第11章 目标:
第11章目标:
(解析失败…)
(解析失败…)
(……)
一连N次解析山寨失败后,陈子凡也发现了一些规律,非电子产品解析失败后的提示是“权限不足”,电子产品解析失败则是“等级不足”。
“电子产品的定义是什么…系统也算是电子产品吗?”陈子凡不理解【星尘科技】是怎么区分电子产品的,不过这并不妨碍他继续实验。
“铅酸电池的原材料中有金属,菜刀中也有金属,为什么解析菜刀权限不足?电脑系统的解析等级要求有点高,好在可以解析手机系统…”
原本他还想尝试把联发科的凯斯系统解析出来,这样就有可能补足星尘科技的短板了,然而凯斯系统虽然不怎么样,但要求的等级并不低。
解析其他系统也不行,乔布斯目前还没有发布改变世界的苹果一代,苹果的保密协议又做的非常好,所以陈子凡想要【解析山寨】初代IOS几乎不可能。
初代苹果的发布时间在07年,以星尘科技目前的水平想要两年内硬刚苹果难度太高了,研发系统的时间来不及,只能靠【解析山寨】来做。
“除非…”陈子凡把目光放在了意识中的【创造生成】上,后面依旧显示着(未解锁),具体的解锁条件【星尘科技】也没给出提示。
安卓、塞班、凯斯都是他目前可以接触到的系统,【解析山寨】它们的等级需要lv.10及以上,并没有因为哪个系统更好用一点而有所区别。
“升级到lv.10需要35000山寨点,lv.1→lv.2需要1000,lv.2→lv.3需要2000,以此类推,目前等级是lv.5,如果‘海’的销售顺利…”
想到这里,陈子凡不由地停下手中的实验,开始沉思了起来,星尘工厂有电池回收设备,通过收购进口电子垃圾大大降低了原材料成本。
一些用不到的材料,比如镍镉电池、铅酸电池中分离出来的重金属还可以打包卖出去,虽然不值钱,但也能为星尘科技带来一点收益。
有陈子凡专门带人改造的电池回收设备降低成本,一台“海”包括包装盒的原材料成本加起来为585块钱,其中1/3还是联发科那边的。
再加上人力、物力、技术等,生产一台“海”的成本在1200块上下,至于“海”的最终售价…学雷布斯的1999?搞性价比?当然不可能~
陈子凡花那么大精力搞直营店模式,把“海”的硬件质感拉满,包装盒材料甚至比礼盒都贵,还搞专门的售后培训,可不是为了性价比。
如果他没记错,诺基亚准备在明年上市的E61,在华夏的售价为4680元,目前星尘科技是远远比不上诺基亚,可他们也没想跟诺基亚比。
而且谁说性价比=低价?陈子凡始终认为,一个消费者买了一款产品后还感觉自己“赚到了”,这就是性价比,和价格低不低关系不大。
星尘科技要做的就是定一个“合理”的价格,再让消费者接受这种“合理”,认为星尘科技的产品就值这个价,甚至还感觉物超所值。
“与其和其他厂商比配置、比价格,不如先把自己的产品做好…”
功能机时代不比配置,只比营销、品牌、设计、质量、售后…也正是由于配置没那么重要,所以一些厂商在广告上的投入远超研发投入。
波导、天语、朵唯、多普达…这样的例子太多了,没有足够的技术储备,就算能取得一时辉煌,最终也避免不了走向被市场淘汰的结局。
陈子凡已经准备好,等‘海’发布后,将更多的利润投入到技术研发中,比如操作系统,光靠【解析山寨】远远不够,更新维护都需要人。
前期靠【解析山寨】起步,研发人员的重要性没那么高,后期想要继续发展,研发人员的重要性只会越来越高,还有可能成为中坚力量。
“有【星尘科技】在,研发成本低,再投入更多的研发资金…也不知道将来的技术发展会有多快。”陈子凡默默想着,随后便不再纠结。
接下来的时间,星尘工厂先完成了第一批跟华亚大厦合作的订单,还“贴心”地派出了一队技术人员负责培训安装,为的就是尽快打广告。
李秋丰也的确没有食言,华亚大厦的第一块巨型led液晶屏幕安装好后,便开始为“海”进行宣传,每隔十五分钟播放一次“海”的广告。
