的想,想得脑子都疼了,一看表都12点了,这才知道陈观根本就不会来敲她的门,人家心里没她,她这是自作多情了,这才霍然而醒,重新起床,去洗了洗,让冷水浸润发烧的脸蛋,然后这才恨恨地在心里骂陈观看不起人,百无聊赖地上床昏昏睡去!
第二天早上,郭占山、陈学智、焦天德、郭云起床后,去敲陈观的门,喊他起来吃早饭,敲了半天没有应声,问服务员,服务员说客人一大早就外出了,不在房间。
郭占山、陈学智、焦天德、郭云走到招待所大门口时,就见陈观开着郭占山的车从外面回来了。
等车停好后,陈学智就问:“观子,你一大早跑哪里去了?”
陈观说他绕着县城周边转了转,找当地的老乡们了解一下文曲县的物价水平。这地方的人家每年家家户户都要杀一头猪,制zuò熏肉,供一年吃肉。比较富裕的人家,过年时杀两头猪。这文曲县啊,看着山清水秀,实际上耕地很少,都是大山,老百姓的生活苦焦着呢!不过,这里的山珍很好,木耳、香菇、猴头菌等,全都是野生的,质量很好,价格也很便宜。
郭占山就问今天是不是和对方谈合同?
陈观说吃过早饭后在一起商量一下,统一下思想,然后就开始谈,一定要谈出个结果。因为他没时间,这次来过之后,还不知道什么时候才能再次到这里来呢!
郭占山说要是再来,一定要春天来或者秋天来,带上澹台明月,来这里度假,顺路去看看九寨沟和黄龙,最好能去四川一下,看看峨眉山、乐山大佛,到成都、重庆去转转。四川那地方啊,美得很呢!
陈观心想,澹台明月怕是一、两年内来不了,好歹也得等孩子一岁多了,会说话、会走路了,再带着出来玩才有意思。
陇南的领导们也早已起床了,正在等着陈观他们一起吃早饭呢!
吃早饭的时候,宋伯仁副市长就问陈观,昨天到高楼山看过以后感觉怎么样?愿意不愿意在这里投资?
陈观回答的很干脆,说是吃过饭他们要开个短会,统一一下思想。10点钟,双方就在招待所的会议室开始谈判,就阳山金矿的合作开发,进行实质性磋商、谈判。争取今天能够达成协议!
宋伯仁长出一口气,说了声“好!”
吃过早饭,陈观把郭占山、焦天德、陈学智叫到了自己的房间,研究具体的谈判方案,让郭云担任记录。
陈观说,看过黄金十四支队已有的勘探资料,又去看了重点勘探地点高楼山的勘探点,他觉得可以下决心了,就在这里开矿、建选厂、冶炼厂,科学规划,持续开发,****二、三十年。
对此,焦天德、郭占山都没有异议,陈学智更没有异议,他都是听儿子的。
陈观说,这次谈判,重点就是210平方公里黄金异常区域的探矿权、采矿权。只有拿到了这个探矿权、采矿权,才能避免乱采乱挖,无序开采。
至于陇南方面提出的5亿元要价问题,陈观说冯局长级别太低,根本就当不了这个家,那是顺嘴说的,是漫天要价,全中国就没这种价钱。他考虑,底线就是一个亿!超过一个亿,投资风险太大,不能干。因为一旦开始开矿,各种税收一分钱都不能少。这是办大企业、开大矿,各种财务制度必须规范,不是私人开矿,小打小闹,可以偷税漏税。这样一来,管理成本、开采成本都是很高的,对地方财政的贡献是很大的。超过一个亿,企业将来的负担就太重了!同时,这是开矿,是向山神要钱的,带有一定的赌博性质。成本太高的话,万一投资失败,后果不堪设想!
这种想法是很正常的,郭占山、焦天德巴不得能从5个亿降到1个亿呢,最好是对方一分钱都不要,只照章收税就行了!但那是不可能的!
郭占山提出了自己的担心,怕对方不接受一个亿的价钱。
陈观回答的直截了当:“达不成协议就不干,金矿是人家的,钱是咱的,谁也没拿谁啥,买卖不成仁义在么!大不了回头邀请他们去咱中原旅游一圈,咱负责接待就是了,不让他们吃亏!”
