第23章 一个时代的开端(上)
第23章一个时代的开端(上)
最终,陈子凡围绕星尘科技第一台智能手机“星尘1”,选择了以下几款产品:保护壳、钢化膜、移动电源(充电宝)、蓝牙耳机。
因为“星尘1”的包装盒中除了会附送原厂电源适配器、数据线之外,其他的配件一概没有,没有赠送的手机壳,也没有有线耳机。
与其在将来因为不送耳机而被一些友商恶意针对,不如干脆一步到位,直接就不送,省的日后麻烦。
还能顺便推销一波蓝牙耳机,当然,如果非要用有线耳机的话,也可以用micro接口的第三方耳机。
至于保护壳、钢化膜、充电宝这都是常规三件套,唯一的难点是这年头的钢化膜技术可能不太成熟,但这也不是问题,交给供应商就行。
“作为尊贵的甲方爸爸,只需要向乙方提出自己的要求…”最后能不能做到那是供应商该头疼的。
整理好材料,陈子凡打了个电话把赵无伤给叫了过来:“上面的配件尽快联系供应商,让他们准备一下,春节后我们就要准备开工了。”
“没问题!”
赵无伤翻看起了手里的资料,看到一个钢化膜要卖49,一个手机保护壳要卖99,一个10000毫安时充电宝要卖199,顿时有点目瞪口呆:
“哇,定价这么高!?”
“曾经有一位行业冥灯说过:手机不赚钱,只是交个朋友,配件才赚钱!而且我们的品质值这个价,我们只是为消费者提供一个选择…”
要不是赵无伤知道星尘科技的情况,他差点就信了,手机不赚钱?利润能和星尘科技比的国产厂商恐怕没几家,配件就更不用提了。
文件上清清楚楚地写着:单片钢化膜成本不超过3块钱,单个液态硅胶保护壳成本不超过7块钱…
当然,这些仅仅是物料成本,还有一些其他成本没算进去,但就算是这样,这些配件的利润也高到离谱,赵无伤怀疑真的会有人买吗?
陈子凡也没有做太多解释,这些配件能不能卖出去看的一是主产品、二是品牌,苹果一个官方手机壳200+照样有人买,就是这个道理。
而且陈子凡觉得,一个保护壳卖99就已经是他认知中的极限了,除非是有什么特殊作用,比如增强信号、提升散热等,不然也确实不值。
赵无伤走后,陈子凡也难得清闲了下来,至少春节前星尘科技的事情是不用他操心了,关于年终福利也有财务部的李辕等人负责安排。
到时候他只需要在员工面前露个脸,一起吃顿饭,发点过年红包再说点吉祥话就行,这些东西他可是手到擒来,也算一种消遣活动。
解决了星尘科技这边的工作后,陈子凡开着他的专属旦旦车准备去看看他老爸的电动车店怎么样了。
星华智行最大的一家店就在他们厂区斜对面的一个中型广场,这还是陈子凡的建议,电动车店开在广场附近能方便做活动的时候展览。
可惜现在是冬天,由于天气原因,出门的人比较少,买电动车的人就更少了,看看隔壁汽配城就不一样,每天人来人往,看车的非常多。
9月~次年1月是买车旺季,3月~8月则是相对的买车淡季,电动车刚好相反,3~8月卖得最好。
陈子凡把车停到广场上,看着两边行成的对比不由感叹道:
“想当年我也追求什么速度与激情,买个车还得照着参数研究半天,什么几缸发动机、百公里加速是几秒,车身是不是符合动力学…”
他奶奶的,一个1.5T的三杠小轿车还空气动力学…零百加速就算快个0.几秒真的能感觉出来吗?就算真买了辆跑车,国内哪儿能开那么快?
不过那段时间还真挺有意思的,后来新能源车出现打破了原有的汽车市场格局,他也是第一次体验到了什么叫夸张的推背感,太离谱了。
当然,真要比起来新能源汽车肯定比不过一些顶级燃油车,在陈子凡看来,新能源汽车的主要问题是:电池衰减、充电速度、续航打折。
全都是跟电池相关的,不光是新能源汽车,星华智行的电动车也同样有这种问题,顶多程度不同罢了。
陈子凡先到汽配城附近看了看,发现大部分人不是在看桑塔纳,就是在看帕萨特,要么就是一些国产旦旦车,偶尔还有伊兰特出现…
“流动的激情~”
他的脑海中忍不住出现了一个魔性的广告,两辆伊兰特勾肩搭背漂移一圈后跑出一个爱心图案…
想到这里,他连忙使劲摇了摇头,把脑海中的画面摇出去,然后转头便走向了另一边的星华智行,讲道理,星华智行的店面做的相当不错。
毕竟是陈子凡搞出来的设计风格,即便是在这种季节,也吸引了一些人去店里体验,店里也被分成了三个区域,每个区域摆放了一款产品,
分别是:电动小三轮、轻便电动自行车、小型电摩,第一款产品跟星尘速递的快递车本质都一样,剩下的两款则是陈建军最近搞出来的。
美其名曰“乘风”、“破冰”,乘风是个前框后座的买菜车,破冰是个小型电摩,陈子凡一眼就看出来两款电动车全部都出自爱玛的设计。
这些名字都不重要,谁买电动车会关注自己买的是什么系列?名字叫什么?都统一叫星华电动车!
