第305章 各有各的方案
第305章各有各的方案
在可穿戴设备中,智能手表已然成为最不可或缺的核心选手,引得科技巨头们纷纷下场,加大投入。
近年来,智能手表的角色持续发生变化,从最初的时间呈现,运动数据记录,再到‘健康管家’的角色,手表和手机的定位愈发区隔开,尤其在专业的健康监测领域构建了技术和服务壁垒。
从需求端来看,国外某机构对五个国家的6000多名消费者进行了调查,发现监测血压,心率和睡眠模式是智能手表上最需要的功能,而其他功能则因人而异。
消费者对于健康愈发重视,健康数据的监测,健康数字化管理的需求迅速增加,同时,在国内老龄化现状下,养老产业中智能可穿戴设备的应用场景也越来越多,老年人的健康管理离不开可携带的便捷电子设备。
这些需求都促进了智能手表的市场飞速增长,已经成为当下最热门的风口行业。
归根结底,还是因为智能手表提供手机不具备的健康运动检测功能,尤其是血氧血压检测等实用性功能,能实时了解身体健康状态,一度让人放心不少。
目前,全球智能手表市场出货量每年已超过1.2亿台,并在以20%的速度告诉增长。
其中水果的市场份额达30%,其次是二星和菊为,分别占10%和8%。
三大巨头在全球占据了50%的市场额,可谓恐怖如斯。
国内市场也同样保持了高速增长,机会与挑战并存,整体上菊为和水果依然处于领跑局面。
而厂商们也在深挖健康赛道,继续在传感器技术,算法能力等各方面进行技术升级。
除了菊为发布的具有血压监测功能的智能手表外,水果,二星,OPPO等公司也都在强化智能手表的健康属性。
水果正把其智能手表视为医疗设备,iWatch已经深入健康领域,包含了血氧和心率检测功能。
二星去年的芯片支持血氧浓度检测,血压监测,心电图功能;OPPO也在手表上强调心电图检测,心率监测功能。
可见,心电图和心率检测功能已经成为智能手表的标配,以及厂商们竞逐的热门方向。
这也就不难解释,为什么当三清集团最新的心电监测功能面世之后,瞬间成为厂商眼中的香饽饽了。
毕竟,自己搞技术升级,又慢又费事,哪里有现成的技术来得快。
手机厂商主业还是搞电子产品,让他们去研究心电传感器技术,和健康检测功能,着实是有些难为人了。
都不是一个赛道的,从头做起哪有拿来主义来得香呢?
三天后,四大手机厂商都派了代表过来,齐聚三清总部。
菊为的代表是蔡鹏,其他家也都是智能穿戴部门的负责人,毕竟第一次商务会谈,肯定是要高层出马的,达成协议后,才会让工程师们上场,落实具体的项目工作。
一间宽敞的会议室中,厂商代表们聚精会神地看着投屏上的技术介绍,一脸震惊。
他们一边听着,一边彼此传递着眼神,精神都振奋起来。
功能确实很强大啊,这一趟没白来。
陆庭峰在台上侃侃而谈,说完就拿出样品分发给大家体验。
这是厂商代表们第一次看到实物。
外观是普通的手环,功能也很基础,没有那么多花里胡哨的功能,只有最简单的心电监测功能。
他们人手一个,好奇地戴在手腕上,连接到手机上的龙图APP,顿时就直观地感受到了强大的监测功能。
“我还是第一次在手机上看到自己的实时心电图,感觉很神奇。”
“哇,我试了一下这个AI心脏诊断技术,说我还算健康,如果要获得更准确的诊断结果,建议我连续佩戴72小时后再尝试。”
“不会吧,我这才戴了15分钟,就已经给我发黄色警告了?说我有轻微的心率不齐,建议我改进作息?这倒是跟我的体检结果差不多,还挺准的。”
厂商代表们交头接耳,议论纷纷,现场气氛瞬间热烈起来。
陆庭峰双手抱胸,看着这一幕,露出满意的笑容。
有人迫不及待地举手问道:“请问能多体验几天吗?”
