第236章 仿制药代工厂
第236章仿制药代工厂
三清总部,农作物部门的一间会议室中。
黄勤一脸自信地站在前列,正在侃侃而谈。
他和威廉姆斯两人作为基因实验室的中坚力量,带着一个研发小组,加入了农作物部和先正达的合作项目。
经过一番辛勤努力,总算有了不菲的成果。
此刻,他正在向同事们详述工作进展。
这段时间大家相处得都很融洽,因此会议室里气氛也比较轻松。
“各位,这款抗虫玉米经过对抗虫和高产基因的编辑之后,效果非常好,对草地贪夜蛾的防治效果可以达到98%以上,不但大幅减少防虫成本,同时增加了玉米的穗行数和穗粒数,最终增产31%。”
“还有这款水稻,结合了抗虫和抗旱两种基因表达,效果都达到了95%,同时增产了11%,接下来我们的方向是在这个品种的基础上,继续研究基因组,试着加入更多的优点。”
“大家都知道,普通大米和优质大米的区别,主要就在于直链淀粉和支链淀粉的含量。这也正是我们研究的下一个方向。通过调节水稻中淀粉基因的表达,降低直链淀粉含量,以20%为限,越小越好,这样米饭的口感也越好。”
“以往要达到这样的质量,种植水稻的条件十分苛刻,除了人为的施肥因素,还与其灌浆期的温度有着直接关系,只有满足平均气温在23至25度,昼夜温差大于10度的条件,蛋白质和直链淀粉的含量才能保证最低,从而种出口感最好的大米。”
“但是,现在我们只要使用基因编辑工具,就能够直接编辑相关的基因,培养出最好的种子,不但不需要这么苛刻的条件,产量也会大增。”
“水稻是我国最重要的粮食作物,60%以上的人口都以大米为主食,所以这样一款新种子,潜力无限啊。”
“当然,科学研究是永无止境的,这只是一个阶段性的研究成果,我们依然期待着能够不断进步。”
黄勤话音刚落,一阵热烈的掌声就响了起来。
他一落座,来自先正达种子团队的副组长刘丹就走了上去。
刘丹一脸激动道:“各位这段时间的努力和付出,我都一一看在眼里,实在是太感谢了。”
“你们为华夏种业改革所做出的成就,我们绝不会忘记,正如黄组长刚才所说,我们短期之内就已经拿出了三款突破性的种子,接下来,就要看种植后的结果了。”
“我已经收到了种子基地发来的消息,高产大豆已经发芽破土,幼苗长势良好,等到成熟之后,想必产量喜人。”
“三清不愧是三清,我司上下对你们的技术实力佩服得五体投地,其他科研团队需要几年才能有所突破,而你们要做到这一切,只需要几周时间,实在太让人震撼了。”
“我不敢相信,这样的科技力量投入到华夏的种业中去,会有多么翻天覆地的变化,能给整个农业带来多大的经济价值。”
“就拿这次的基因玉米来说,每年就会有数百亿元的增值。玉米是我国第一大粮食作物,去年我国玉米种植面积就有6亿亩,而我们的基因玉米如果推广下去,能让玉米每亩地增产30%,增值近500元。这个数字看上去不是太高,但乘以6亿,就是3000亿,这是一个天文数字。”
“这么一来,整个蛋糕都会变大,每个参与者都将获利。”
“一般在海外,转基因种子价格会提高一倍以上,但我们的基因种子加价幅度不会那么高。因此,在这条价值链上,农民和下游企业将成为最大受益者。”
“农民赚大头,我们和经销商也有一些利润增长,这样才能形成正向循环,有更多动力更多资本投入到研发中,继续将市场做大做强。”
“在种业一直有一句话,谁掌握了转基因,谁就掌握财富。希望我们能够一起携手并进,掌握这座财富源泉。”
会议室瞬间迸发出一阵更热烈的掌声。
所有人都满脸通红,两眼放光,为刘丹描述的未来而兴奋不已。
常市,一家名叫神州的中型药企。
老板谢威坐在办公室里,盯着桌上的五六个信函,眉头紧锁,一脸愁云惨淡。
去年年末,集采带来的降价阴云就笼罩在整体医药公司的头上。