陈子凡拍摄的“沉浸式开箱”没有上巨型屏幕,风格的确不适合,其他两个广告片从早上6点一直到晚上10点轮流播放,效果非常好。
眼见星尘科技的广告都打到“天上”了,这下子终于有手机厂商坐不住了,开始联系到李秋丰,也想要出点广告费在巨幕上打打广告。
只可惜华亚大厦和星尘科技签了一些条款,在“海”发布前只能为星尘科技打广告,其他的产品,比如服装、黄金首饰等品牌倒是无所谓。
国庆节前一天,星尘直营店的所有装修工作也都完成了,在去星尘直营店之前,陈子凡还专门回了一趟海城大学,同届的还都在军训。
宿舍里也没人,但他的教材书、学生证等资料却被整整齐齐放在了床头,可能是舍友帮忙放的,不熟的情况下没把他床给占了算不错的。
他留了张字条,带走了一些东西便离开了海城大学,随意进出,门卫根本不会阻拦,再看十五年后…有学生甚至不知道大学可以自由进出。
只能说有点运气不好…
来到星尘直营店门口,头顶便是星尘科技的白色流星logo招牌,里面排满了一圈灯带,logo中的灯带亮度非常高,晚上就是固定招牌。
正面则是对开式钢化玻璃门,两侧的玻璃幕墙从上到下十分通透,门店内外则是两种不同颜色、风格的大理石地砖,外黑内白层次感十足。
进店后正对着的便是一个白色服务台,背后同样是白色流星logo,左侧有专门的售后区域,中间和右侧则是以展览台为主,用来展示产品。
从明天开始,三款不同配色的“海”便会放在这些展览台上,一些参数、功能、使用方法、产品特点都会在旁边做出详细介绍与标注。
除了星尘科技目前的产品比较单一、“海”的开售时间还没到之外,整个星尘自营店已经不输于十五年后各大手机品牌的官方直营店了。
10月1日趁着七天小长假,把星尘直营店当做产品体验店来宣传,广告打得再好,不如把产品直接拿出来,让消费者直接来体验一下。
买不买另说,还不能看看了?陈子凡还在培训员工的时候一再强调这一点,正常情况下不要服务态度不好,哪怕来的人不买也没关系。
现在不买,可能是没那么多钱,也可能是不需要这类型的手机,但未来的事情谁能说得准?一台手机的平均使用寿命也就只有三年左右。
总有要换的时候吧?总要在各大品牌中选一选吧?现在的星尘科技只是个新品牌,但未来的事谁又说得准呢?诺基亚帝国不也照样倒下了?
陈子凡又查看了一下周围的电子设备,确认没问题后转头对着一个年轻人道:“方殷,按照我的要求来,直营店的工作以后交给你了~”
“包在我身上了!”
方殷拍着自己的胸脯保证道,他是被陈子凡直接从星尘工厂调出来的,相当于直接升职到了星尘直营店店长,薪水也比原来多了九成。
几乎相当于翻了个倍,他在星尘工厂时的组织、管理、表达能力都不错,升级到资深员工后,对星尘科技的信任度也提升了一个级别。
让方殷来星尘直营店还有一个工作,10月1日~30日,如果有消费者在上手体验过“海”之后有购买欲望,可以在服务台预定购买。
只需“一元”便可领取到一张“海”的专属预定卡,凭借预定卡还可以享受一次一年内只换不修的保险服务,这也是种营销策略。
一块钱就是定金,哪怕有人在中间这段空余的时间里不想买了,对于星尘科技来说也没什么损失,对于预定“海”的消费者更没损失了。
星尘直营店的工作暂时告一段落,剩下的便只有“海”的发布会了,10月8日在直营店有现场报名,不过名额有限,满打满算也就200人。
王进力还向陈子凡提议,邀请几个传统媒体也来发布会现场,然而最终愿意来的只有三家海城本地报社,还是那种随时都会倒闭的报社…
只能说聊胜于无,随着电脑、手机出现,报纸这种传统新闻媒体的路只会越来越难走,陈子凡印象中从15年之后就几乎看不到报纸了。
赵无伤前几天还问陈子凡:“小陈董,既然‘海’都能量产了,我们为什么不直接开卖,还要再等一个月,专门给‘海’开个发布会?”
