第484章 奥林巴斯:哥寂寞如雪
第484章奥林巴斯:哥寂寞如雪
海市,奥林巴斯总部。
竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报,陷入沉思之中。
“竹内总裁,事情差不多就是这样,三清的硬管内窥镜实力强劲,来势汹汹,我们要尽快做出应对。”
“请看我们销售人员拍的照片,无论从画面呈现的效果,还是操作的便利性,甚至防雾,清洗等各项功能来看,跟我们的产品已经差距不大。”
“我查了一下,这两款产品刚获得注册证,但还未正式上市,可能三清想要先进行临床试验,用试验结果来说服各大医院吧。”
“由此可见,他们绝对野心勃勃,有备而来,如果不积极应对,恐怕将成为我们的劲敌。”
竹内一郎拿起文件,看着上面打印的照片,确实非常清晰。
他心中一沉,问道:“科威的CMOS芯片研发出来了?效果竟然这么好?”
销售总监点头道:“根据我们获得的信息,科威在三清和海思的大力支持下,CMOS高端芯片的试产一切顺利,相信用不了多久,就能正式量产。”
竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。
销售总监赶紧说道:“不过听说他们刚开始做高端芯片,好像良品率不是很高。”
竹内一郎脸色变得好看了一点,问道:“你的消息来源可靠吗?”
销售总监低声道:“您放心,我们自从知道科威跟三清合作后,就一直关注着这事,买通工厂的主管获得一些内幕消息,并不算难。”
竹内一郎脸上浮现一丝微笑,赞许地点点头:“干得漂亮,你今年的绩效有了。”
“如此看来,科威的这款芯片虽然成像效果不错,但成本很高啊。”
说到这里,他忍不住哈哈大笑起来。
“既然这样,那我们就打打价格战好了。”
“我们的高端内窥镜技术储备非常深厚,一些市场占有率高,销售了许多年的高端产品,成本早就收回来了,完全可以把价格降低,狠狠促销一波。”
“三清投入这么多钱搞出来的新产品,成本肯定高昂,不可能卖得太便宜,我们把价格砸下去,他们卖一台就亏一台,拿什么跟我们争?”
“呵呵,我倒要看看,他们能撑多久?”
“索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球,单片成本可以压得很低,而科威的芯片只有三清一家在用,能有多少订单?”
“两者之间的成本差距,完全没法比,那是天和地的差别。”
“哪怕三清再舍得砸钱,要是产品卖不出去,销量惨淡,亏得多了迟早也会心痛,肯定会割肉止损。”
“到时候三清惨败离场,我们依然是内窥镜市场的王者,然后把价格再涨回来就行,这都不算个事。”
销售总监一脸欣喜,马上热烈鼓掌:“竹内总裁,您这个销售战略实在是太高明了,一定能把三清打得找不着北。”
“呵呵,”竹内一郎笑了笑,随手将文件放在桌上,道:“叫两个技术人员,再联系一下昆市那边的医院。”
他整了整衣领,从抽屉里拿出一根领带系上,起身朝着门外走去。
“走吧,我们去实地考察一下,亲眼看看三清的内窥镜水平到底如何。”
“华夏有句古话,叫知己知彼,才能百战不殆,我非常赞同。”
两个小时后,竹内一郎一行人来到昆市第一人民医院。
他们也没有墨迹,直接找到了普外科的朱主任,提出想要观摩学习三清的腹腔镜产品。
因为奥林巴斯的产品医院也在用,双方关系还比较融洽,所以朱主任并未拒绝。
