第22章 战略调整
第22章战略调整
以星尘产品为主,其他品牌的产品为辅,哪怕是一些小众品牌,比如做机械键盘的国产品牌也有机会进入星尘商城中,前提是产品够好。
而且还需要让星尘科技抽走一部分利润,也算是一个新的盈利点,经历过智能机时代的陈子凡明白,硬件的利润远远没有软件利润高。
不然后来也不会出现那么多卷的那么狠的性价比厂商,最狠的时候乐视甚至直接放弃了硬件利润,一台手机的售价比硬件成本还要低。
只靠软件赚钱也是一种出路,不过后来死在了新能源汽车上。
所以太偏激也不是好事,更何况星尘科技目前的主要优势就是硬件,尤其是“匣”,整体的做工水准要比“海”提升了一整个档次。
在星尘官网开启了线上购物后,“匣”的宣传海报也出现在了星尘官网上,宣传标语为“方寸之间,随心而动”,海报效果很不错。
只可惜星尘官网每天的访问人数只有不到2万人,起到的宣传效果比较有限,还得靠王进力带着营销团队在各大论坛、平台进行宣传。
“匣”的发布会依旧由赵无伤主持,这次陈子凡并不打算参与,“匣”最终的定价依旧是2899,会赶在春节前发布,并上架到星尘官网。
相比于“海”的隆重宣传,“匣”在星尘科技内的地位不高,显得这款产品有些低调,但仔细观察就会发现,这款产品的热度其实很高。
首先就是星尘科技的员工,他们在“海”和“匣”中,有80%都选择了“匣”,因为他们没有戴蓝牙耳机听歌、看视频的需求。
相比之下,“匣”的精致程度明显要更高,而且没有“海”那么厚重的机身,明显更方便携带,更重要的是,它上面还有一块触摸屏。
哪怕不打开实体按键,也可以直接对着屏幕进行操作,唯一的缺点就是凯斯系统配上触摸屏,没有做过专门适配,简直难用的一批。
在星尘营销部的水军不断爆料下,刚买了“海”的用户还出现了退机潮,甚至“海”的销量还呈现出不断下滑的趋势,有点不可思议。
“按理说这两款产品的受众群体不一样才对,什么情况?”
陈子凡觉得有些莫名其妙,随后查看了一下海城和周边城市的论坛,才发现网友早就热议了起来:
“靠!早知道有新品,我就不买了!现在已经不能退了!”
“这款看起来就小巧精致啊!之前的‘海’有点太重了!”
“我已经丢了一个蓝牙耳机,好在售后又给了我一个…”
“看海报、视频感觉都挺不错的,感觉我妈应该会很喜欢…”
“关键是这个屏幕!触摸屏!电池也比之前大!还更小巧!”
“合起来有点像女生用的化妆盒,但我一个男生也很喜欢!”
“黑色的太帅了!周围的银边看起来质感真好!白色那款没有对比啊,其他颜色也吸引不到我!”
“我就喜欢白色…”
“……”
不仅互联网上火,现实里同样火,手机经销商已经提前找星尘科技订货了,光合作订单就有不少:
“小陈董,经销商们已经向我们定了12万台货了,你看…”
“这么多?”
“对!还有物流公司找我们合作,说能送到更远的城市…”
理论上确实没问题,可星尘科技在内地的影响力还十分有限啊!还有物流公司…陈子凡现在有星尘速递,但具体怎么操作还得商量一下。
于是他找到了市场营销部王进力,后者也提出了自己的看法:
“其实我们可以先把星尘授权店给铺设出去,再通过星尘授权店,让星尘速递进入到其他城市,然后再慢慢建设星尘直营店、售后中心。”
“具体合作怎么谈?”
“我们可以找一些城市的大商城谈,也可以等他们主动送上门来,但我需要人,最好再给市场部招30~50个员工,这是具体要求。”
“可以!”