且先不说“海”的库存问题,直接开卖当然可以,但宣传不够谁来买?想做好产品,那就从头到尾都得做好,于是陈子凡便解释了一下:
“‘海’这款产品,从诞生到结束,是我们赋予了它灵魂,赋予了它存在的价值,发布会既是我们新的开始,也是‘海’存在的记忆。”
赵无伤:“……”
怎么忽然他就听不懂了?一旁的王进力听到后笑着拍了拍赵无伤的肩膀:
“老赵,一看你在营销方面就不行!‘海’的库存机不多,留一个月加班加点生产,中间这一个月还能搞搞饥饿营销,再宣传一下!”
所以“海”的发布会也是必要环节,就在陈子凡离开星尘直营店后,一个顶着黑眼圈的鸡窝头年轻人从旁边钻了出来,喃喃地说道:
“我靠!网上那个人说的是真的,还真在我家对面啊…不行,我得赶紧回网吧,和群里的兄弟们说一声…”
与此同时~
陈子凡老爸陈建军那边,搞山寨摩托车搞的那叫一个风生水起,照着豪爵、嘉陵、五羊本田新出的摩托车就是一顿抄,其实也不叫抄~
在他们看来,125cc排量的摩托车都长得差不多,他们只是“借鉴”一下,再把淘到的翻新发动机、山寨配件组装一下,新摩托就造出来了。
赚了一笔后,陈建军的朋友们还想再借此机会扩大产能,再多捞点钱,甚至还有人想自己开店,眼看局面不受控制,他已经准备退出了。
“哥几个,今天我来和你们说件事!实在是对不住啊…”
陈建军一脸欲言又止不想离开又无可奈何的表情,金马影帝都得过来学两招,坑人的买卖干多了,赚点就行,再干下去感觉要扑街了啊!
刚开始那批发动机还好,旧是旧了点,最起码没问题,后来拿到的发动机质量越来越差,陈建军有理由怀疑他们中间出了内鬼偷偷使坏。
其他几个人一听陈建军这么说,稍微挽留了一下就不装了:“好吧老陈,以后有机会了咱再一起干,有空多联系,出来吃个饭什么的!”
“一定一定!”
陈建军一走,其他几人立马围在一起:“走得好啊!老陈一走,咱们哥几个分的更多了,下一批发动机到了咱们往南工市场那边出点货…”
摩托车已经卖不动了,只有那几个家伙还天天想着这个市场不行了就换个市场,山寨的东西干的了一时干不了一世,赚一些差不多得了。
“我托人问了,京城禁摩的范围扩大了,咱们海城也快了,摩托车在很多地方不让上路,而且必须考驾照!无照上路可是要直接扣车的!”
“那咱们接下来怎么办?小凡说要给咱们买台车,让咱们享受生活,他赚的够花了…”武小红忍不住问了下,还顺便说了陈子凡的想法。
“够花个屁!他老子还没死呢!我准备把海北那块的一个生产电机的小厂盘下来,看能不能搞搞电动车…这玩意成本不高,利润空间大…”
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“电子产品的定义是什么…系统也算是电子产品吗?”陈子凡不理解【星尘科技】是怎么区分电子产品的,不过这并不妨碍他继续实验。
“铅酸电池的原材料中有金属,菜刀中也有金属,为什么解析菜刀权限不足?电脑系统的解析等级要求有点高,好在可以解析手机系统…”
原本他还想尝试把联发科的凯斯系统解析出来,这样就有可能补足星尘科技的短板了,然而凯斯系统虽然不怎么样,但要求的等级并不低。
解析其他系统也不行,乔布斯目前还没有发布改变世界的苹果一代,苹果的保密协议又做的非常好,所以陈子凡想要【解析山寨】初代IOS几乎不可能。
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“除非…”陈子凡把目光放在了意识中的【创造生成】上,后面依旧显示着(未解锁),具体的解锁条件【星尘科技】也没给出提示。
安卓、塞班、凯斯都是他目前可以接触到的系统,【解析山寨】它们的等级需要lv.10及以上,并没有因为哪个系统更好用一点而有所区别。
“升级到lv.10需要35000山寨点,lv.1→lv.2需要1000,lv.2→lv.3需要2000,以此类推,目前等级是lv.5,如果‘海’的销售顺利…”
想到这里,陈子凡不由地停下手中的实验,开始沉思了起来,星尘工厂有电池回收设备,通过收购进口电子垃圾大大降低了原材料成本。
一些用不到的材料,比如镍镉电池、铅酸电池中分离出来的重金属还可以打包卖出去,虽然不值钱,但也能为星尘科技带来一点收益。