竹内一郎仔细地查看了三清的产品后,并没有说什么,而是点头哈腰,笑着请求观摩实际的手术效果。
朱主任大手一挥,叫来了一名普外医生:“小黄啊,你今天正好有个胆囊切除手术吧,待会手术的时候,让竹内先生跟台看看吧。”
黄医生是个面容瘦削的中年男人,看了看竹内一郎,皮笑肉不笑地点点头:“主任,没问题,包在我身上,一定让竹内先生尽兴而归。”
按道理说,友商之间是不能这么直接上手竞品的,但只要医院默许,这种事情没法阻止。
医院其实并不在乎厂商之间的那点商业秘密,只要不把器械给拆了就行,他们才懒得管。
所以这一行,只要器械和设备到了医院,厂家之间基本没有什么秘密了。
再说医院里鱼龙混杂,各大厂商的销售代表成天混迹其中,负责跟医院器械科协调备货,采购,分发器械给各大科室,以及售后事宜。
他们甚至还穿着白大褂,跟各科室医生混得贼熟,说不定病人问路的时候就随手抓住了一个伪医务人员。
而且器械厂家的代表,在有手术的时候,还会跟台,提供技术支持。
尤其是新设备刚到货的时候,器械代表还得在旁边教医生们怎么用,降低学习成本。
没过多久,黄医生的手术开始了。
竹内一郎穿上手术衣,消毒,洗手,走了进去。
他站在55寸屏幕前,看到鲜活的手术画面,感受到了同样的震撼。
竹内一郎脸色顿时变得严峻,不过他很快就镇定下来,非常认真地观察起手术中的每一个细节来。
看着看着,他脸上的冰山渐渐地融化,取而代之的是抑制不住的微笑。
销售总监站在一旁,看着脸色变幻莫测的老板,心中疑惑不已。
“奇怪,竹内先生为何看起来有些高兴,明明三清的内窥镜非常强大,图像清晰,功能强大,哪怕跟我们的产品比起来也没有明显的劣势。”
“这样的竞争对手,多么可怕,他为何一副浑然不觉的样子。”
怀揣着这样的想法,销售总监跟随着老板观看了整场手术。
手术之后,还跟着老板一起宴请了消化科的所有医生。
一直到晚上回去的路上,他才问出了心中的疑问。
竹内一郎嘴角翘起,从车上拿出一瓶男士香水喷了喷,消去身上浓烈的白酒气味,这才慢条斯理道。
“伱是身在此山中,不知真面目啊,所以毫无察觉。”
“不过你毕竟是做销售的,技术方面不太懂,这也很正常。”
“你有没有发现,三清的内窥镜,不论器械的形态,还是操作界面,甚至结构方面,都跟我们的产品很相似?”
销售总监茫然地点点头,心想:“这特么不是废话吗?咱们的产品卖了这么多年,早都是行业标准了。”
“所以他们在技术方面并没有任何创新和突破,还是在模仿我们,使用我们的产品设计思路。当然,这很正常,毕竟我们作为先行者已经成功了几十年。”
“不过,这也从一个侧面证明,三清在硬管内镜这方面的技术也就这样了,并没有自己的独门绝技,对我们无法形成威胁。”
竹内一郎往后座上一趟,悠然道:“华夏有句古话,学我者生,像我者死,我觉得非常正确。”
“一直跟在成功者的屁股后面跑,是永远无法超越对方的,只有走自己的路,才有可能赶上来,甚至弯路超车。”
“三清现在就在学习我们,但是市场和成本根本没有优势,怎么可能打败我们呢?”
“他们只不过是另一个舍得花钱,把质量搞好的迈瑞罢了,根本不足为虑。”
竹内一郎从冰柜中拿出一瓶红酒,倒了一小杯。
他晃了晃酒杯,盯着那鲜红的液体,脸上流露出陶醉之色。
“果然,古人没有骗我,身为王者,是多么的寂寞啊。”
“只有美酒才能抚慰我现在的寂寞,来,干杯吧!”
深市,迈瑞医疗总部。
“三清的内窥镜真的这么厉害?”