陆庭峰大方地一挥手:“可以的,只要你在这里,想体验多久都可以,离开三清的时候还给我们就行。”
现场代表们一个个露出兴奋的笑容,就像小孩子获得了心爱的玩具,都想尽情地把玩一番。
不过大家都很专业,体验之余,也没忘记工作。
一边做好记录,一边继续提问。
“我注意到,这个传感器模块只能采集,记录和传输心电数据,而龙图APP才拥有健康诊断功能,这两者是分开的,那我们如果只购买传感器模块,还能使用其中的数据吗?”
陆庭峰微微一笑:“当然可以,不过后续的数据分析,以及心脏诊断技术,就要靠自己你们了。”
他善意地提醒道:“最重要的是,我们只为龙图APP注册了二类医疗器械,如果你们的产品拥有专业的医疗功能,并以医疗为目的,是需要为整个设备申请医疗器械注册的。”
“这点我要提醒大家,相信伱们应该明白医疗器械的管理和责任,与普通电子产品是完全不一样的。”
“这样啊?”代表们顿时倒吸一口凉气,齐齐看向菊为的蔡鹏。
这里面只有菊为的一款智能手表通过了二类医疗器械注册。
其他厂家都没有这么专业的产品。
蔡鹏点点头,确认了这一点:“的确如此,如果以设备进行注册,非常麻烦,打广告也要通过审核,同时要担负起后续的医疗责任,所以我对注册龙图APP为医疗器械的做法非常赞赏,实在是太明智了。”
陆庭峰呵呵一笑:“所以如果你们软硬件一起购买,就无需向药监局注册自己的设备,同时后续的医疗责任这一块,就是我们三清来承担,无疑会极大地减轻负担。”
“当然,具体什么方案,还是看你们自己的选择,无论哪样,我们都很欢迎。”
厂商代表们一个个若有所思,都在考虑自己的产品方案。
蔡鹏继续提问,他今天很激动,对这款手环充满了新奇感,因此灵感爆发比较强烈,问题一个接一个地往外蹦。
“我有个问题,龙图APP确实在心脏诊断这块很专业,非常让人信服。但是菊为已经有自己的健康软件了,集合了很多功能,支持心率,血压,血氧,呼吸速率,心脏健康,以及24小时睡眠监测等多个项目,能不能把龙图的监测和诊断结果,集合到菊为的健康软件中来呢?”
“消费者佩戴智能手表,肯定是想要全方位的健康检测的,不会仅仅只需要一个功能,如果能够把所有的检测结果整合起来,是不是可以做出更好的诊断,在消费者面前更好地呈现出来呢?”
他这话一说出来,大家秒懂,就是想把龙图APP的诊断结果也拿来一起用了。
本来消费者打开手机上的健康APP,就是想看自己是否健康,有没有什么毛病,最好能一次全看齐了,如果要分别打开好几个软件查看,肯定是不耐烦的。
如果消费者全都去使用龙图APP了,那厂商自己的健康软件不就没人用了吗?