买菜车还好,小电摩完全就跟现在主流的电摩风格不一样,圆圆的造型、清新的配色、大眼睛led灯、配上浅棕色仿皮座椅…确实挺漂亮。
属于那种男女通吃的类型,尤其是对女性杀伤力极大,看来陈建军也是深谙其中之道,知道一般家庭里做决定能买电动车的肯定是女方。
而如果要买汽车,那基本就是男方来做决定了,店里的导购都是大妈,陈子凡目测年龄都在40+,见到他进店了,大妈表现得很热情:
“小伙,来看电动车?想要个什么款式的?你个子高,比较适合这边这款,这是咱们的新品,我跟你说,它用的可是三元锂电池…”
陈子凡顿时震惊了,什么玩意?这电池不是从星尘科技拿的吗?再看墙面上的电摩海报,什么“首款三元锂电池”,“续航80km+”…
他好像只提过一句三元锂电池吧?话说老爸知道什么是三元锂吗?不过非要这么宣传其实也不算错…
“呃…咱们这个三元锂电池和其他电池有什么不同吗?”
导购大妈一拍手,露出自信满满的笑容:“哎,小伙子,这你可就问对人了!普通电动车用的是铅酸电池,又重、充电慢还不耐用!
我们星华的三元锂电池又轻,又耐用,平时想充就充,伱再来看,咱们的电动车上面还配了液晶屏幕,这是速度,这是电量、里程…”
大妈一边介绍,一边余光看见有两男一女三个年轻人进来了,顿时音量都大了不少,笑容也更灿烂了。
陈子凡:“……”
大妈你这没介绍清楚啊,总结下来就是:我们的三元锂电池好,别人的不好,扭头一看,几个小年轻还听得津津有味,有一个直接坐上去了。
“我靠,这舒服!”
“它弹簧很不错的!”
神tm弹簧,那是减震!
“正面还有个挂钩,买个菜能挂上去,后面还有个箱子…”
“不光后面有!你起来,屁股下面还能放东西!我给你看…”
大妈钥匙一拧,电动车的坐垫“Duang~”的一声就弹了起来,让陈子凡诧异的是里面居然还加上了阻尼,他的设计图原本没这个东西。
“里面正好能放一顶咱们的头盔,对了,这头盔是送的…”
“还送头盔?”
“对!”
“可是现在是冬天啊…”
“冬天怕什么?我们还送一个防风罩,姑娘你过来摸一摸,看看这大海绵!钻进去不怕冷!”
“啊…”
“过来吧你!”
“……”
在陈子凡震惊的目光中,原本就是进来看看的三个年轻人喜提两辆新车,2999的售价不便宜,三个年轻人还砍了100块,又送了件雨衣…
为什么是两辆?因为这种电动车的座位没那么大,两个人同乘一辆车必然会有一个比较大面积的身体接触,剩下的那一个当电灯泡就行。
“可恶的年轻人…”
陈子凡忍不住暗骂了一句,一旁的大妈转过头道:
“小伙,你呢?”
“我就是来看看…对了,咱们那个电动三轮车卖得怎么样?”
“哦~那个都是卖东西的人买的,一般进来的都买咱们这款,长得好看,也好用,那个倒是便宜…”
但便宜的卖一台她赚的也少,当然这是心里话,她也不会说出来,其实电动小三轮的销量惨不忍睹…所以在陈子凡问的时候才避而不谈。
有送货需求的要么用旦旦车,要么开三轮车,再不济也是骑三轮摩托车,最差也有人力三轮车,电动小三轮这种不上不下的定位太尴尬了。
除非那种柴油机三轮车、三轮摩托车都被取缔了,不然电动小三轮的销量肯定起不来,事实也的确如此,十五年后电动小三轮也不是主流。
不过本来电动小三轮也不是当主打产品卖的,所以陈子凡并不在意,了解到星华智行的一些情况后,他便转身回到了星尘科技准备年终报告。
同时“匣”也在星尘科技的运作之下,成功登上了电商平台和星尘官网,线下出货渠道也整合完毕,只差赵无伤“最后”一场发布会了。
PS:关于产品命名,星尘科技的手机命名方式只有星尘+数字。以单字命名的手机,比如“海”、“匣”两款功能机,以及后续出现的单字机型均为特殊机型,感谢落日东升耀初阳、风奇666的月票!感谢支持!