陈子凡简单看了一下,毫不犹豫地答应了,按照他原本的计划,星尘科技、星尘速递的发展确实太慢了,现实的情况不允许这么慢。
“匣”是一款好产品,但光有产品不行,出货渠道一定要打开,自营店模式的弊端之一就是发展太慢,放在十年后这么干自然没问题。
因为十年后有比较完善的快递网络,网购平台也得到了飞速发展,智能机的兴起进一步降低了网购门槛,同时提高了线上出货能力。
最开始这么干也没问题,因为星尘科技起步时没有渠道,只能靠自己来做。但是现在还以自营店模式为主,就有点跟不上发展了。
想明白这点后,陈子凡当机立断,立马召开高层会议,开始调整发展策略:“…接下来我们以授权店模式为主,让出部分利润…”
先把星尘授权店开到15个一线城市、30个二线城市、70个三线城市,再让星尘速递驻扎进去。
这样一来,星尘官网的线上购物渠道就能彻底发挥出作用来,同时陈子凡还准备加盟已有的线上购物平台,增加一些新的出货渠道。
“可能风险会比较大,但如果我们能做出智能手机…”
那么这些风险就都不是风险,调整了战略后,留给“尘OS”的时间明显没有那么多了,在6月份之前,他们的智能手机就必须量产上市。
“星尘科技、星尘速递、星尘商城、星尘应用、星华智行…我们必须要有一个平台将它们串联起来,那就是‘尘OS’和智能机!”
星尘网络的工程们也感受到了压力,一些平时向来不加班的员工也开始渐渐主动留下来加班了,安禾也不再每天说要开发她的游戏…
先把“尘OS”的初代版本开发出来才是重中之重,在这期间,陈子凡也没有放弃招聘新的员工,有软件工程师,还有其他岗位的员工。
安禾原本以为陈子凡会经常去找她,甚至还做好了一系列准备,结果陈子凡倒是经常去,但更关心“尘OS”的进度,也没怎么管过她。
这让她松了一口气的同时,也感觉有一些期望落空的错觉…
在春节假期之前,星尘科技的所有员工数量加起来已经超过了2000人,陈子凡打开意识中的【星尘科技】,里面有对员工的具体统计:
【员工:2063人】
(临时员工157人,普通员工869人,资深员工923人,星尘员工114人…)
达到星尘员工级别的,几乎全是星尘科技总部的骨干成员,这些人的能力都得到了极大的提升,有这些人在,陈子凡并不担心会出意外。
今年的春节比较早,是1月29日,在这之前陈子凡一门心思钻在了实验室,开始疯狂压榨自己脑海里回忆起来的技术知识,并进行记录。
解决完一部分后,他又开始准备起了其他产品,或者说生态链产品:“蓝牙耳机…充电宝…智能手表?这个先pass掉,还不着急…”
PS:下一章过渡剧情结束,再次感谢各位书友的支持!
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以星尘产品为主,其他品牌的产品为辅,哪怕是一些小众品牌,比如做机械键盘的国产品牌也有机会进入星尘商城中,前提是产品够好。
而且还需要让星尘科技抽走一部分利润,也算是一个新的盈利点,经历过智能机时代的陈子凡明白,硬件的利润远远没有软件利润高。
不然后来也不会出现那么多卷的那么狠的性价比厂商,最狠的时候乐视甚至直接放弃了硬件利润,一台手机的售价比硬件成本还要低。
只靠软件赚钱也是一种出路,不过后来死在了新能源汽车上。
所以太偏激也不是好事,更何况星尘科技目前的主要优势就是硬件,尤其是“匣”,整体的做工水准要比“海”提升了一整个档次。
在星尘官网开启了线上购物后,“匣”的宣传海报也出现在了星尘官网上,宣传标语为“方寸之间,随心而动”,海报效果很不错。
只可惜星尘官网每天的访问人数只有不到2万人,起到的宣传效果比较有限,还得靠王进力带着营销团队在各大论坛、平台进行宣传。
“匣”的发布会依旧由赵无伤主持,这次陈子凡并不打算参与,“匣”最终的定价依旧是2899,会赶在春节前发布,并上架到星尘官网。
相比于“海”的隆重宣传,“匣”在星尘科技内的地位不高,显得这款产品有些低调,但仔细观察就会发现,这款产品的热度其实很高。
首先就是星尘科技的员工,他们在“海”和“匣”中,有80%都选择了“匣”,因为他们没有戴蓝牙耳机听歌、看视频的需求。
相比之下,“匣”的精致程度明显要更高,而且没有“海”那么厚重的机身,明显更方便携带,更重要的是,它上面还有一块触摸屏。
哪怕不打开实体按键,也可以直接对着屏幕进行操作,唯一的缺点就是凯斯系统配上触摸屏,没有做过专门适配,简直难用的一批。
在星尘营销部的水军不断爆料下,刚买了“海”的用户还出现了退机潮,甚至“海”的销量还呈现出不断下滑的趋势,有点不可思议。
“按理说这两款产品的受众群体不一样才对,什么情况?”