那么多的投入和心血,岂不是白费。
但如果能把心电诊断结果直接拿来用,又是另一个结果了。
无疑会极大地增加自家健康软件的专业程度,提高消费者的体验。
陆庭峰微微一笑,这一点他也跟卫总讨论过,无非是放不放开数据,以及放开多少的问题。
卫康对自家的AI诊断技术很有信心,所以态度是相当开放的。
此刻,所有人都目不转睛地盯着他,等待着一个答复。
陆庭峰点点头,给出了一个肯定的答复。
“我们可以放开一部分数据,给你们的健康软件提供最终的诊断结果,甚至可以提供一份心电图以供查看,但更多的功能,比如疾病警报,24小时心电图回顾,以及详细的诊断报告,就要使用龙图APP了。”
众人顿时大喜。
“应该的,我们只需要最简单的诊断结果就行了,更专业的结果肯定还是要交给专业软件。”
“对的,我们的健康软件主要还是针对普通人,提供一个全方位的健康检测,如果用户真的有心脏病,肯定还是看龙图APP更靠谱,我们绝不能耽误客户看病,这个责任担不起。”
“三清的态度果然非常开放,这才是合作共赢的心态啊,有强者之姿,让人心服口服。”
国内的软件霸权问题由来已久,每个软件都把用户的手机当自家后花园,恨不得获得最多的权限,攫取最多的数据。
一般来说,这种重要的诊断数据,没哪个软件会拱手相让的。
蔡鹏其实也就提一嘴,心里其实没抱太大希望,哪知道三清竟然愿意共享诊断数据,这无疑是一个惊喜。
他心中暗暗点头,三清这态度,相当配合,看来合作会很顺利。
会议结束后,四大厂商很快都有了自己的产品方案,然后分别跟三清进行沟通。
基本上都购买了软硬件结合的方案,只不过具体的要求,就要进行定制了。
这跟他们自家的产品定位,功能,价格都有关系。
菊为提的要求最多,他们的产品主打高端,价格高,牌子响,集合了专业级的心电功能后,健康检测这一块,科技含量极高,已经可以当做一个杀手锏了。
以菊为的号召力,以及海量粉丝,完全不用担心销量,只要做到最好就行。
大米则对三清现成的手环方案很感兴趣,他们的手环已经成为低端市场的风向标,广受欢迎,只要把三清的手环方案拿过来,改一改,适配到自己的手环里去就行。
就连龙图APP和大米健康软件的数据接口,三清都能包圆了,简直是美滋滋。
其他两家在智能手表这块市场不大,主打中端市场,心电监测无疑可以作为一个吸引用户的特色功能,相信不但能在国内大受欢迎,在菊为无法触及的鹰国等市场,也能击败竞争对手,迅速打开局面。
各家代表们在三清总部呆了一周,谈妥了初步的合作协议后才离开。
他们亲身体验了手环的强大功能后,都有些恋恋不舍,无不想要马上达成合作,以便尽快用上自家的样品。
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在可穿戴设备中,智能手表已然成为最不可或缺的核心选手,引得科技巨头们纷纷下场,加大投入。
近年来,智能手表的角色持续发生变化,从最初的时间呈现,运动数据记录,再到‘健康管家’的角色,手表和手机的定位愈发区隔开,尤其在专业的健康监测领域构建了技术和服务壁垒。
从需求端来看,国外某机构对五个国家的6000多名消费者进行了调查,发现监测血压,心率和睡眠模式是智能手表上最需要的功能,而其他功能则因人而异。
消费者对于健康愈发重视,健康数据的监测,健康数字化管理的需求迅速增加,同时,在国内老龄化现状下,养老产业中智能可穿戴设备的应用场景也越来越多,老年人的健康管理离不开可携带的便捷电子设备。
这些需求都促进了智能手表的市场飞速增长,已经成为当下最热门的风口行业。
归根结底,还是因为智能手表提供手机不具备的健康运动检测功能,尤其是血氧血压检测等实用性功能,能实时了解身体健康状态,一度让人放心不少。
目前,全球智能手表市场出货量每年已超过1.2亿台,并在以20%的速度告诉增长。
其中水果的市场份额达30%,其次是二星和菊为,分别占10%和8%。
三大巨头在全球占据了50%的市场额,可谓恐怖如斯。
国内市场也同样保持了高速增长,机会与挑战并存,整体上菊为和水果依然处于领跑局面。
而厂商们也在深挖健康赛道,继续在传感器技术,算法能力等各方面进行技术升级。
除了菊为发布的具有血压监测功能的智能手表外,水果,二星,OPPO等公司也都在强化智能手表的健康属性。
水果正把其智能手表视为医疗设备,iWatch已经深入健康领域,包含了血氧和心率检测功能。
二星去年的芯片支持血氧浓度检测,血压监测,心电图功能;OPPO也在手表上强调心电图检测,心率监测功能。
可见,心电图和心率检测功能已经成为智能手表的标配,以及厂商们竞逐的热门方向。
这也就不难解释,为什么当三清集团最新的心电监测功能面世之后,瞬间成为厂商眼中的香饽饽了。
毕竟,自己搞技术升级,又慢又费事,哪里有现成的技术来得快。
手机厂商主业还是搞电子产品,让他们去研究心电传感器技术,和健康检测功能,着实是有些难为人了。
都不是一个赛道的,从头做起哪有拿来主义来得香呢?