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最终,陈子凡围绕星尘科技第一台智能手机“星尘1”,选择了以下几款产品:保护壳、钢化膜、移动电源(充电宝)、蓝牙耳机。
因为“星尘1”的包装盒中除了会附送原厂电源适配器、数据线之外,其他的配件一概没有,没有赠送的手机壳,也没有有线耳机。
与其在将来因为不送耳机而被一些友商恶意针对,不如干脆一步到位,直接就不送,省的日后麻烦。
还能顺便推销一波蓝牙耳机,当然,如果非要用有线耳机的话,也可以用micro接口的第三方耳机。
至于保护壳、钢化膜、充电宝这都是常规三件套,唯一的难点是这年头的钢化膜技术可能不太成熟,但这也不是问题,交给供应商就行。
“作为尊贵的甲方爸爸,只需要向乙方提出自己的要求…”最后能不能做到那是供应商该头疼的。
整理好材料,陈子凡打了个电话把赵无伤给叫了过来:“上面的配件尽快联系供应商,让他们准备一下,春节后我们就要准备开工了。”
“没问题!”
赵无伤翻看起了手里的资料,看到一个钢化膜要卖49,一个手机保护壳要卖99,一个10000毫安时充电宝要卖199,顿时有点目瞪口呆:
“哇,定价这么高!?”
“曾经有一位行业冥灯说过:手机不赚钱,只是交个朋友,配件才赚钱!而且我们的品质值这个价,我们只是为消费者提供一个选择…”
要不是赵无伤知道星尘科技的情况,他差点就信了,手机不赚钱?利润能和星尘科技比的国产厂商恐怕没几家,配件就更不用提了。
文件上清清楚楚地写着:单片钢化膜成本不超过3块钱,单个液态硅胶保护壳成本不超过7块钱…
当然,这些仅仅是物料成本,还有一些其他成本没算进去,但就算是这样,这些配件的利润也高到离谱,赵无伤怀疑真的会有人买吗?
陈子凡也没有做太多解释,这些配件能不能卖出去看的一是主产品、二是品牌,苹果一个官方手机壳200+照样有人买,就是这个道理。
而且陈子凡觉得,一个保护壳卖99就已经是他认知中的极限了,除非是有什么特殊作用,比如增强信号、提升散热等,不然也确实不值。
赵无伤走后,陈子凡也难得清闲了下来,至少春节前星尘科技的事情是不用他操心了,关于年终福利也有财务部的李辕等人负责安排。
到时候他只需要在员工面前露个脸,一起吃顿饭,发点过年红包再说点吉祥话就行,这些东西他可是手到擒来,也算一种消遣活动。
解决了星尘科技这边的工作后,陈子凡开着他的专属旦旦车准备去看看他老爸的电动车店怎么样了。
星华智行最大的一家店就在他们厂区斜对面的一个中型广场,这还是陈子凡的建议,电动车店开在广场附近能方便做活动的时候展览。
可惜现在是冬天,由于天气原因,出门的人比较少,买电动车的人就更少了,看看隔壁汽配城就不一样,每天人来人往,看车的非常多。
9月~次年1月是买车旺季,3月~8月则是相对的买车淡季,电动车刚好相反,3~8月卖得最好。
陈子凡把车停到广场上,看着两边行成的对比不由感叹道:
“想当年我也追求什么速度与激情,买个车还得照着参数研究半天,什么几缸发动机、百公里加速是几秒,车身是不是符合动力学…”
他奶奶的,一个1.5T的三杠小轿车还空气动力学…零百加速就算快个0.几秒真的能感觉出来吗?就算真买了辆跑车,国内哪儿能开那么快?
不过那段时间还真挺有意思的,后来新能源车出现打破了原有的汽车市场格局,他也是第一次体验到了什么叫夸张的推背感,太离谱了。
当然,真要比起来新能源汽车肯定比不过一些顶级燃油车,在陈子凡看来,新能源汽车的主要问题是:电池衰减、充电速度、续航打折。
全都是跟电池相关的,不光是新能源汽车,星华智行的电动车也同样有这种问题,顶多程度不同罢了。
陈子凡先到汽配城附近看了看,发现大部分人不是在看桑塔纳,就是在看帕萨特,要么就是一些国产旦旦车,偶尔还有伊兰特出现…
“流动的激情~”
他的脑海中忍不住出现了一个魔性的广告,两辆伊兰特勾肩搭背漂移一圈后跑出一个爱心图案…
想到这里,他连忙使劲摇了摇头,把脑海中的画面摇出去,然后转头便走向了另一边的星华智行,讲道理,星华智行的店面做的相当不错。
毕竟是陈子凡搞出来的设计风格,即便是在这种季节,也吸引了一些人去店里体验,店里也被分成了三个区域,每个区域摆放了一款产品,
分别是:电动小三轮、轻便电动自行车、小型电摩,第一款产品跟星尘速递的快递车本质都一样,剩下的两款则是陈建军最近搞出来的。
美其名曰“乘风”、“破冰”,乘风是个前框后座的买菜车,破冰是个小型电摩,陈子凡一眼就看出来两款电动车全部都出自爱玛的设计。
这些名字都不重要,谁买电动车会关注自己买的是什么系列?名字叫什么?都统一叫星华电动车!
