第10章 最后的准备
第10章最后的准备
“倒也不至于这么说…”
陈子凡难道不想拍一眼看上去就很牛掰、高大上的品牌宣传片吗?还不是因为成本有限,现在能在网络宣传上小有所成已经可以了。
按照他的预想,一些手机厂商在看到星尘科技的宣传后应该会有所反应,然而事实上并没有,不光国际品牌没有,国产品牌也没有。
就连跟星尘科技取得长期合作的金立、酷派、天语同样也没表示什么,或许在他们看来就算星尘科技进入手机市场也没什么大不了的。
几乎每周都有来自全国各地不同的新手机冒出来,他们还不至于每个都关注一遍,国际品牌就更不用说了,华夏只是其中一个市场而已。
而且诺基亚和摩托罗拉向来自负,目前也确实有自负的资本,索尼、三星等品牌的业务范围很广,自然也不会关注到一个海城品牌。
这对于星尘科技来说是一个非常好的局面,只需要按部就班地围绕“海”进行营销宣传就行,但光有线上还不够,线下广告同样重要。
星尘直营店的选址离星尘科技总部直线距离只有4.2公里,在一个次级商业广场上,正对面是海城湿地公园,节假日的人流量非常高。
原本这里是个面积不小的家具城,但由于经营不善所以关门大吉了,于是便被星尘科技拿了下来,开始按照图纸重新进行施工改造。
最开始陈子凡甚至想直接在星尘科技门口建一个大型星尘直营店,再建设一个能容纳数千人的星尘广场,为后续产品发布做铺垫…
最后还是败给了资金不足,所以只好退而求其次选择了一个地理位置还ok、预算范围内的地点,从8月份开始施工,总体进度还可以。
9月底竣工,10月便能正式投入到前期使用,至于星尘售后中心,则是从星尘直营店里分出来一个单独的区域,专门来用处理售后问题。
在星尘直营店动工时,周围已经有不少人注意到了他们迥然不同的装修风格,周围还有不少居民猜测这里要开一个大型西餐厅、快餐店。
陈子凡要是听到了非得回一句:“这是什么道理?难道在你们的印象中只有西餐厅、咖啡厅、快餐店这些外来的东西装修才会好吗?”
而且星尘科技的装修风格也并没有什么西方元素,有的只是简洁却又不精致的店面,以及通过各种电子设备萦绕出来的科技感。
在星尘直营店继续施工时,王进力还带着他的小团队和华亚大厦李秋丰进行了三次接触,随后便确定了合作内容,敲定了具体合作方案。
led液晶屏幕是一方面,星尘科技只需要负责生产,安装、出售由华亚全权负责,而另一方面则是关于“海”的渠道销售以及广告问题。
李秋丰给出的条件很丰厚,不仅要在华亚大厦上帮星尘科技打广告,还想在华亚大厦内开星尘直营店,然而这方面星尘科技不能让步。
王进力解释了一下,星尘直营店是他们的品牌形象店,以体验营销为主,由总公司控制指挥,如果真的要合作,可以试试授权店的方式。
李秋丰也不强求,直营店、授权店都不重要,能创造利益才是最重要的,最关键的是,上面有人想要扶持星尘科技去做掉一些其他品牌。
具体是谁就连李秋丰也不太清楚,他刚收到消息的时候也有点懵,派人查了一下星尘科技的相关资料,他也没看出星尘科技的潜力在哪。
这不就是个普通供应商?
直到前段时间星尘科技放出“海”的宣传片,一口气申请注册了超过100件专利,还不停收购电子垃圾时,他才意识到星尘科技有点料。
在合作方案上华亚大厦也给足了星尘科技甜头,王进力还想套点话,可惜李秋丰总算呲着牙笑眯眯的油盐不进,眼见问不出什么便放弃了。
回到星尘科技后,王进力第一时间便找到了陈子凡道:“小陈董,咱们跟华亚的合作很顺利,华亚开出的条件很公道,别的没发现什么…”
“行了,这件事先不用管,把合同给我看看,我去安排工厂准备一下…”陈子凡没再纠结什么,既然合同没问题,为什么不赚这个钱?