三天后,四大手机厂商都派了代表过来,齐聚三清总部。
菊为的代表是蔡鹏,其他家也都是智能穿戴部门的负责人,毕竟第一次商务会谈,肯定是要高层出马的,达成协议后,才会让工程师们上场,落实具体的项目工作。
一间宽敞的会议室中,厂商代表们聚精会神地看着投屏上的技术介绍,一脸震惊。
他们一边听着,一边彼此传递着眼神,精神都振奋起来。
功能确实很强大啊,这一趟没白来。
陆庭峰在台上侃侃而谈,说完就拿出样品分发给大家体验。
这是厂商代表们第一次看到实物。
外观是普通的手环,功能也很基础,没有那么多花里胡哨的功能,只有最简单的心电监测功能。
他们人手一个,好奇地戴在手腕上,连接到手机上的龙图APP,顿时就直观地感受到了强大的监测功能。
“我还是第一次在手机上看到自己的实时心电图,感觉很神奇。”
“哇,我试了一下这个AI心脏诊断技术,说我还算健康,如果要获得更准确的诊断结果,建议我连续佩戴72小时后再尝试。”
“不会吧,我这才戴了15分钟,就已经给我发黄色警告了?说我有轻微的心率不齐,建议我改进作息?这倒是跟我的体检结果差不多,还挺准的。”
厂商代表们交头接耳,议论纷纷,现场气氛瞬间热烈起来。
陆庭峰双手抱胸,看着这一幕,露出满意的笑容。
有人迫不及待地举手问道:“请问能多体验几天吗?”
陆庭峰大方地一挥手:“可以的,只要你在这里,想体验多久都可以,离开三清的时候还给我们就行。”
现场代表们一个个露出兴奋的笑容,就像小孩子获得了心爱的玩具,都想尽情地把玩一番。
不过大家都很专业,体验之余,也没忘记工作。
一边做好记录,一边继续提问。
“我注意到,这个传感器模块只能采集,记录和传输心电数据,而龙图APP才拥有健康诊断功能,这两者是分开的,那我们如果只购买传感器模块,还能使用其中的数据吗?”
陆庭峰微微一笑:“当然可以,不过后续的数据分析,以及心脏诊断技术,就要靠自己你们了。”
他善意地提醒道:“最重要的是,我们只为龙图APP注册了二类医疗器械,如果你们的产品拥有专业的医疗功能,并以医疗为目的,是需要为整个设备申请医疗器械注册的。”
“这点我要提醒大家,相信伱们应该明白医疗器械的管理和责任,与普通电子产品是完全不一样的。”
“这样啊?”代表们顿时倒吸一口凉气,齐齐看向菊为的蔡鹏。
这里面只有菊为的一款智能手表通过了二类医疗器械注册。
其他厂家都没有这么专业的产品。
蔡鹏点点头,确认了这一点:“的确如此,如果以设备进行注册,非常麻烦,打广告也要通过审核,同时要担负起后续的医疗责任,所以我对注册龙图APP为医疗器械的做法非常赞赏,实在是太明智了。”
陆庭峰呵呵一笑:“所以如果你们软硬件一起购买,就无需向药监局注册自己的设备,同时后续的医疗责任这一块,就是我们三清来承担,无疑会极大地减轻负担。”
“当然,具体什么方案,还是看你们自己的选择,无论哪样,我们都很欢迎。”
厂商代表们一个个若有所思,都在考虑自己的产品方案。
蔡鹏继续提问,他今天很激动,对这款手环充满了新奇感,因此灵感爆发比较强烈,问题一个接一个地往外蹦。
“我有个问题,龙图APP确实在心脏诊断这块很专业,非常让人信服。但是菊为已经有自己的健康软件了,集合了很多功能,支持心率,血压,血氧,呼吸速率,心脏健康,以及24小时睡眠监测等多个项目,能不能把龙图的监测和诊断结果,集合到菊为的健康软件中来呢?”