几个人又就其它具体问题商量了一会儿,形成了谈判方案。
10点钟,双方在招待所的会议室正式开始谈判。
这一次,依旧是陈学智坐正中间的主谈判席,陈观挨着父亲坐。
没办法,陈观真的是不想让人知道这次投资是他在投资。他知道,甘南的同志和他一样精明,回头肯定要仔细地了解合作伙伴的情况的,一旦知道了他的身份,那就纸包不住火了。他只想以自己父亲的助手身份出现,让大家认为是他的父亲和郭占山他们在投资,他只是来帮父亲的忙!这样,即使是将来甘南的同志们知道了他的身份,也不会说啥的,儿子帮老子太正常了!
谈判开始后,陈观这边是郭占山主谈,甘南那边是文曲县主管工业的副县长童溟主谈。
一上来,童溟就说:“陈董事长、郭老板、焦矿长,我们是不是可以明确,贵方愿意到文曲县来投资,开采阳山金矿?”
郭占山说是的!
童溟说这就有了谈判的基础了,可以谈双方的要求了。
郭占山拿着一张纸,说我们要求的第一点是,贵方确认将阳山周围涉及金异常的210平方公里区域内的土地、山地列为阳山金矿矿区,同意将210平方公里矿区内的探矿权、采矿权授予我方。我方在得到授权后,将组建阳山金矿股份有限公司,承担羊山金矿的探矿、采矿、选炼、冶炼任务。羊山金矿股份有限公司,将对矿区进行科学规划,实施持久开发,确保安全生产,确保合法经营,确保不污染环境。
不污染环境这一条,陇南的同志们还不是特别注意,因为他们这里基本就没啥企业,也没有外商前来投资,就没见过环境被污染的恶果。这是陈观他们自己提出的要求,因为这里实在是太美了,决不能开了金矿、污染了环境。
童溟就说,这是谈判的核心问题。可以授予矿区的采矿权、探矿权,但是授予探矿权、采矿权的费用得敲定。原来文曲县地矿局的冯局长已经和郭老板说了,要价5个亿。不知道陈董事长、郭总是否同意?
郭占山说这个要价太高,全中国都没这价钱,要是坚持5个亿的要价的话,这谈判就没必要了。
童溟问郭占山愿意出多少钱,郭占山回答说是5000万。
这次轮到童溟不同意了,说真要是5000万的话,也就不必要谈了。
这个时候,陈观插话了,说童县长可能过去对黄金行业不太了解。过去,由于黄金收购价格过低,税种又多,黄金选炼技术又比较落后,造成20克一下的矿石没有选炼价值,很多大型黄金企业利润都不高,经营也很困难。现在选炼技术提高了,8克品位的矿石可以选炼了,损耗率下降了,金回收率提高了,金价总算是涨到了每克94元,黄金企业的日子才稍微好过一点。我们可以算笔很简单的账,一吨黄金的售价是9400万元,5个亿就相当于5。32吨黄金。整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右,这一下拿走5吨多黄金,谁还敢投资?要知道,黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的,这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来,再加上各项税收和公司的管理费用,到头来,必然是谁投资谁亏损!还有一条,勘探资料固然是很珍贵、很宝贵,但这毕竟是开矿,探矿有它的局限性,经常会遇到探矿资料上矿石品位很高,是富矿,但开采后死机效果差距很大的情景。郭老板在王萌那里的金矿就是这种情况,勘探资料上矿脉很好,品位很好,结果开采后是鸡窝矿,矿线若断若续,打很远距离才有一窝矿,下一窝矿还不知道在哪里!也就是说,开矿是个运气活,是从山神爷手里要钱,带有赌博性质。如果你们要价过高的话,不是说我们干不了,恐怕也没有其他人敢来干!
陈观说的都是实话,童溟不吭声了,陇南的领导们都不吭声了!
接着,陈观又不疾不徐地说到:“这事儿,实际上是个观念问题,也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。要5个亿,那是杀鸡取卵,鸡死了,蛋自然也不会有。因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀!要5000万的话,就是养鸡下蛋,最后是母鸡天天呱呱叫,天天下蛋!为什么这样说呢?我们再来算几笔账:假如这次谈判成功,我们组建阳山金矿股份有限公司,进驻阳山矿区采矿。我们首先要修通矿区的道路,然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂,再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂,还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施,这笔投资,初步估算,也在1个亿以上,直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展,提供就业岗位,增加税收。这是第一笔账。第二笔账,我们开始开矿后,必然要招聘当地民工上山开矿,这些民工挣的工资,基本上相当于机关干部工资的两倍。他们会成为文曲县先富裕起来的一部分人,等于是直接扶贫了。同时,我们的选厂、冶炼厂建成投产后,也要招收当地工人,他们的收入水品,也会高于机关干部,等于是文曲县有了一个效益良好的企业,可以提供部分稳dìng的就业岗位。第三笔账,阳山金矿股份有限公司投产后,天天生产,天天纳税,文曲县财政有了一个强大、可靠、稳dìng的税源,从此一举摘掉财政贫困县的帽子。同时,还能带动为企业服务的第三产业的发展。第四笔账,别看5000万不多,但是看怎么用了。如果用来修路,按照现在的修路预算标准,可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了,而且还都是柏油路;如果用来发展旅游业,可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了;如果要结合文曲水电资源丰富优势,用来修建小型水电站,那也可以修几座了;如果用来改善教育设施,按照现在的工程造价,100万建一所小学,可以建50所小学了。不管用到哪里,都会让文曲发生很大的变化!这个账啊,就怕算,一算大家就都明白该怎么做了!”