有陈子凡专门带人改造的电池回收设备降低成本,一台“海”包括包装盒的原材料成本加起来为585块钱,其中1/3还是联发科那边的。
再加上人力、物力、技术等,生产一台“海”的成本在1200块上下,至于“海”的最终售价…学雷布斯的1999?搞性价比?当然不可能~
陈子凡花那么大精力搞直营店模式,把“海”的硬件质感拉满,包装盒材料甚至比礼盒都贵,还搞专门的售后培训,可不是为了性价比。
如果他没记错,诺基亚准备在明年上市的E61,在华夏的售价为4680元,目前星尘科技是远远比不上诺基亚,可他们也没想跟诺基亚比。
而且谁说性价比=低价?陈子凡始终认为,一个消费者买了一款产品后还感觉自己“赚到了”,这就是性价比,和价格低不低关系不大。
星尘科技要做的就是定一个“合理”的价格,再让消费者接受这种“合理”,认为星尘科技的产品就值这个价,甚至还感觉物超所值。
“与其和其他厂商比配置、比价格,不如先把自己的产品做好…”
功能机时代不比配置,只比营销、品牌、设计、质量、售后…也正是由于配置没那么重要,所以一些厂商在广告上的投入远超研发投入。
波导、天语、朵唯、多普达…这样的例子太多了,没有足够的技术储备,就算能取得一时辉煌,最终也避免不了走向被市场淘汰的结局。
陈子凡已经准备好,等‘海’发布后,将更多的利润投入到技术研发中,比如操作系统,光靠【解析山寨】远远不够,更新维护都需要人。
前期靠【解析山寨】起步,研发人员的重要性没那么高,后期想要继续发展,研发人员的重要性只会越来越高,还有可能成为中坚力量。
“有【星尘科技】在,研发成本低,再投入更多的研发资金…也不知道将来的技术发展会有多快。”陈子凡默默想着,随后便不再纠结。
接下来的时间,星尘工厂先完成了第一批跟华亚大厦合作的订单,还“贴心”地派出了一队技术人员负责培训安装,为的就是尽快打广告。
李秋丰也的确没有食言,华亚大厦的第一块巨型led液晶屏幕安装好后,便开始为“海”进行宣传,每隔十五分钟播放一次“海”的广告。
陈子凡拍摄的“沉浸式开箱”没有上巨型屏幕,风格的确不适合,其他两个广告片从早上6点一直到晚上10点轮流播放,效果非常好。
眼见星尘科技的广告都打到“天上”了,这下子终于有手机厂商坐不住了,开始联系到李秋丰,也想要出点广告费在巨幕上打打广告。
只可惜华亚大厦和星尘科技签了一些条款,在“海”发布前只能为星尘科技打广告,其他的产品,比如服装、黄金首饰等品牌倒是无所谓。
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他留了张字条,带走了一些东西便离开了海城大学,随意进出,门卫根本不会阻拦,再看十五年后…有学生甚至不知道大学可以自由进出。
只能说有点运气不好…
来到星尘直营店门口,头顶便是星尘科技的白色流星logo招牌,里面排满了一圈灯带,logo中的灯带亮度非常高,晚上就是固定招牌。
正面则是对开式钢化玻璃门,两侧的玻璃幕墙从上到下十分通透,门店内外则是两种不同颜色、风格的大理石地砖,外黑内白层次感十足。
进店后正对着的便是一个白色服务台,背后同样是白色流星logo,左侧有专门的售后区域,中间和右侧则是以展览台为主,用来展示产品。
从明天开始,三款不同配色的“海”便会放在这些展览台上,一些参数、功能、使用方法、产品特点都会在旁边做出详细介绍与标注。
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10月1日趁着七天小长假,把星尘直营店当做产品体验店来宣传,广告打得再好,不如把产品直接拿出来,让消费者直接来体验一下。
买不买另说,还不能看看了?陈子凡还在培训员工的时候一再强调这一点,正常情况下不要服务态度不好,哪怕来的人不买也没关系。
现在不买,可能是没那么多钱,也可能是不需要这类型的手机,但未来的事情谁能说得准?一台手机的平均使用寿命也就只有三年左右。
总有要换的时候吧?总要在各大品牌中选一选吧?现在的星尘科技只是个新品牌,但未来的事谁又说得准呢?诺基亚帝国不也照样倒下了?