“消费者佩戴智能手表,肯定是想要全方位的健康检测的,不会仅仅只需要一个功能,如果能够把所有的检测结果整合起来,是不是可以做出更好的诊断,在消费者面前更好地呈现出来呢?”
他这话一说出来,大家秒懂,就是想把龙图APP的诊断结果也拿来一起用了。
本来消费者打开手机上的健康APP,就是想看自己是否健康,有没有什么毛病,最好能一次全看齐了,如果要分别打开好几个软件查看,肯定是不耐烦的。
如果消费者全都去使用龙图APP了,那厂商自己的健康软件不就没人用了吗?
那么多的投入和心血,岂不是白费。
但如果能把心电诊断结果直接拿来用,又是另一个结果了。
无疑会极大地增加自家健康软件的专业程度,提高消费者的体验。
陆庭峰微微一笑,这一点他也跟卫总讨论过,无非是放不放开数据,以及放开多少的问题。
卫康对自家的AI诊断技术很有信心,所以态度是相当开放的。
此刻,所有人都目不转睛地盯着他,等待着一个答复。
陆庭峰点点头,给出了一个肯定的答复。
“我们可以放开一部分数据,给你们的健康软件提供最终的诊断结果,甚至可以提供一份心电图以供查看,但更多的功能,比如疾病警报,24小时心电图回顾,以及详细的诊断报告,就要使用龙图APP了。”
众人顿时大喜。
“应该的,我们只需要最简单的诊断结果就行了,更专业的结果肯定还是要交给专业软件。”
“对的,我们的健康软件主要还是针对普通人,提供一个全方位的健康检测,如果用户真的有心脏病,肯定还是看龙图APP更靠谱,我们绝不能耽误客户看病,这个责任担不起。”
“三清的态度果然非常开放,这才是合作共赢的心态啊,有强者之姿,让人心服口服。”
国内的软件霸权问题由来已久,每个软件都把用户的手机当自家后花园,恨不得获得最多的权限,攫取最多的数据。
一般来说,这种重要的诊断数据,没哪个软件会拱手相让的。
蔡鹏其实也就提一嘴,心里其实没抱太大希望,哪知道三清竟然愿意共享诊断数据,这无疑是一个惊喜。
他心中暗暗点头,三清这态度,相当配合,看来合作会很顺利。
会议结束后,四大厂商很快都有了自己的产品方案,然后分别跟三清进行沟通。
基本上都购买了软硬件结合的方案,只不过具体的要求,就要进行定制了。
这跟他们自家的产品定位,功能,价格都有关系。
菊为提的要求最多,他们的产品主打高端,价格高,牌子响,集合了专业级的心电功能后,健康检测这一块,科技含量极高,已经可以当做一个杀手锏了。
以菊为的号召力,以及海量粉丝,完全不用担心销量,只要做到最好就行。
大米则对三清现成的手环方案很感兴趣,他们的手环已经成为低端市场的风向标,广受欢迎,只要把三清的手环方案拿过来,改一改,适配到自己的手环里去就行。
就连龙图APP和大米健康软件的数据接口,三清都能包圆了,简直是美滋滋。
其他两家在智能手表这块市场不大,主打中端市场,心电监测无疑可以作为一个吸引用户的特色功能,相信不但能在国内大受欢迎,在菊为无法触及的鹰国等市场,也能击败竞争对手,迅速打开局面。
各家代表们在三清总部呆了一周,谈妥了初步的合作协议后才离开。
他们亲身体验了手环的强大功能后,都有些恋恋不舍,无不想要马上达成合作,以便尽快用上自家的样品。
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