迈瑞医疗老板李厅,坐在宽敞的皮沙发上,脸色和蔼地询问着。
对面的沙发上,坐着彭海和小张。
两人紧张得手脚都不知道怎么放,缩着肩膀,神色忐忑不安。
小张听到问题,立即点头如鸡啄米般道:“李总,是的,我们后来又跟奥林巴斯的内窥镜对比过,从各方面来说,都没有什么差别。”
说到这里,他赶紧递过去一份文件,恭恭敬敬地说道:“李总,这是我拍的照片,还有彭海的技术分析。”
李厅饶有兴趣地接过来,看了看,立即被吸引住了。
他对比了一下图像,颜色,以及荧光效果,不禁若有所思道:“看来科威的CMOS高端芯片是真的成了。”
又翻到后面,看了看4k成像和1080p的效果对比,顿时连连点头。
“可以啊,这个中端机的成像差别也没有太多,只是细节上有些缺失,但是大体还是挺清楚的。”
小张插嘴道:“我打听过了,听说中端机用的图像芯片跟高端机是一样的,只是不符合三清的高标准而被刷下来,性能其实还可以,高功率状况下用久了会发热,所以做了一些限制。”
“在比较简单的手术中,比如像阑尾炎微创手术这种,熟练的话半个小时就能做完,时间很快,所以医生就把性能调高,一直用2k成像完成整个手术,完全没有问题。”
“因为高端机比较少,不够用,医院的医生现在很喜欢用这个中端机做小手术,至于大手术嘛,肯定还是要用高端机的。”
李厅呵呵一笑:“可真够奢侈的,1080p的中端机都看不上了。”
小张赔笑道:“毕竟是昆市第一人民医院,跟着三清一起起家的嘛,自然不缺器械和设备,那里的医生都被惯坏了。”
“要是换了社区医院或者镇医院,有中端机用他们都高兴得不得了。”
李厅点点头,把文件放在一边:“好了,现在该说说咱们的设备了。”
他面容一肃,沉声问道:“小张,那你说说看,我们的内窥镜设备跟三清比,差距在哪呢?”
小张顿时一慌,支支吾吾半天,一句话也说不出来。
李厅一拍桌子,厉声道:“说实话,有啥说啥。”
小张心一狠,决定豁出去了,说道:“李总,实不相瞒,我们的设备跟三清比起来,差距还是蛮大的,图像没那么清晰,颜色也不逼真,没那么鲜艳,还没有防雾功能。”
“最要命的是,”他低下了头,不敢看老板的脸色:“还三天两头坏,朱主任都说要找您投诉了。”
“哦,朱主任都有意见了啊。”李厅听到这话,顿时怒极反笑,亲切地问道:“小彭啊,你也说说,都坏在哪里?一个月坏几次?”
彭海作为技术人员,倒是反应没有那么大,听到老板发问,便把近半年的维修情况详细讲述了一遍。
听得李厅脸色越发难看,最后直接沉默了。
半响,他才幽幽说道:“看来技术部需要好好整顿一番,才能提高质量,不让老客户们心寒啊。”
“不过当务之急,我还有个问题需要解决。”
他挥了挥手,彭海和小张识趣地退出了办公室。
不一会,技术总监被叫了进来。
一进门,李厅就把手中的文件拍在他脸上,口水喷薄而出:
“你们技术部都是吃干饭的?”
“看看人家三清这内窥镜,这才叫有竞争力的产品。”
“你们一帮人天天都在干嘛?啊?要产品力没有,要质量嘛稀烂,客户天天在找我投诉。”
“你说说,我要你们干嘛?”
技术总监噤若寒蝉,一句话都不敢说。
李厅骂了一通,总算将心中火气发泄出来。
他捂着脸,只觉心中烦闷无比:“你妹的,怎么三清就能找到牛逼的技术人员,到底有什么诀窍。”
“凭什么我这里就是一帮混饭吃的,简直就是人比人得死,货比货得扔,特么气死我了。”
“不行,我得跟三清好好学学,没道理啊,都是供应商的技术,凭啥他行我不行。”
想到这里,突然他脑中灵光一现,冒出了一个想法。
“对啊,不是我们产品不行,是CMOS芯片不行。”
“三清跟我们的内窥镜,差别不就在芯片上吗?其他零部件都一样的啊。”
“我们用的CMOS芯片是海力士的,三清用的是科威。海力士都不是专门做医疗这块的,科威会根据三清的要求量身定制,还进行深度优化,那肯定比普通货色耀强多了。”
“那我们也跟他们用一样的,这样总没问题了吧。”
李厅顿时精神一振,心中沮丧一扫而空。
他拍着桌子道:“你去联系一下科威,我们下一批内窥镜就用科威的CMOS芯片,肯定成像效果要比现在的产品好。”
“是,李总。”技术总监挤出一个笑容,疯狂点头:“我马上就去办。”
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海市,奥林巴斯总部。
竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报,陷入沉思之中。
“竹内总裁,事情差不多就是这样,三清的硬管内窥镜实力强劲,来势汹汹,我们要尽快做出应对。”
“请看我们销售人员拍的照片,无论从画面呈现的效果,还是操作的便利性,甚至防雾,清洗等各项功能来看,跟我们的产品已经差距不大。”
“我查了一下,这两款产品刚获得注册证,但还未正式上市,可能三清想要先进行临床试验,用试验结果来说服各大医院吧。”
“由此可见,他们绝对野心勃勃,有备而来,如果不积极应对,恐怕将成为我们的劲敌。”
竹内一郎拿起文件,看着上面打印的照片,确实非常清晰。
他心中一沉,问道:“科威的CMOS芯片研发出来了?效果竟然这么好?”