正好星尘科技的扩招任务也完成了,500名员工中,有400名在星尘工厂,占了总数的80%,陈子凡还打开意识中【星尘科技】看了下:
【员工:500人】
(临时员工50人,正式员工300人,资深员工150人,名单如下…)
【专利技术:257个】
(……)
以目前的条件,单开一条led液晶大屏幕并不困难,半个月内便能开始生产,和原来的代工手机屏幕、锂电池一同成为星尘科技盈利点。
接下来只需要等第一批led液晶大屏幕完成交付,在大屏幕上打广告就行,另一边,回到星尘科技的王进力再次带领营销部开始做最后准备。
海城论坛中,关注星尘与海专栏的人数也在不断上升,从前几天的10万人一路飙升到了接近30万人,借此机会营销部又放出了新宣传片。
正是陈子凡的“沉浸式开箱”,这样一来,原本已经趋于平静的专栏再一次出现了热议的场景,开箱视频可比之前的“参数”真实多了。
在营销部水军的推动下,很快“沉浸式开箱”的视频便传到了海城论坛的每一个角落,甚至不用水军推动,网友已经把视频传到了扣扣群。
“兄弟们快出来!有人已经买到了‘海’!还拍了开箱视频!”
“开箱视频?这是什么东西?咋,买手机拆个包装也要拍视频?”
“卧槽!还真是!不是说10月31日才发布,怎么有人提前拿到了!”
“正常!肯定有供应商提前拿到货啊!我靠,这手机看着不错啊!”
“建议把声音开大点,而且包装盒是真的精致,手机也精致,妈的,看的我都想买了怎么办?”
“那你就慢慢想吧!”
“???”
“看了一遍还想看,有点上头,越看越心动,这蓝牙耳机是真小巧!相当于买蓝牙耳机送手机啊!”
“对,听声音这款手机的用料也很好,我问一下有人买到了吗?用起来感觉怎么样?价格是多少?”
“别问了,下个月才发布,海城只有一个直营店,在湿地公园对面。”
“???我家就在那里!我怎么没见过?你这消息是从哪听来的?”
“我也是听别人说的…”
“……”
网上各种消息满天飞,除了“海”的开箱视频是真的,其他消息则是众说纷纭、真假难辨,但这并不妨碍“海”开箱视频火爆网络。
明明视频内容很简单、时间也很短,却给人一种身临其境之感,让人忍不住上头,最关键的是,视频里手机是真的精致,很难不心动!
“我要是也有一台就好了…”
陈子凡想给消费者营造的就是这么一种心理,事实证明他也成功了,用最小的成本取得了最大的宣传效果,还引发了不少网友的跟风拍摄。
刚开始是各种手机开箱,到后来甚至有沉浸式开柚子、开榴莲,都是图一乐呵,别的产品暂且不提,至少在手机开箱中“海”是成功的。
某位叫做“莪の噯、伱兂鍅取笩”的网友还专门下载了各种手机的开箱视频用来比对,一些大牌的手机同样很好,但就是少了一些感觉。
“少了什么啊?”
他挠了挠头,百思不得其解,诺基亚、摩托罗拉这些大牌的新机明明看上去也不错,可为什么他总感觉缺了什么?而且没有购买的冲动?