买菜车还好,小电摩完全就跟现在主流的电摩风格不一样,圆圆的造型、清新的配色、大眼睛led灯、配上浅棕色仿皮座椅…确实挺漂亮。
属于那种男女通吃的类型,尤其是对女性杀伤力极大,看来陈建军也是深谙其中之道,知道一般家庭里做决定能买电动车的肯定是女方。
而如果要买汽车,那基本就是男方来做决定了,店里的导购都是大妈,陈子凡目测年龄都在40+,见到他进店了,大妈表现得很热情:
“小伙,来看电动车?想要个什么款式的?你个子高,比较适合这边这款,这是咱们的新品,我跟你说,它用的可是三元锂电池…”
陈子凡顿时震惊了,什么玩意?这电池不是从星尘科技拿的吗?再看墙面上的电摩海报,什么“首款三元锂电池”,“续航80km+”…
他好像只提过一句三元锂电池吧?话说老爸知道什么是三元锂吗?不过非要这么宣传其实也不算错…
“呃…咱们这个三元锂电池和其他电池有什么不同吗?”
导购大妈一拍手,露出自信满满的笑容:“哎,小伙子,这你可就问对人了!普通电动车用的是铅酸电池,又重、充电慢还不耐用!
我们星华的三元锂电池又轻,又耐用,平时想充就充,伱再来看,咱们的电动车上面还配了液晶屏幕,这是速度,这是电量、里程…”
大妈一边介绍,一边余光看见有两男一女三个年轻人进来了,顿时音量都大了不少,笑容也更灿烂了。
陈子凡:“……”
大妈你这没介绍清楚啊,总结下来就是:我们的三元锂电池好,别人的不好,扭头一看,几个小年轻还听得津津有味,有一个直接坐上去了。
“我靠,这舒服!”
“它弹簧很不错的!”
神tm弹簧,那是减震!
“正面还有个挂钩,买个菜能挂上去,后面还有个箱子…”
“不光后面有!你起来,屁股下面还能放东西!我给你看…”
大妈钥匙一拧,电动车的坐垫“Duang~”的一声就弹了起来,让陈子凡诧异的是里面居然还加上了阻尼,他的设计图原本没这个东西。
“里面正好能放一顶咱们的头盔,对了,这头盔是送的…”
“还送头盔?”
“对!”
“可是现在是冬天啊…”
“冬天怕什么?我们还送一个防风罩,姑娘你过来摸一摸,看看这大海绵!钻进去不怕冷!”
“啊…”
“过来吧你!”
“……”
在陈子凡震惊的目光中,原本就是进来看看的三个年轻人喜提两辆新车,2999的售价不便宜,三个年轻人还砍了100块,又送了件雨衣…
为什么是两辆?因为这种电动车的座位没那么大,两个人同乘一辆车必然会有一个比较大面积的身体接触,剩下的那一个当电灯泡就行。
“可恶的年轻人…”
陈子凡忍不住暗骂了一句,一旁的大妈转过头道:
“小伙,你呢?”
“我就是来看看…对了,咱们那个电动三轮车卖得怎么样?”
“哦~那个都是卖东西的人买的,一般进来的都买咱们这款,长得好看,也好用,那个倒是便宜…”
但便宜的卖一台她赚的也少,当然这是心里话,她也不会说出来,其实电动小三轮的销量惨不忍睹…所以在陈子凡问的时候才避而不谈。
有送货需求的要么用旦旦车,要么开三轮车,再不济也是骑三轮摩托车,最差也有人力三轮车,电动小三轮这种不上不下的定位太尴尬了。
除非那种柴油机三轮车、三轮摩托车都被取缔了,不然电动小三轮的销量肯定起不来,事实也的确如此,十五年后电动小三轮也不是主流。
不过本来电动小三轮也不是当主打产品卖的,所以陈子凡并不在意,了解到星华智行的一些情况后,他便转身回到了星尘科技准备年终报告。
同时“匣”也在星尘科技的运作之下,成功登上了电商平台和星尘官网,线下出货渠道也整合完毕,只差赵无伤“最后”一场发布会了。
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