销售总监点头道:“根据我们获得的信息,科威在三清和海思的大力支持下,CMOS高端芯片的试产一切顺利,相信用不了多久,就能正式量产。”
竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。
销售总监赶紧说道:“不过听说他们刚开始做高端芯片,好像良品率不是很高。”
竹内一郎脸色变得好看了一点,问道:“你的消息来源可靠吗?”
销售总监低声道:“您放心,我们自从知道科威跟三清合作后,就一直关注着这事,买通工厂的主管获得一些内幕消息,并不算难。”
竹内一郎脸上浮现一丝微笑,赞许地点点头:“干得漂亮,你今年的绩效有了。”
“如此看来,科威的这款芯片虽然成像效果不错,但成本很高啊。”
说到这里,他忍不住哈哈大笑起来。
“既然这样,那我们就打打价格战好了。”
“我们的高端内窥镜技术储备非常深厚,一些市场占有率高,销售了许多年的高端产品,成本早就收回来了,完全可以把价格降低,狠狠促销一波。”
“三清投入这么多钱搞出来的新产品,成本肯定高昂,不可能卖得太便宜,我们把价格砸下去,他们卖一台就亏一台,拿什么跟我们争?”
“呵呵,我倒要看看,他们能撑多久?”
“索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球,单片成本可以压得很低,而科威的芯片只有三清一家在用,能有多少订单?”
“两者之间的成本差距,完全没法比,那是天和地的差别。”
“哪怕三清再舍得砸钱,要是产品卖不出去,销量惨淡,亏得多了迟早也会心痛,肯定会割肉止损。”
“到时候三清惨败离场,我们依然是内窥镜市场的王者,然后把价格再涨回来就行,这都不算个事。”
销售总监一脸欣喜,马上热烈鼓掌:“竹内总裁,您这个销售战略实在是太高明了,一定能把三清打得找不着北。”
“呵呵,”竹内一郎笑了笑,随手将文件放在桌上,道:“叫两个技术人员,再联系一下昆市那边的医院。”
他整了整衣领,从抽屉里拿出一根领带系上,起身朝着门外走去。
“走吧,我们去实地考察一下,亲眼看看三清的内窥镜水平到底如何。”
“华夏有句古话,叫知己知彼,才能百战不殆,我非常赞同。”
两个小时后,竹内一郎一行人来到昆市第一人民医院。
他们也没有墨迹,直接找到了普外科的朱主任,提出想要观摩学习三清的腹腔镜产品。
因为奥林巴斯的产品医院也在用,双方关系还比较融洽,所以朱主任并未拒绝。
竹内一郎仔细地查看了三清的产品后,并没有说什么,而是点头哈腰,笑着请求观摩实际的手术效果。
朱主任大手一挥,叫来了一名普外医生:“小黄啊,你今天正好有个胆囊切除手术吧,待会手术的时候,让竹内先生跟台看看吧。”
黄医生是个面容瘦削的中年男人,看了看竹内一郎,皮笑肉不笑地点点头:“主任,没问题,包在我身上,一定让竹内先生尽兴而归。”
按道理说,友商之间是不能这么直接上手竞品的,但只要医院默许,这种事情没法阻止。