“难道是‘海’给我的印象太深,让我有点先入为主,一定是这样…”
这种感觉的确难以形容,就好比一台手机从正面、背面、侧面看都漂亮的不像话,可一开机却是一个大果粒小屏幕,顿时就让人好感下降。
“海”的CPU、系统可能远远比不上塞班,但陈子凡把所有能看到、看不到的硬件都做到了星尘科技目前的极致,给人的感觉自然不同。
与此同时,“海”终于通过了工信部的审核认证,贴上了标签,可以进入到量产阶段,按照目前的产能,第一批“海”会有3万台左右。
1个星尘直营店+1个星尘授权店,出货能力实在有限,所以陈子凡正致力于搭建星尘科技官网,搭建完成后就可以打通海城线上购物渠道。
对于星尘科技来说,现在已是万事俱备、只欠东风,只需要等第一批led液晶大屏幕送出去、广告打出来,星尘直营店完成建设就行。
“海”的事务暂时不需要陈子凡操心,所以他便再次来到了星尘工厂核心区,打开【星尘科技】后,开始针对一些产品进行起了新实验。
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“倒也不至于这么说…”
陈子凡难道不想拍一眼看上去就很牛掰、高大上的品牌宣传片吗?还不是因为成本有限,现在能在网络宣传上小有所成已经可以了。
按照他的预想,一些手机厂商在看到星尘科技的宣传后应该会有所反应,然而事实上并没有,不光国际品牌没有,国产品牌也没有。
就连跟星尘科技取得长期合作的金立、酷派、天语同样也没表示什么,或许在他们看来就算星尘科技进入手机市场也没什么大不了的。
几乎每周都有来自全国各地不同的新手机冒出来,他们还不至于每个都关注一遍,国际品牌就更不用说了,华夏只是其中一个市场而已。
而且诺基亚和摩托罗拉向来自负,目前也确实有自负的资本,索尼、三星等品牌的业务范围很广,自然也不会关注到一个海城品牌。
这对于星尘科技来说是一个非常好的局面,只需要按部就班地围绕“海”进行营销宣传就行,但光有线上还不够,线下广告同样重要。
星尘直营店的选址离星尘科技总部直线距离只有4.2公里,在一个次级商业广场上,正对面是海城湿地公园,节假日的人流量非常高。
原本这里是个面积不小的家具城,但由于经营不善所以关门大吉了,于是便被星尘科技拿了下来,开始按照图纸重新进行施工改造。
最开始陈子凡甚至想直接在星尘科技门口建一个大型星尘直营店,再建设一个能容纳数千人的星尘广场,为后续产品发布做铺垫…
最后还是败给了资金不足,所以只好退而求其次选择了一个地理位置还ok、预算范围内的地点,从8月份开始施工,总体进度还可以。
9月底竣工,10月便能正式投入到前期使用,至于星尘售后中心,则是从星尘直营店里分出来一个单独的区域,专门来用处理售后问题。
在星尘直营店动工时,周围已经有不少人注意到了他们迥然不同的装修风格,周围还有不少居民猜测这里要开一个大型西餐厅、快餐店。
陈子凡要是听到了非得回一句:“这是什么道理?难道在你们的印象中只有西餐厅、咖啡厅、快餐店这些外来的东西装修才会好吗?”
而且星尘科技的装修风格也并没有什么西方元素,有的只是简洁却又不精致的店面,以及通过各种电子设备萦绕出来的科技感。
在星尘直营店继续施工时,王进力还带着他的小团队和华亚大厦李秋丰进行了三次接触,随后便确定了合作内容,敲定了具体合作方案。
led液晶屏幕是一方面,星尘科技只需要负责生产,安装、出售由华亚全权负责,而另一方面则是关于“海”的渠道销售以及广告问题。
李秋丰给出的条件很丰厚,不仅要在华亚大厦上帮星尘科技打广告,还想在华亚大厦内开星尘直营店,然而这方面星尘科技不能让步。
王进力解释了一下,星尘直营店是他们的品牌形象店,以体验营销为主,由总公司控制指挥,如果真的要合作,可以试试授权店的方式。
李秋丰也不强求,直营店、授权店都不重要,能创造利益才是最重要的,最关键的是,上面有人想要扶持星尘科技去做掉一些其他品牌。
具体是谁就连李秋丰也不太清楚,他刚收到消息的时候也有点懵,派人查了一下星尘科技的相关资料,他也没看出星尘科技的潜力在哪。
这不就是个普通供应商?
直到前段时间星尘科技放出“海”的宣传片,一口气申请注册了超过100件专利,还不停收购电子垃圾时,他才意识到星尘科技有点料。
在合作方案上华亚大厦也给足了星尘科技甜头,王进力还想套点话,可惜李秋丰总算呲着牙笑眯眯的油盐不进,眼见问不出什么便放弃了。
回到星尘科技后,王进力第一时间便找到了陈子凡道:“小陈董,咱们跟华亚的合作很顺利,华亚开出的条件很公道,别的没发现什么…”
“行了,这件事先不用管,把合同给我看看,我去安排工厂准备一下…”陈子凡没再纠结什么,既然合同没问题,为什么不赚这个钱?