宋伯仁副市长笑着插话了:“小陈啊,你是把帐算清楚了,我们也明白了。问题是你那5000万太少么!我看这样,5个亿的事儿也不说了,5000万的事儿也不说了,既然都有合作的愿望,咱们互相让让步。我们呢,实事求是地出价,你们呢,也别狠着劲儿杀价!你看行不行?”
陈观说行啊,肯定是行的!一句话,合作共赢!另一句话,买卖不成仁义在!
说这话的口吻,纯粹是地道的商人口吻了。也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时,想起这个时候的说话口吻,会不会脸红!
宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说:“你们几个再议议,说个实事求是的价位。我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人,可以商量的。”
苏明华和几个人商量后,就对宋伯仁说:“宋市长,一口价,一个亿!能谈成就谈,谈不成了也没办法!”
宋伯仁就笑着对陈观说:“小陈,苏书记把底牌亮出来了,我也代表陇南市委、市政府表个态,如果这个价钱你们接受,市委、市政府全力以赴支持你们,把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业,在贷款、税收等方面,执行优惠政策,予以扶持!”
宋伯仁说完,宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观,等他表态!
一个亿,也是陈观的底线!
不过,陈观已经看出来了,甘南这地方确实是闭塞落后,苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验,一个回合下来,就亮出了底牌!
某种程dù上说,和这样的地方领导合作,应该是很愉快的!
陈观没有犹豫,直接就说:“好,成交!”
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可怜的郭云,在床上翻来覆去的想,想得脑子都疼了,一看表都12点了,这才知道陈观根本就不会来敲她的门,人家心里没她,她这是自作多情了,这才霍然而醒,重新起床,去洗了洗,让冷水浸润发烧的脸蛋,然后这才恨恨地在心里骂陈观看不起人,百无聊赖地上床昏昏睡去!
第二天早上,郭占山、陈学智、焦天德、郭云起床后,去敲陈观的门,喊他起来吃早饭,敲了半天没有应声,问服务员,服务员说客人一大早就外出了,不在房间。
郭占山、陈学智、焦天德、郭云走到招待所大门口时,就见陈观开着郭占山的车从外面回来了。
等车停好后,陈学智就问:“观子,你一大早跑哪里去了?”
陈观说他绕着县城周边转了转,找当地的老乡们了解一下文曲县的物价水平。这地方的人家每年家家户户都要杀一头猪,制zuò熏肉,供一年吃肉。比较富裕的人家,过年时杀两头猪。这文曲县啊,看着山清水秀,实际上耕地很少,都是大山,老百姓的生活苦焦着呢!不过,这里的山珍很好,木耳、香菇、猴头菌等,全都是野生的,质量很好,价格也很便宜。
郭占山就问今天是不是和对方谈合同?
陈观说吃过早饭后在一起商量一下,统一下思想,然后就开始谈,一定要谈出个结果。因为他没时间,这次来过之后,还不知道什么时候才能再次到这里来呢!
郭占山说要是再来,一定要春天来或者秋天来,带上澹台明月,来这里度假,顺路去看看九寨沟和黄龙,最好能去四川一下,看看峨眉山、乐山大佛,到成都、重庆去转转。四川那地方啊,美得很呢!
陈观心想,澹台明月怕是一、两年内来不了,好歹也得等孩子一岁多了,会说话、会走路了,再带着出来玩才有意思。
陇南的领导们也早已起床了,正在等着陈观他们一起吃早饭呢!
吃早饭的时候,宋伯仁副市长就问陈观,昨天到高楼山看过以后感觉怎么样?愿意不愿意在这里投资?