医院其实并不在乎厂商之间的那点商业秘密,只要不把器械给拆了就行,他们才懒得管。
所以这一行,只要器械和设备到了医院,厂家之间基本没有什么秘密了。
再说医院里鱼龙混杂,各大厂商的销售代表成天混迹其中,负责跟医院器械科协调备货,采购,分发器械给各大科室,以及售后事宜。
他们甚至还穿着白大褂,跟各科室医生混得贼熟,说不定病人问路的时候就随手抓住了一个伪医务人员。
而且器械厂家的代表,在有手术的时候,还会跟台,提供技术支持。
尤其是新设备刚到货的时候,器械代表还得在旁边教医生们怎么用,降低学习成本。
没过多久,黄医生的手术开始了。
竹内一郎穿上手术衣,消毒,洗手,走了进去。
他站在55寸屏幕前,看到鲜活的手术画面,感受到了同样的震撼。
竹内一郎脸色顿时变得严峻,不过他很快就镇定下来,非常认真地观察起手术中的每一个细节来。
看着看着,他脸上的冰山渐渐地融化,取而代之的是抑制不住的微笑。
销售总监站在一旁,看着脸色变幻莫测的老板,心中疑惑不已。
“奇怪,竹内先生为何看起来有些高兴,明明三清的内窥镜非常强大,图像清晰,功能强大,哪怕跟我们的产品比起来也没有明显的劣势。”
“这样的竞争对手,多么可怕,他为何一副浑然不觉的样子。”
怀揣着这样的想法,销售总监跟随着老板观看了整场手术。
手术之后,还跟着老板一起宴请了消化科的所有医生。
一直到晚上回去的路上,他才问出了心中的疑问。
竹内一郎嘴角翘起,从车上拿出一瓶男士香水喷了喷,消去身上浓烈的白酒气味,这才慢条斯理道。
“伱是身在此山中,不知真面目啊,所以毫无察觉。”
“不过你毕竟是做销售的,技术方面不太懂,这也很正常。”
“你有没有发现,三清的内窥镜,不论器械的形态,还是操作界面,甚至结构方面,都跟我们的产品很相似?”
销售总监茫然地点点头,心想:“这特么不是废话吗?咱们的产品卖了这么多年,早都是行业标准了。”
“所以他们在技术方面并没有任何创新和突破,还是在模仿我们,使用我们的产品设计思路。当然,这很正常,毕竟我们作为先行者已经成功了几十年。”
“不过,这也从一个侧面证明,三清在硬管内镜这方面的技术也就这样了,并没有自己的独门绝技,对我们无法形成威胁。”
竹内一郎往后座上一趟,悠然道:“华夏有句古话,学我者生,像我者死,我觉得非常正确。”
“一直跟在成功者的屁股后面跑,是永远无法超越对方的,只有走自己的路,才有可能赶上来,甚至弯路超车。”
“三清现在就在学习我们,但是市场和成本根本没有优势,怎么可能打败我们呢?”
“他们只不过是另一个舍得花钱,把质量搞好的迈瑞罢了,根本不足为虑。”
竹内一郎从冰柜中拿出一瓶红酒,倒了一小杯。
他晃了晃酒杯,盯着那鲜红的液体,脸上流露出陶醉之色。
“果然,古人没有骗我,身为王者,是多么的寂寞啊。”
“只有美酒才能抚慰我现在的寂寞,来,干杯吧!”
深市,迈瑞医疗总部。
“三清的内窥镜真的这么厉害?”