所有人都在期待今年政策层面的预期改善,但还没等到政策的松绑,产业上游送来了一份新的“大礼”。
他在一天内就收到了五六个关于原料涨价的函件。
这五六个函件里,包括了原料药,辅料,包装材料,以及化工原料等几乎所有生产材料,让这家苏省药企在即将到来的春天里感受到了一丝刺骨的寒冷。
前不久,他就已经敏锐地察觉到了市场里这种涨价苗头,但没有想到,涨价通知来得如此之快。
信函显示,由于环境评审日趋严格,上游化工原料价格上涨等原因,原料药企们都被逼上梁山,纷纷选择了涨价。
抗生素类原料涨价趋势明显,其中头孢和青霉素类中间体青霉素工业盐,培南类中间体,均达到了近两年的最高值,而肝素(抗血栓、抗凝药物的原料)也涨幅近200%。
神州药企之前在集采谈判桌上以‘低价’中标,无奈之下,只好把降价压力传给了上游,但是没有一家原料药企接招,反而回之以大幅涨价。
谢威一口老血差点吐出来,只觉心中一阵烦闷。
这日子没法过了,一边是低价集采,一边是原料大幅涨价,他只能在夹缝中拼命挣扎,看看到底能撑上多久。
只能开源节流,尽量避开热门的制剂产品,选择一些有特色,小而精,相对来说毛利高,单品一年市场过亿,但是厂家不是特别多,可能就两三家来做的产品了。
当然,谢威自己心里有数,原研药是没那个能力搞的,只能做做仿制药,这样的话,选个产品也挺难,投入大,周期长,不确定性更大。
神州之前就是靠着一两个品种,吃上个5年10年,才生存到了现在。
谢威揪着头发,正在冥思苦想企业转型奋发之路,电话突然响了。
“喂,赵总,你好,好久不见,什么?三清要找外包代工,问我有没有兴趣?”
谢威一个激灵,瞬间坐得笔直:“有,我可太有兴趣了,您什么时候过来考察?我随时恭候大驾。”
挂掉电话后,他按捺不住激动的心情,猛地站起身来,在办公室内不停走动,兴奋得无以复加。
华夏医药巨头三清集团竟然在找外包代工,这简直就是天上的馅饼砸头上来了。
众所周知,原研药的毛利率非常高,动辄百分之八九十,可以说是相当暴利了。
虽然不知道三清的利润率多少,但是谁都知道它的产品畅销海内外,每年产量非常惊人。
而三清一直以来,为了保障质量,所有药物都是自家工厂生产,哪怕是利润微薄的仿制药,也没有找代工。
现在突然有所转变,很明显释放出了一个清晰的信号。
一开始只是仿制药寻找代工,但是以后呢,若是干得好,肯定可以代工原研药。
甚至,如果和三清在研发上有深入合作,转型CDMO,从此一飞冲天,也不是没可能。
药企代工分为两种,一种是富士康那样的纯生产,属于CMO,一种是台积电那种模式,研发兼生产的代工,属于CDMO。
国内许多大型药企,就是给全球医药巨头辉瑞诺华拜耳它们代工,从CMO一步步走到CDMO模式,后面甚至能够做自己的原研药,就此风生水起,股价腾飞。
谢威此刻心里只有一个念头,这是一个难得的机遇,一定要好好抓住。
成为三清的代工厂,一是可以释放自己多余的产能,二是可以跟创新药企关联起来。
只有这样,才有希望成为医药市场上的高端玩家。
他对自家的优势也很清楚,多年积累下来,神州的生产能力和质量管理能力相当不错,成本控制也很厉害,在业界算口碑出众。
但是研发能力基本没有,所以只能做点烂大街的仿制药,毛利润在百分之三四十徘徊。
虽然三清给的利润率可能没有自己做那么高,但在当前大势下,能有稳定大量的订单,就已经难能可贵了,不但能避免破产的命运,也足以在市场上站稳脚跟。
谢威想到这里,兴冲冲地走出办公室,他要好好准备一番,迎接大客户的严格考察。
三天后,三清一行人如约而至,除了几位业务人员,还有两位高管。
一位是采购总监赵晓杰,另一位是仿制药业务总监顾闲。