正好星尘科技的扩招任务也完成了,500名员工中,有400名在星尘工厂,占了总数的80%,陈子凡还打开意识中【星尘科技】看了下:
【员工:500人】
(临时员工50人,正式员工300人,资深员工150人,名单如下…)
【专利技术:257个】
(……)
以目前的条件,单开一条led液晶大屏幕并不困难,半个月内便能开始生产,和原来的代工手机屏幕、锂电池一同成为星尘科技盈利点。
接下来只需要等第一批led液晶大屏幕完成交付,在大屏幕上打广告就行,另一边,回到星尘科技的王进力再次带领营销部开始做最后准备。
海城论坛中,关注星尘与海专栏的人数也在不断上升,从前几天的10万人一路飙升到了接近30万人,借此机会营销部又放出了新宣传片。
正是陈子凡的“沉浸式开箱”,这样一来,原本已经趋于平静的专栏再一次出现了热议的场景,开箱视频可比之前的“参数”真实多了。
在营销部水军的推动下,很快“沉浸式开箱”的视频便传到了海城论坛的每一个角落,甚至不用水军推动,网友已经把视频传到了扣扣群。
“兄弟们快出来!有人已经买到了‘海’!还拍了开箱视频!”
“开箱视频?这是什么东西?咋,买手机拆个包装也要拍视频?”
“卧槽!还真是!不是说10月31日才发布,怎么有人提前拿到了!”
“正常!肯定有供应商提前拿到货啊!我靠,这手机看着不错啊!”
“建议把声音开大点,而且包装盒是真的精致,手机也精致,妈的,看的我都想买了怎么办?”
“那你就慢慢想吧!”
“???”
“看了一遍还想看,有点上头,越看越心动,这蓝牙耳机是真小巧!相当于买蓝牙耳机送手机啊!”
“对,听声音这款手机的用料也很好,我问一下有人买到了吗?用起来感觉怎么样?价格是多少?”
“别问了,下个月才发布,海城只有一个直营店,在湿地公园对面。”
“???我家就在那里!我怎么没见过?你这消息是从哪听来的?”
“我也是听别人说的…”
“……”
网上各种消息满天飞,除了“海”的开箱视频是真的,其他消息则是众说纷纭、真假难辨,但这并不妨碍“海”开箱视频火爆网络。
明明视频内容很简单、时间也很短,却给人一种身临其境之感,让人忍不住上头,最关键的是,视频里手机是真的精致,很难不心动!
“我要是也有一台就好了…”
陈子凡想给消费者营造的就是这么一种心理,事实证明他也成功了,用最小的成本取得了最大的宣传效果,还引发了不少网友的跟风拍摄。
刚开始是各种手机开箱,到后来甚至有沉浸式开柚子、开榴莲,都是图一乐呵,别的产品暂且不提,至少在手机开箱中“海”是成功的。
某位叫做“莪の噯、伱兂鍅取笩”的网友还专门下载了各种手机的开箱视频用来比对,一些大牌的手机同样很好,但就是少了一些感觉。
“少了什么啊?”
他挠了挠头,百思不得其解,诺基亚、摩托罗拉这些大牌的新机明明看上去也不错,可为什么他总感觉缺了什么?而且没有购买的冲动?
“难道是‘海’给我的印象太深,让我有点先入为主,一定是这样…”
这种感觉的确难以形容,就好比一台手机从正面、背面、侧面看都漂亮的不像话,可一开机却是一个大果粒小屏幕,顿时就让人好感下降。
“海”的CPU、系统可能远远比不上塞班,但陈子凡把所有能看到、看不到的硬件都做到了星尘科技目前的极致,给人的感觉自然不同。
与此同时,“海”终于通过了工信部的审核认证,贴上了标签,可以进入到量产阶段,按照目前的产能,第一批“海”会有3万台左右。
1个星尘直营店+1个星尘授权店,出货能力实在有限,所以陈子凡正致力于搭建星尘科技官网,搭建完成后就可以打通海城线上购物渠道。
对于星尘科技来说,现在已是万事俱备、只欠东风,只需要等第一批led液晶大屏幕送出去、广告打出来,星尘直营店完成建设就行。
“海”的事务暂时不需要陈子凡操心,所以他便再次来到了星尘工厂核心区,打开【星尘科技】后,开始针对一些产品进行起了新实验。
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