陈观回答的很干脆,说是吃过饭他们要开个短会,统一一下思想。10点钟,双方就在招待所的会议室开始谈判,就阳山金矿的合作开发,进行实质性磋商、谈判。争取今天能够达成协议!
宋伯仁长出一口气,说了声“好!”
吃过早饭,陈观把郭占山、焦天德、陈学智叫到了自己的房间,研究具体的谈判方案,让郭云担任记录。
陈观说,看过黄金十四支队已有的勘探资料,又去看了重点勘探地点高楼山的勘探点,他觉得可以下决心了,就在这里开矿、建选厂、冶炼厂,科学规划,持续开发,****二、三十年。
对此,焦天德、郭占山都没有异议,陈学智更没有异议,他都是听儿子的。
陈观说,这次谈判,重点就是210平方公里黄金异常区域的探矿权、采矿权。只有拿到了这个探矿权、采矿权,才能避免乱采乱挖,无序开采。
至于陇南方面提出的5亿元要价问题,陈观说冯局长级别太低,根本就当不了这个家,那是顺嘴说的,是漫天要价,全中国就没这种价钱。他考虑,底线就是一个亿!超过一个亿,投资风险太大,不能干。因为一旦开始开矿,各种税收一分钱都不能少。这是办大企业、开大矿,各种财务制度必须规范,不是私人开矿,小打小闹,可以偷税漏税。这样一来,管理成本、开采成本都是很高的,对地方财政的贡献是很大的。超过一个亿,企业将来的负担就太重了!同时,这是开矿,是向山神要钱的,带有一定的赌博性质。成本太高的话,万一投资失败,后果不堪设想!
这种想法是很正常的,郭占山、焦天德巴不得能从5个亿降到1个亿呢,最好是对方一分钱都不要,只照章收税就行了!但那是不可能的!
郭占山提出了自己的担心,怕对方不接受一个亿的价钱。
陈观回答的直截了当:“达不成协议就不干,金矿是人家的,钱是咱的,谁也没拿谁啥,买卖不成仁义在么!大不了回头邀请他们去咱中原旅游一圈,咱负责接待就是了,不让他们吃亏!”
几个人又就其它具体问题商量了一会儿,形成了谈判方案。
10点钟,双方在招待所的会议室正式开始谈判。
这一次,依旧是陈学智坐正中间的主谈判席,陈观挨着父亲坐。
没办法,陈观真的是不想让人知道这次投资是他在投资。他知道,甘南的同志和他一样精明,回头肯定要仔细地了解合作伙伴的情况的,一旦知道了他的身份,那就纸包不住火了。他只想以自己父亲的助手身份出现,让大家认为是他的父亲和郭占山他们在投资,他只是来帮父亲的忙!这样,即使是将来甘南的同志们知道了他的身份,也不会说啥的,儿子帮老子太正常了!
谈判开始后,陈观这边是郭占山主谈,甘南那边是文曲县主管工业的副县长童溟主谈。
一上来,童溟就说:“陈董事长、郭老板、焦矿长,我们是不是可以明确,贵方愿意到文曲县来投资,开采阳山金矿?”
郭占山说是的!
童溟说这就有了谈判的基础了,可以谈双方的要求了。
郭占山拿着一张纸,说我们要求的第一点是,贵方确认将阳山周围涉及金异常的210平方公里区域内的土地、山地列为阳山金矿矿区,同意将210平方公里矿区内的探矿权、采矿权授予我方。我方在得到授权后,将组建阳山金矿股份有限公司,承担羊山金矿的探矿、采矿、选炼、冶炼任务。羊山金矿股份有限公司,将对矿区进行科学规划,实施持久开发,确保安全生产,确保合法经营,确保不污染环境。
不污染环境这一条,陇南的同志们还不是特别注意,因为他们这里基本就没啥企业,也没有外商前来投资,就没见过环境被污染的恶果。这是陈观他们自己提出的要求,因为这里实在是太美了,决不能开了金矿、污染了环境。
童溟就说,这是谈判的核心问题。可以授予矿区的采矿权、探矿权,但是授予探矿权、采矿权的费用得敲定。原来文曲县地矿局的冯局长已经和郭老板说了,要价5个亿。不知道陈董事长、郭总是否同意?