谢威和赵晓杰一样,都是四十多岁的中年人,看到顾闲这么年轻,不由有些惊异。
不过他并未表现出任何异常,反而更加殷勤了些。
将两人迎入办公室后,一番寒暄,终于了解到了更详细的情况。
“代工订单主要面向海外客户?”谢威心中顿时喜忧参半。
忧的是海外订单质量要求比较高,一般的药厂很难过关,而且从全球范围来看,成本优势就不大了,不一定能比得过天竺的仿制药巨头。
喜的是订单量肯定很大,能靠规模取胜,哪怕薄利多销,也有足够的利润。
这样下来就很考验药厂的管理能力,成本和效率控制是重中之重。
谢威对此早有所准备,很快带着客人前去车间考察。
顾闲对神州药企还是比较满意的,车间非常规范整洁,员工精神状态也不错,看得出来老板的管理水平不错。
他跟谢威还在生产工艺方面探讨了一番,看得出来对方在技术这块还是比较懂行,属于技术人员出身,不是那种纯靠人情世故吃饭的老油条。
赵晓杰则对报价比较满意,而且谢威的配合度也很高。
这次他得了卫康的授意,要把不怎么挣钱的仿制药业务外包出去,那么成本和质量的平衡就是考量的重点。
双方都对彼此的条件还算满意,很快达成了协议。
接下来就是试产了,要试生产三批,做6个月的稳定性实验,跟三清原厂的质量对比一样的话,才算正式认可,才会把后续的所有仿制药订单都给过来。
三清也会派遣员工常驻,对生产工艺和流程进行监管。
总之,神州已经朝着重点代工厂的方向稳步前进了。
第二天,三清一行人又前往另一家药厂进行考察。
谢威眯着眼睛,看着办公桌上原料药企们的信函,心里顿时有了底气。
“淦!”他眼里射出一缕精光,要跟这帮乘火打劫的王八蛋们好好谈谈。
既然现在抱上了金大腿,有大量的订单即将在手,那么,一个更优惠的价格,想必是可以谈的。
要知道,这可是进入三清集团原料供应链的好机会啊。
这帮原料药企不会不知道,能抱上一根金大腿的好处吧。
想到这里,他嘿嘿地笑了起来。
神州药企的危机,似乎还没到来,就已经被化解了。
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三清总部,农作物部门的一间会议室中。
黄勤一脸自信地站在前列,正在侃侃而谈。
他和威廉姆斯两人作为基因实验室的中坚力量,带着一个研发小组,加入了农作物部和先正达的合作项目。
经过一番辛勤努力,总算有了不菲的成果。
此刻,他正在向同事们详述工作进展。
这段时间大家相处得都很融洽,因此会议室里气氛也比较轻松。
“各位,这款抗虫玉米经过对抗虫和高产基因的编辑之后,效果非常好,对草地贪夜蛾的防治效果可以达到98%以上,不但大幅减少防虫成本,同时增加了玉米的穗行数和穗粒数,最终增产31%。”
“还有这款水稻,结合了抗虫和抗旱两种基因表达,效果都达到了95%,同时增产了11%,接下来我们的方向是在这个品种的基础上,继续研究基因组,试着加入更多的优点。”
“大家都知道,普通大米和优质大米的区别,主要就在于直链淀粉和支链淀粉的含量。这也正是我们研究的下一个方向。通过调节水稻中淀粉基因的表达,降低直链淀粉含量,以20%为限,越小越好,这样米饭的口感也越好。”
“以往要达到这样的质量,种植水稻的条件十分苛刻,除了人为的施肥因素,还与其灌浆期的温度有着直接关系,只有满足平均气温在23至25度,昼夜温差大于10度的条件,蛋白质和直链淀粉的含量才能保证最低,从而种出口感最好的大米。”
“但是,现在我们只要使用基因编辑工具,就能够直接编辑相关的基因,培养出最好的种子,不但不需要这么苛刻的条件,产量也会大增。”
“水稻是我国最重要的粮食作物,60%以上的人口都以大米为主食,所以这样一款新种子,潜力无限啊。”