陈子凡又查看了一下周围的电子设备,确认没问题后转头对着一个年轻人道:“方殷,按照我的要求来,直营店的工作以后交给你了~”
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方殷拍着自己的胸脯保证道,他是被陈子凡直接从星尘工厂调出来的,相当于直接升职到了星尘直营店店长,薪水也比原来多了九成。
几乎相当于翻了个倍,他在星尘工厂时的组织、管理、表达能力都不错,升级到资深员工后,对星尘科技的信任度也提升了一个级别。
让方殷来星尘直营店还有一个工作,10月1日~30日,如果有消费者在上手体验过“海”之后有购买欲望,可以在服务台预定购买。
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一块钱就是定金,哪怕有人在中间这段空余的时间里不想买了,对于星尘科技来说也没什么损失,对于预定“海”的消费者更没损失了。
星尘直营店的工作暂时告一段落,剩下的便只有“海”的发布会了,10月8日在直营店有现场报名,不过名额有限,满打满算也就200人。
王进力还向陈子凡提议,邀请几个传统媒体也来发布会现场,然而最终愿意来的只有三家海城本地报社,还是那种随时都会倒闭的报社…
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赵无伤前几天还问陈子凡:“小陈董,既然‘海’都能量产了,我们为什么不直接开卖,还要再等一个月,专门给‘海’开个发布会?”
且先不说“海”的库存问题,直接开卖当然可以,但宣传不够谁来买?想做好产品,那就从头到尾都得做好,于是陈子凡便解释了一下:
“‘海’这款产品,从诞生到结束,是我们赋予了它灵魂,赋予了它存在的价值,发布会既是我们新的开始,也是‘海’存在的记忆。”
赵无伤:“……”
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所以“海”的发布会也是必要环节,就在陈子凡离开星尘直营店后,一个顶着黑眼圈的鸡窝头年轻人从旁边钻了出来,喃喃地说道:
“我靠!网上那个人说的是真的,还真在我家对面啊…不行,我得赶紧回网吧,和群里的兄弟们说一声…”
与此同时~
陈子凡老爸陈建军那边,搞山寨摩托车搞的那叫一个风生水起,照着豪爵、嘉陵、五羊本田新出的摩托车就是一顿抄,其实也不叫抄~
在他们看来,125cc排量的摩托车都长得差不多,他们只是“借鉴”一下,再把淘到的翻新发动机、山寨配件组装一下,新摩托就造出来了。
赚了一笔后,陈建军的朋友们还想再借此机会扩大产能,再多捞点钱,甚至还有人想自己开店,眼看局面不受控制,他已经准备退出了。
“哥几个,今天我来和你们说件事!实在是对不住啊…”
陈建军一脸欲言又止不想离开又无可奈何的表情,金马影帝都得过来学两招,坑人的买卖干多了,赚点就行,再干下去感觉要扑街了啊!
刚开始那批发动机还好,旧是旧了点,最起码没问题,后来拿到的发动机质量越来越差,陈建军有理由怀疑他们中间出了内鬼偷偷使坏。
其他几个人一听陈建军这么说,稍微挽留了一下就不装了:“好吧老陈,以后有机会了咱再一起干,有空多联系,出来吃个饭什么的!”
“一定一定!”
陈建军一走,其他几人立马围在一起:“走得好啊!老陈一走,咱们哥几个分的更多了,下一批发动机到了咱们往南工市场那边出点货…”
摩托车已经卖不动了,只有那几个家伙还天天想着这个市场不行了就换个市场,山寨的东西干的了一时干不了一世,赚一些差不多得了。
“我托人问了,京城禁摩的范围扩大了,咱们海城也快了,摩托车在很多地方不让上路,而且必须考驾照!无照上路可是要直接扣车的!”
“那咱们接下来怎么办?小凡说要给咱们买台车,让咱们享受生活,他赚的够花了…”武小红忍不住问了下,还顺便说了陈子凡的想法。
“够花个屁!他老子还没死呢!我准备把海北那块的一个生产电机的小厂盘下来,看能不能搞搞电动车…这玩意成本不高,利润空间大…”
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