郭占山说这个要价太高,全中国都没这价钱,要是坚持5个亿的要价的话,这谈判就没必要了。
童溟问郭占山愿意出多少钱,郭占山回答说是5000万。
这次轮到童溟不同意了,说真要是5000万的话,也就不必要谈了。
这个时候,陈观插话了,说童县长可能过去对黄金行业不太了解。过去,由于黄金收购价格过低,税种又多,黄金选炼技术又比较落后,造成20克一下的矿石没有选炼价值,很多大型黄金企业利润都不高,经营也很困难。现在选炼技术提高了,8克品位的矿石可以选炼了,损耗率下降了,金回收率提高了,金价总算是涨到了每克94元,黄金企业的日子才稍微好过一点。我们可以算笔很简单的账,一吨黄金的售价是9400万元,5个亿就相当于5。32吨黄金。整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右,这一下拿走5吨多黄金,谁还敢投资?要知道,黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的,这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来,再加上各项税收和公司的管理费用,到头来,必然是谁投资谁亏损!还有一条,勘探资料固然是很珍贵、很宝贵,但这毕竟是开矿,探矿有它的局限性,经常会遇到探矿资料上矿石品位很高,是富矿,但开采后死机效果差距很大的情景。郭老板在王萌那里的金矿就是这种情况,勘探资料上矿脉很好,品位很好,结果开采后是鸡窝矿,矿线若断若续,打很远距离才有一窝矿,下一窝矿还不知道在哪里!也就是说,开矿是个运气活,是从山神爷手里要钱,带有赌博性质。如果你们要价过高的话,不是说我们干不了,恐怕也没有其他人敢来干!
陈观说的都是实话,童溟不吭声了,陇南的领导们都不吭声了!
接着,陈观又不疾不徐地说到:“这事儿,实际上是个观念问题,也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。要5个亿,那是杀鸡取卵,鸡死了,蛋自然也不会有。因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀!要5000万的话,就是养鸡下蛋,最后是母鸡天天呱呱叫,天天下蛋!为什么这样说呢?我们再来算几笔账:假如这次谈判成功,我们组建阳山金矿股份有限公司,进驻阳山矿区采矿。我们首先要修通矿区的道路,然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂,再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂,还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施,这笔投资,初步估算,也在1个亿以上,直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展,提供就业岗位,增加税收。这是第一笔账。第二笔账,我们开始开矿后,必然要招聘当地民工上山开矿,这些民工挣的工资,基本上相当于机关干部工资的两倍。他们会成为文曲县先富裕起来的一部分人,等于是直接扶贫了。同时,我们的选厂、冶炼厂建成投产后,也要招收当地工人,他们的收入水品,也会高于机关干部,等于是文曲县有了一个效益良好的企业,可以提供部分稳dìng的就业岗位。第三笔账,阳山金矿股份有限公司投产后,天天生产,天天纳税,文曲县财政有了一个强大、可靠、稳dìng的税源,从此一举摘掉财政贫困县的帽子。同时,还能带动为企业服务的第三产业的发展。第四笔账,别看5000万不多,但是看怎么用了。如果用来修路,按照现在的修路预算标准,可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了,而且还都是柏油路;如果用来发展旅游业,可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了;如果要结合文曲水电资源丰富优势,用来修建小型水电站,那也可以修几座了;如果用来改善教育设施,按照现在的工程造价,100万建一所小学,可以建50所小学了。不管用到哪里,都会让文曲发生很大的变化!这个账啊,就怕算,一算大家就都明白该怎么做了!”
宋伯仁副市长笑着插话了:“小陈啊,你是把帐算清楚了,我们也明白了。问题是你那5000万太少么!我看这样,5个亿的事儿也不说了,5000万的事儿也不说了,既然都有合作的愿望,咱们互相让让步。我们呢,实事求是地出价,你们呢,也别狠着劲儿杀价!你看行不行?”
陈观说行啊,肯定是行的!一句话,合作共赢!另一句话,买卖不成仁义在!
说这话的口吻,纯粹是地道的商人口吻了。也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时,想起这个时候的说话口吻,会不会脸红!
宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说:“你们几个再议议,说个实事求是的价位。我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人,可以商量的。”
苏明华和几个人商量后,就对宋伯仁说:“宋市长,一口价,一个亿!能谈成就谈,谈不成了也没办法!”
宋伯仁就笑着对陈观说:“小陈,苏书记把底牌亮出来了,我也代表陇南市委、市政府表个态,如果这个价钱你们接受,市委、市政府全力以赴支持你们,把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业,在贷款、税收等方面,执行优惠政策,予以扶持!”
宋伯仁说完,宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观,等他表态!
一个亿,也是陈观的底线!
不过,陈观已经看出来了,甘南这地方确实是闭塞落后,苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验,一个回合下来,就亮出了底牌!
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