“当然,科学研究是永无止境的,这只是一个阶段性的研究成果,我们依然期待着能够不断进步。”
黄勤话音刚落,一阵热烈的掌声就响了起来。
他一落座,来自先正达种子团队的副组长刘丹就走了上去。
刘丹一脸激动道:“各位这段时间的努力和付出,我都一一看在眼里,实在是太感谢了。”
“你们为华夏种业改革所做出的成就,我们绝不会忘记,正如黄组长刚才所说,我们短期之内就已经拿出了三款突破性的种子,接下来,就要看种植后的结果了。”
“我已经收到了种子基地发来的消息,高产大豆已经发芽破土,幼苗长势良好,等到成熟之后,想必产量喜人。”
“三清不愧是三清,我司上下对你们的技术实力佩服得五体投地,其他科研团队需要几年才能有所突破,而你们要做到这一切,只需要几周时间,实在太让人震撼了。”
“我不敢相信,这样的科技力量投入到华夏的种业中去,会有多么翻天覆地的变化,能给整个农业带来多大的经济价值。”
“就拿这次的基因玉米来说,每年就会有数百亿元的增值。玉米是我国第一大粮食作物,去年我国玉米种植面积就有6亿亩,而我们的基因玉米如果推广下去,能让玉米每亩地增产30%,增值近500元。这个数字看上去不是太高,但乘以6亿,就是3000亿,这是一个天文数字。”
“这么一来,整个蛋糕都会变大,每个参与者都将获利。”
“一般在海外,转基因种子价格会提高一倍以上,但我们的基因种子加价幅度不会那么高。因此,在这条价值链上,农民和下游企业将成为最大受益者。”
“农民赚大头,我们和经销商也有一些利润增长,这样才能形成正向循环,有更多动力更多资本投入到研发中,继续将市场做大做强。”
“在种业一直有一句话,谁掌握了转基因,谁就掌握财富。希望我们能够一起携手并进,掌握这座财富源泉。”
会议室瞬间迸发出一阵更热烈的掌声。
所有人都满脸通红,两眼放光,为刘丹描述的未来而兴奋不已。
常市,一家名叫神州的中型药企。
老板谢威坐在办公室里,盯着桌上的五六个信函,眉头紧锁,一脸愁云惨淡。
去年年末,集采带来的降价阴云就笼罩在整体医药公司的头上。
所有人都在期待今年政策层面的预期改善,但还没等到政策的松绑,产业上游送来了一份新的“大礼”。
他在一天内就收到了五六个关于原料涨价的函件。
这五六个函件里,包括了原料药,辅料,包装材料,以及化工原料等几乎所有生产材料,让这家苏省药企在即将到来的春天里感受到了一丝刺骨的寒冷。
前不久,他就已经敏锐地察觉到了市场里这种涨价苗头,但没有想到,涨价通知来得如此之快。
信函显示,由于环境评审日趋严格,上游化工原料价格上涨等原因,原料药企们都被逼上梁山,纷纷选择了涨价。
抗生素类原料涨价趋势明显,其中头孢和青霉素类中间体青霉素工业盐,培南类中间体,均达到了近两年的最高值,而肝素(抗血栓、抗凝药物的原料)也涨幅近200%。
神州药企之前在集采谈判桌上以‘低价’中标,无奈之下,只好把降价压力传给了上游,但是没有一家原料药企接招,反而回之以大幅涨价。
谢威一口老血差点吐出来,只觉心中一阵烦闷。
这日子没法过了,一边是低价集采,一边是原料大幅涨价,他只能在夹缝中拼命挣扎,看看到底能撑上多久。
只能开源节流,尽量避开热门的制剂产品,选择一些有特色,小而精,相对来说毛利高,单品一年市场过亿,但是厂家不是特别多,可能就两三家来做的产品了。
当然,谢威自己心里有数,原研药是没那个能力搞的,只能做做仿制药,这样的话,选个产品也挺难,投入大,周期长,不确定性更大。
神州之前就是靠着一两个品种,吃上个5年10年,才生存到了现在。
谢威揪着头发,正在冥思苦想企业转型奋发之路,电话突然响了。
“喂,赵总,你好,好久不见,什么?三清要找外包代工,问我有没有兴趣?”