陈子凡觉得有些莫名其妙,随后查看了一下海城和周边城市的论坛,才发现网友早就热议了起来:
“靠!早知道有新品,我就不买了!现在已经不能退了!”
“这款看起来就小巧精致啊!之前的‘海’有点太重了!”
“我已经丢了一个蓝牙耳机,好在售后又给了我一个…”
“看海报、视频感觉都挺不错的,感觉我妈应该会很喜欢…”
“关键是这个屏幕!触摸屏!电池也比之前大!还更小巧!”
“合起来有点像女生用的化妆盒,但我一个男生也很喜欢!”
“黑色的太帅了!周围的银边看起来质感真好!白色那款没有对比啊,其他颜色也吸引不到我!”
“我就喜欢白色…”
“……”
不仅互联网上火,现实里同样火,手机经销商已经提前找星尘科技订货了,光合作订单就有不少:
“小陈董,经销商们已经向我们定了12万台货了,你看…”
“这么多?”
“对!还有物流公司找我们合作,说能送到更远的城市…”
理论上确实没问题,可星尘科技在内地的影响力还十分有限啊!还有物流公司…陈子凡现在有星尘速递,但具体怎么操作还得商量一下。
于是他找到了市场营销部王进力,后者也提出了自己的看法:
“其实我们可以先把星尘授权店给铺设出去,再通过星尘授权店,让星尘速递进入到其他城市,然后再慢慢建设星尘直营店、售后中心。”
“具体合作怎么谈?”
“我们可以找一些城市的大商城谈,也可以等他们主动送上门来,但我需要人,最好再给市场部招30~50个员工,这是具体要求。”
“可以!”
陈子凡简单看了一下,毫不犹豫地答应了,按照他原本的计划,星尘科技、星尘速递的发展确实太慢了,现实的情况不允许这么慢。
“匣”是一款好产品,但光有产品不行,出货渠道一定要打开,自营店模式的弊端之一就是发展太慢,放在十年后这么干自然没问题。
因为十年后有比较完善的快递网络,网购平台也得到了飞速发展,智能机的兴起进一步降低了网购门槛,同时提高了线上出货能力。
最开始这么干也没问题,因为星尘科技起步时没有渠道,只能靠自己来做。但是现在还以自营店模式为主,就有点跟不上发展了。
想明白这点后,陈子凡当机立断,立马召开高层会议,开始调整发展策略:“…接下来我们以授权店模式为主,让出部分利润…”
先把星尘授权店开到15个一线城市、30个二线城市、70个三线城市,再让星尘速递驻扎进去。
这样一来,星尘官网的线上购物渠道就能彻底发挥出作用来,同时陈子凡还准备加盟已有的线上购物平台,增加一些新的出货渠道。
“可能风险会比较大,但如果我们能做出智能手机…”
那么这些风险就都不是风险,调整了战略后,留给“尘OS”的时间明显没有那么多了,在6月份之前,他们的智能手机就必须量产上市。
“星尘科技、星尘速递、星尘商城、星尘应用、星华智行…我们必须要有一个平台将它们串联起来,那就是‘尘OS’和智能机!”
星尘网络的工程们也感受到了压力,一些平时向来不加班的员工也开始渐渐主动留下来加班了,安禾也不再每天说要开发她的游戏…
先把“尘OS”的初代版本开发出来才是重中之重,在这期间,陈子凡也没有放弃招聘新的员工,有软件工程师,还有其他岗位的员工。
安禾原本以为陈子凡会经常去找她,甚至还做好了一系列准备,结果陈子凡倒是经常去,但更关心“尘OS”的进度,也没怎么管过她。
这让她松了一口气的同时,也感觉有一些期望落空的错觉…
在春节假期之前,星尘科技的所有员工数量加起来已经超过了2000人,陈子凡打开意识中的【星尘科技】,里面有对员工的具体统计:
【员工:2063人】
(临时员工157人,普通员工869人,资深员工923人,星尘员工114人…)
达到星尘员工级别的,几乎全是星尘科技总部的骨干成员,这些人的能力都得到了极大的提升,有这些人在,陈子凡并不担心会出意外。
今年的春节比较早,是1月29日,在这之前陈子凡一门心思钻在了实验室,开始疯狂压榨自己脑海里回忆起来的技术知识,并进行记录。
解决完一部分后,他又开始准备起了其他产品,或者说生态链产品:“蓝牙耳机…充电宝…智能手表?这个先pass掉,还不着急…”
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