迈瑞医疗老板李厅,坐在宽敞的皮沙发上,脸色和蔼地询问着。
对面的沙发上,坐着彭海和小张。
两人紧张得手脚都不知道怎么放,缩着肩膀,神色忐忑不安。
小张听到问题,立即点头如鸡啄米般道:“李总,是的,我们后来又跟奥林巴斯的内窥镜对比过,从各方面来说,都没有什么差别。”
说到这里,他赶紧递过去一份文件,恭恭敬敬地说道:“李总,这是我拍的照片,还有彭海的技术分析。”
李厅饶有兴趣地接过来,看了看,立即被吸引住了。
他对比了一下图像,颜色,以及荧光效果,不禁若有所思道:“看来科威的CMOS高端芯片是真的成了。”
又翻到后面,看了看4k成像和1080p的效果对比,顿时连连点头。
“可以啊,这个中端机的成像差别也没有太多,只是细节上有些缺失,但是大体还是挺清楚的。”
小张插嘴道:“我打听过了,听说中端机用的图像芯片跟高端机是一样的,只是不符合三清的高标准而被刷下来,性能其实还可以,高功率状况下用久了会发热,所以做了一些限制。”
“在比较简单的手术中,比如像阑尾炎微创手术这种,熟练的话半个小时就能做完,时间很快,所以医生就把性能调高,一直用2k成像完成整个手术,完全没有问题。”
“因为高端机比较少,不够用,医院的医生现在很喜欢用这个中端机做小手术,至于大手术嘛,肯定还是要用高端机的。”
李厅呵呵一笑:“可真够奢侈的,1080p的中端机都看不上了。”
小张赔笑道:“毕竟是昆市第一人民医院,跟着三清一起起家的嘛,自然不缺器械和设备,那里的医生都被惯坏了。”
“要是换了社区医院或者镇医院,有中端机用他们都高兴得不得了。”
李厅点点头,把文件放在一边:“好了,现在该说说咱们的设备了。”
他面容一肃,沉声问道:“小张,那你说说看,我们的内窥镜设备跟三清比,差距在哪呢?”
小张顿时一慌,支支吾吾半天,一句话也说不出来。
李厅一拍桌子,厉声道:“说实话,有啥说啥。”
小张心一狠,决定豁出去了,说道:“李总,实不相瞒,我们的设备跟三清比起来,差距还是蛮大的,图像没那么清晰,颜色也不逼真,没那么鲜艳,还没有防雾功能。”
“最要命的是,”他低下了头,不敢看老板的脸色:“还三天两头坏,朱主任都说要找您投诉了。”
“哦,朱主任都有意见了啊。”李厅听到这话,顿时怒极反笑,亲切地问道:“小彭啊,你也说说,都坏在哪里?一个月坏几次?”
彭海作为技术人员,倒是反应没有那么大,听到老板发问,便把近半年的维修情况详细讲述了一遍。
听得李厅脸色越发难看,最后直接沉默了。
半响,他才幽幽说道:“看来技术部需要好好整顿一番,才能提高质量,不让老客户们心寒啊。”
“不过当务之急,我还有个问题需要解决。”
他挥了挥手,彭海和小张识趣地退出了办公室。
不一会,技术总监被叫了进来。
一进门,李厅就把手中的文件拍在他脸上,口水喷薄而出:
“你们技术部都是吃干饭的?”
“看看人家三清这内窥镜,这才叫有竞争力的产品。”
“你们一帮人天天都在干嘛?啊?要产品力没有,要质量嘛稀烂,客户天天在找我投诉。”
“你说说,我要你们干嘛?”
技术总监噤若寒蝉,一句话都不敢说。
李厅骂了一通,总算将心中火气发泄出来。
他捂着脸,只觉心中烦闷无比:“你妹的,怎么三清就能找到牛逼的技术人员,到底有什么诀窍。”
“凭什么我这里就是一帮混饭吃的,简直就是人比人得死,货比货得扔,特么气死我了。”
“不行,我得跟三清好好学学,没道理啊,都是供应商的技术,凭啥他行我不行。”
想到这里,突然他脑中灵光一现,冒出了一个想法。
“对啊,不是我们产品不行,是CMOS芯片不行。”
“三清跟我们的内窥镜,差别不就在芯片上吗?其他零部件都一样的啊。”
“我们用的CMOS芯片是海力士的,三清用的是科威。海力士都不是专门做医疗这块的,科威会根据三清的要求量身定制,还进行深度优化,那肯定比普通货色耀强多了。”
“那我们也跟他们用一样的,这样总没问题了吧。”
李厅顿时精神一振,心中沮丧一扫而空。
他拍着桌子道:“你去联系一下科威,我们下一批内窥镜就用科威的CMOS芯片,肯定成像效果要比现在的产品好。”
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