谢威一个激灵,瞬间坐得笔直:“有,我可太有兴趣了,您什么时候过来考察?我随时恭候大驾。”
挂掉电话后,他按捺不住激动的心情,猛地站起身来,在办公室内不停走动,兴奋得无以复加。
华夏医药巨头三清集团竟然在找外包代工,这简直就是天上的馅饼砸头上来了。
众所周知,原研药的毛利率非常高,动辄百分之八九十,可以说是相当暴利了。
虽然不知道三清的利润率多少,但是谁都知道它的产品畅销海内外,每年产量非常惊人。
而三清一直以来,为了保障质量,所有药物都是自家工厂生产,哪怕是利润微薄的仿制药,也没有找代工。
现在突然有所转变,很明显释放出了一个清晰的信号。
一开始只是仿制药寻找代工,但是以后呢,若是干得好,肯定可以代工原研药。
甚至,如果和三清在研发上有深入合作,转型CDMO,从此一飞冲天,也不是没可能。
药企代工分为两种,一种是富士康那样的纯生产,属于CMO,一种是台积电那种模式,研发兼生产的代工,属于CDMO。
国内许多大型药企,就是给全球医药巨头辉瑞诺华拜耳它们代工,从CMO一步步走到CDMO模式,后面甚至能够做自己的原研药,就此风生水起,股价腾飞。
谢威此刻心里只有一个念头,这是一个难得的机遇,一定要好好抓住。
成为三清的代工厂,一是可以释放自己多余的产能,二是可以跟创新药企关联起来。
只有这样,才有希望成为医药市场上的高端玩家。
他对自家的优势也很清楚,多年积累下来,神州的生产能力和质量管理能力相当不错,成本控制也很厉害,在业界算口碑出众。
但是研发能力基本没有,所以只能做点烂大街的仿制药,毛利润在百分之三四十徘徊。
虽然三清给的利润率可能没有自己做那么高,但在当前大势下,能有稳定大量的订单,就已经难能可贵了,不但能避免破产的命运,也足以在市场上站稳脚跟。
谢威想到这里,兴冲冲地走出办公室,他要好好准备一番,迎接大客户的严格考察。
三天后,三清一行人如约而至,除了几位业务人员,还有两位高管。
一位是采购总监赵晓杰,另一位是仿制药业务总监顾闲。
谢威和赵晓杰一样,都是四十多岁的中年人,看到顾闲这么年轻,不由有些惊异。
不过他并未表现出任何异常,反而更加殷勤了些。
将两人迎入办公室后,一番寒暄,终于了解到了更详细的情况。
“代工订单主要面向海外客户?”谢威心中顿时喜忧参半。
忧的是海外订单质量要求比较高,一般的药厂很难过关,而且从全球范围来看,成本优势就不大了,不一定能比得过天竺的仿制药巨头。
喜的是订单量肯定很大,能靠规模取胜,哪怕薄利多销,也有足够的利润。
这样下来就很考验药厂的管理能力,成本和效率控制是重中之重。
谢威对此早有所准备,很快带着客人前去车间考察。
顾闲对神州药企还是比较满意的,车间非常规范整洁,员工精神状态也不错,看得出来老板的管理水平不错。
他跟谢威还在生产工艺方面探讨了一番,看得出来对方在技术这块还是比较懂行,属于技术人员出身,不是那种纯靠人情世故吃饭的老油条。
赵晓杰则对报价比较满意,而且谢威的配合度也很高。
这次他得了卫康的授意,要把不怎么挣钱的仿制药业务外包出去,那么成本和质量的平衡就是考量的重点。
双方都对彼此的条件还算满意,很快达成了协议。
接下来就是试产了,要试生产三批,做6个月的稳定性实验,跟三清原厂的质量对比一样的话,才算正式认可,才会把后续的所有仿制药订单都给过来。
三清也会派遣员工常驻,对生产工艺和流程进行监管。
总之,神州已经朝着重点代工厂的方向稳步前进了。
第二天,三清一行人又前往另一家药厂进行考察。
谢威眯着眼睛,看着办公桌上原料药企们的信函,心里顿时有了底气。
“淦!”他眼里射出一缕精光,要跟这帮乘火打劫的王八蛋们好好谈谈。
既然现在抱上了金大腿,有大量的订单即将在手,那么,一个更优惠的价格,想必是可以谈的。
要知道,这可是进入三清集团原料供应链的好机会啊。
这帮原料药企不会不知道,能抱上一根金大腿的好处吧。
想到这里,他嘿嘿地笑了起来。
神州药企的危机,似乎还没到来,就已经被化解了。
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